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揭开国美电器黄光裕的盖子

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  • 作者:原学 时间:2008-11-27 12:46
    1、
    前天,深圳购物公园星巴克咖啡厅,几个朋友聚在一起聊天:

    某电器零售商谢总:听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了?
    原学:是啊,北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊,国美已
    经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满
    全国,没有地方再开了的时候,,也是游戏结束的时候了!
    谢总:此话怎讲?为什么连锁店没有地方再开的时候,,也是游戏结
    束的时候了?
    原学:说来话长啊!
    谢总:仔细说说嘛!我也是做电器电子生意的,竞争大,价格透明,
    平时利润率就是10%,最多20%,你说赚个百八十万我还相信;
    如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富,打
    死我都不信啊!我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富
    的?
    原学:哈哈,你按照传统方式出牌,当然不可能啊!
    谢总:听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质,你能告诉我
    这里面的技巧嘛?我也好学学,争取成个深圳首富也行啊,哈
    哈!但我是个粗人,不像你们有文化,不要说的太复杂哦。改
    天我好好请你吃饭!
    原学:我可以讲的很通俗,可以不用财务上的专业术语,但有1-2个
    数学公式,你有没有耐心听完呢?
    谢总:想赚钱,没有耐心怎么行呢?
    原学:那就好啊!让我们开始吧!

    作者:原学 时间:2008-11-27 14:19
    2、
    原学:谢总,你做生意肯定知道利润率吧?
    谢总:那是当然啊。比如我一台电视5000元进货,6000卖出去,赚
    1000元,利润率为:1000÷5000=20%。对吧?
    原学:基本正确。但那只是“表面的利润率”,并不是“商家最终到
    手利润率”
    谢总:真的以前没有听说过呢!这有区别嘛?
    原学:区别大啊!这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢!
    你和大多数人一样,根据自己以往的经验,一定会认为刚才
    那台电视机,商家最后赚到手的利润率也等于20%,但事实
    却并非如此!刚才算出来的利润率只是表面利润率,商家真
    正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率!卖
    同样的电视,同样的进货价5000元,同样的卖价6000元,不
    同商家来卖,到手的利润率是不一样的!
    谢总:真的吗?我不信!
    原学:我先给你说个概念:蚁象系数,听说过吗?
    谢总:没有哦
    原学:蚁象系数是我们《原学》的一个概念,顾名思义,就是用它蚂
    蚁都可以变成大象!和财务上的杠杆系数类似。
    谢总:蚂蚁变大象?哇!
    原学:哈哈,靠你传统的10%--20%,一点一滴的慢慢积累,不用蚂蚁
    变大象的工具,你怎么可能成为首富呢? 我们来看个公式:

    最终到手利润率=表面利润率×J

    其中:
    J 蚁象系数,J=x/y
    x 某商品或项目,需要的全部成本
    y 该商品或项目,商家实际投入的成本

    大多数人以往的经验,蚁象系数J=1,所以最终到手利润率=
    表面利润率。比如你卖电视机:进货的5000元钱全部是你自
    己出的钱,那么实际投入成本y =全部成本x =5000元,蚁象
    系数J= x/y=1,最终到手利润率=表面利润率×J=20%×
    1=20%,商家最终赚到手的利润率等于20%。
    谢总:对啊
    原学:假如你的朋友王老板采用另一种方法:
    王老板电视进货的5000元钱,他不全额支付,自己先付一半
    2500元给自己的供应商,剩下的2500元钱,先欠着,等卖完
    电视后,再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润
    率:全部成本x 还是等于5000元, 但是他实际投入成本y减
    少了,等于2500元,蚁象系数J=x/y=2,最终到手利润率=表
    面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%,但王老
    板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍,等于40%
    谢总:是哦
    原学:假如你的朋友朱总更猛,5000元的全部成本,他首先拖欠供应
    商2500元,另外的2500元,他向别人借了2000元来支付,自
    己实际只支付500元,那么他的利润率是多少呢?全部成本x
    还是等于5000元,但是他实际投入成本y只有500元,蚁象系
    数J= x/y=10,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
    10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10
    倍,等于200%了!
    谢总:200%了,我靠!!抢钱呢!
    原学:200%就叫抢钱了,你慢慢听,后面更猛!
    作者:原学 时间:2008-11-27 19:36
    3、
    原学:很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象:为什么社会上有
    很多做生意的人或公司,明明自己很有钱,他们却经常去借
    钱。比如有一家上市保险公司,这么大一家保险公司,这么
    有钱,还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大
    家懂了吧?做生意全用自己的钱,利润率低,借钱可以利用
    蚁象系数J来放大利润率。

