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做个记录,因为2017年我看不懂。

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  • 作者:我就是ladisai 时间:2014-10-08 17:48
    现在是2014年,公司的进展还在规划的程度内,态势依旧向上。

    但是最近一次的股东会议上,我语重心长的提出了对未来局势的谨慎看法。

    15年16年,我们公司依旧会持续的向着好的态势成长。

    以目前营销同事们的开发进度,那是不会有任何的问题的。

    但是,人员的增聘,就必须要停止。

    宁可加钱给老员工,也不要新增加人手。

    让他们累点就累点吧,新增的订单就加班应付。

    一切,等到2016年的第四季之后,再来决定。

    再这之前,就算是营销人员,那也必须要是从别的公司挖过来的,能够带来立即的战力的才行。

    不然,以后会很麻烦。

    经坛上的很多大神高手们说的,和我们实际上在外面跑的情况。

    综合起来就是:没那么严重,但有那个苗头。

    因此,我们必须在销售上面加快脚步,避免黑天鹅事件发生时无法全身而退。

    我们把身家、青春投进去一个事业,胆子自然就小。

    有些东西不好说,我们就要提前应对。

    既然无法兼善天下,至少要能独善其身。

    对外依然不断扩张,但内部就还是要持续保持精简。

    大家跟了我们这么长时间,至少我们要让一路跟着我们的人能够平安。

    这才是一种负责任的态度,也是我们长久以来的理念。

    且以这个帖子作为记录,希望2017年迎接我们的是个晴朗的天。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-10-18 00:32
    最近比较大的事,就是同行的业务高手准备跳槽了。
    带来的,将会是巨大的商业利益。
    当然,多米诺骨牌效应使得不会只有一个人过来。
    一个来了,就会有更多的人来。
    这是建立在同行的巨大危机之下换来的强大前景,所以没什么值得开心的。
    趁你生病,要你性命。
    更多的是一种商业竞争撕咬下的悲哀,毕竟,我们坚守了数年,不被市场竞争的巨大风浪击溃。
    等的就是这么一个机会的到来。
    一切都是按照原来的架构不断前进的,不能停止,也不会停止。
    各位还在实业奋斗的人们,战斗吧!
    如果战斗不了,快点退下来,不然,后面的日子,会逼着你血本无归。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-10-18 10:22
    @望天钓 4楼 2014-10-18 01:47:06
    绝大多数的企业都愿意以高薪请新员工,对给老员工加薪却斤斤计较,当然这从企业经营的角度而言有其合理性。楼主反其道而行之,不知效果如何。
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    在我们辛苦经营的时候,这些老员工愿意相信我们,并且以较低的薪水留下。
    这份情,我们非常感谢。
    现在情况好了,我们自然要加薪,让他们能够一起享受公司成长的好处。
    这是一家人的感情,并没有太多的商业化的考量。
    我们在拟定大方向架构之后,也都会跟员工说,让大家明白未来是怎么安排的。
    人心里有底,自然就会安心冲刺。
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    说个小例子:前阵子和同行比产品。
    我和另一位股东都有去,现场调试由厂长亲自出面,但是因为没有将对方工作环境了解清楚,导致最后在6家同行的比试中感觉呈现的效果不好。
    明眼人都知道,那只是因为我们的性价比更高,但是现场调试不好而已。
    虽然基本断定不会被客户接受,但是知道原因在哪里,所以也没有责怪。
    我们厂长在当夜2点半,还传短信给我们另外一位股东说他真的过意不去。
    这就是公司向心力、团结力的最好证明。
    这件事,让我们确定未来的前景更加光明。
    你有这样的员工,何必再高薪向外求什么新员工呢?
    作者:我就是ladisai 时间:2014-10-20 15:20
    浙江分厂对面做织带的工厂正式倒闭。

    附近一家做塑料颗粒的厂今年总开工天数只有3成不到.

    推测现在景气大好的,大概只剩下还没毕业、胸怀壮志的学生了吧。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-10-24 17:00
    今天去了在广州的新客户那,老板是湾湾。
    这个厂生意很好,越做越大。
    老板的理念完全就不怕竞争,同样的价钱,我就是比你质量好。
    因为他一切零件、墙板都是自己生产,连热处理都自己做。
    所以他的成本可以控制到最极限,但是却不必偷工减料。
    所有的采购都是自己经手,厂里其他人不能拍板,而且都是亲自查验。
    而且人力精简,连门卫室旁边都放着一台加工机在做类似管子的玩意。
    他早在06、07年就这么干了。
    “我多给他们薪水,他们上班时间就多做一点事。不要让他们事做完了就浪费时间玩。”
    “员工有事做,拿的钱够高,自然就乐意。”
    “我技术比他们还懂,谁能找理由骗我?”
    这些观点,确实在湾湾的场子里头少见,至少我见过的很少。
    “10年前钱好赚,利润高,大家根本不用管工厂。现在不同了,要是稍微疏漏,就是倒闭。”
    未来要把实业办好,恐怕这些观点是必然的,而且会变成基本条件。

    我早就说过,开公司三要件:业务、厂务、财务。

    现在的年轻人,或者是中年打算投身中国梦当老板的,真的,练好这三个基本功,再来看看有没有机会当老板吧。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-10-30 16:09
    加紧扩大现金流吧!!

    手上的流动资金一定要够。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-11-05 13:33
    @luccy1 13楼 2014-11-05 10:06:53
    做什么产品
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    @ayk110 14楼 2014-11-05 10:09:08

    楼主做什么行业的?
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    两位的俺一并回答:不能据实以告,避免打广告之嫌。

    只能说:设备行业配套的耗材,几乎所有的机械设备都用得上。

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    作者:我就是ladisai 时间:2014-11-05 13:58
    @放得没一点 12楼 2014-11-05 10:04:08
    当然,老员工掌握人脉客户以后很多都跳出自己干
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    呵呵~这个嘛...有钱了大家都想赚更多的钱。

    老板能做的事情,我自然也能做到。

    这种心态,尤以营销的最重。

    我们公司历史上也出现过这样子的人,在这里赚到钱了,然后别的大老板开出了更好的条件。认为这些客户都是自己开发出来的,自已单干了,客户还是会掌握在自己手里。

    说真的,