    大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业,别看它们
    表面上利润率不高,但商家到手的利润率却高得很,而且还出
    现了很多财富榜的首富,其原因就是这几个行业的蚁象系数J要
    大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山
    煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是:需要本金
    非常很大!腾挪的空间也非常大。

    搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他
    们会告诉大家:我们不是暴利行业,赚得并不多。其实他们这
    时说的都是表面利润率,而不是他们最终拿到手的利润率。现
    实中,最终到手利润率往往远远大于表面利润率。

    举例说明:
    某公司开发一个楼盘,全部的成本5亿,销售额10亿,赚了10-
    5=5个亿,其利润率为=100%,1倍利润。大家请注意它的利润率
    100%是表面利润率,还不是开发商的最终到手利润率。全部成
    本的5个亿,没有任何开发商会全部马上支付的,让我们看看他
    们真正到手的利润率
    a、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=1亿时,
    蚁象系数J= x/y = 5/1=5
    最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了
    b、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=5000万时,
    蚁象系数J= x/y=5/0.5=10
    最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了
    c、当蚁象系数=15、20……的时候呢?
    当开发商零地价拿地的时候呢?

    表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基
    建、港口码头的人来说来说并不太重要,他们只要想办法把蚁象
    系数J提高,到手的最终到手利润率就不会低!深圳著名的万*地
    产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高,只有20%,其实这个
    20%就是表面利润。只要其公司运作得好,蚁象系数J高,最终到
    手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用
    很少的钱来做生意,就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。

    谢总:原来他们是这样赚钱的,以前真的不懂啊,我做生意全部是用
    自己的钱啊!人的本性都希望蚁象系数越大越好,换了我会把
    蚁象系数搞得越高越好,最好都用别人的钱做生意,那该多好
    啊!!
    原学:对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系
    数J,尽量用最少的钱做生意的

    作者:原学 时间:2008-11-28 09:13
    4、
    原学:谢总,你如果自己开一个店要投入多少钱呢?
    谢总:装修几十万,流动资金要个300万,人员工资等等杂七杂八,
    一共不到400万吧,还是个不大的店。如果要开个国美那样
    的大店,没有3000多万下不来啊!
    原学:你知道国美开店要多少钱吗?
    谢总:真的不知道哦
    原学:几乎不要钱!
    谢总:不可能吧?如果这样那蚁象系数J不是非常高?利润率也很惊
    人吗?
    原学:我帮你算算吧,这还是我在网上收集的资料:
    货款,货款是大头,但是不要钱,都是厂家的货,卖完以后
    几个月结款
    装修费开办费,不要钱,收取厂家的入场费后,还有的赚。
    人员工资,很少,因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员
    日常维护费用大部分也是是厂家的,还要收取什么促销费、
    清洁费等等吧。
    国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用

    谢总:那不是10几万就搞定了?
    原学:我们算他50万吧!我们来看看他的蚁象系数J吧:
    开一个国美那样的店,全部成本x ,你刚才估算要3000
    万,但是他实际投入成本y只有50万,蚁象系数J=
    x/y=60,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
    60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大
    60倍,等于1200%了!

    谢总:天哪!1200%,12倍啊!

    我头有点晕,先去喝点水!

    ------------------------

    作者:原学 时间:2008-11-28 11:28
    5、
    原学:喝完水了?
    谢总:喝完了,太震撼了!原来家电可以这样赚钱的!
    谢总:我有两个问题要向原学老师请教:第一个:就算是1200%的利
    润率,也不可能做到中国首富吧?
    原学:对,因为他们还有其他一个诀窍,等一会再告诉你是什么。你
    的第2个问题呢?
    谢总:第二个问题是:利润率毕竟不是利润。比如还是以卖电视为
    例:蚁象系数J不管再高,利润率再高,你赚到手的利润
    都是1000元啊!又比如:国美的店,蚁象系数J不管再
    高,利润率再高,每个月赚到手的利润,也就是赚到手
    的钱都是一样多的啊?
    原学:你这个问题问的非常好,这就是家电必须要开连锁店的原因!
    如果国美黄光裕就只有1家店,不管蚁象系数J再高,就算
    一分钱的成本都没有,他也成不了首富!他必须要开连锁
    店!
    谢总:说来听听吧!怪不得他们要使劲开连锁店呢?

    作者:原学 时间:2008-11-28 14:16
    武汉林家 网友,谢谢您的回帖!
    您的问题,下面会讲到的,你看后一定回满意的
    作者:原学 时间:2008-11-28 17:59
    深圳老四网友,谢谢你的回帖!
    您用的是财务上专业术语来解释这个现象
    作者:原学 时间:2008-11-28 18:48
    无人问精 网友感谢您的回帖,您提出了疑问的意见!
    您的疑问:“靠,你借钱做生意不付利息呀?拿银行和高利贷当白痴呀?”
    后面我会很快回答!谢谢
    作者:原学 时间:2008-11-28 20:10
    6、
    原学:你不知道谢总有没有注意到一个现象:
    国美电器要一个接着一个地大开连锁店,甚至全国很多店
    一起开。现在已经在全国300个城市开了1300多家店了。
    其实这和地产开发商是一样的:
    地产开发商都是拿完一块地又马上拿另一块地,开发一个
    楼盘又马上开发另一个楼盘,甚至几个楼盘一起开发
    谢总知道这里面的诀窍吗?
    谢总:不知道哦!我一直认为是他们有实力要多开连锁店呢!
    原学:哈哈!你错了!正是因为他们自己没有实力才会这样搞的!
    看起来有实力和自己有实力是不一样的!
    谢总:赶快说说!
    原学:被蚁象系数放大的利润率要变成利润或者说要变成现钱,商家
    必须要有:

    后续的滚动的项目数量

    有了它,被蚁象系数放大的利润率就可以变成商家现钱。
    假如国美电器自有资金3000万,开一个连锁店全部成本为
    3000万,按照20%利润算,他可以赚600万。
    蚁象系数为1时,连锁店全部成本都是自己出,那么他只能
    开一个连锁店;
    蚁象系数为60时,开一个连锁店,他只需要50万就可以了。
    如果这个时候,国美电器只开一个店,那么蚁象系数为60
    对他来说是浪费,因为他自有资金还有2950万躺在自家的
    账户上不动,浪费!
    国美电器会会这样做呢?不会的!
    他一定去找后续的滚动的项目,开60个连锁店,每个赚600
    万,一共赚3.6个亿,这样他就通过后续的滚动的项目数
    量,把蚁象系数放大的利润率变成利润或者说变成现钱!

    谢总:有点懂了!我是说国美电器开这么多店干什么呢?原来是干这
    个的!
    原学:其实地产商也是这样做的:
    一个开发商自有资金10亿,他开发一个楼盘的全部成本为
    10个亿,卖15个亿,可以赚5个亿。蚁象系数为1时,那么
    他只能开发一个楼盘;蚁象系数为10时,那么一个楼盘他
    只需要1个亿就可以开发。他一定去找后续的滚动的项
    目,搞十个楼盘来做,每个楼盘赚5个亿,赚50个亿。
    谢总:你的意思我懂了,国美电器一直占用上游厂家的货款、交高额
    的入场费,这些钱都被他们挪用去开其他连锁店去了,然
    后每个店赚钱,店多了,加在一起,赚的就多了!高的利
    润率就转换成利润了。怪不得在国美电器,货款都要好几
    个月才结算呢!
    原学:是啊!如果国美电器就开1家店,占用货款就没有什么意义。
    家电行业的特点最适合这样的手段:卖电器都是顾客现款
    现结,而从厂家进货都欠款,电器的本金又很大,都是几
    千、几万的东东。

    谢总:那我又有个不懂的问题:那些被拖欠的货款借款迟早要还的
    啊,这么多连锁店,欠这么多货款怎么办呢?用赚的钱去
    还要还到什么时候啊?
    原学:你的这个问题非常好!问到点子上了!国美电器绝对不会用赚
    的钱去还的!否则黄光裕就成为不了首富了!再说赚的那
    点利润和货款总额相比,还差很远呢!
    原学:这就是我前面提到的另一个诀窍!
    做小生意欠债还钱天经地义,但黄光裕这样的大手笔是欠
    债不用还的!而且是债主心甘情愿不要还的!
    谢总:我还是不信!欠债心甘情愿不用还钱?还有这么好的事情?
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    • 作者:原学3
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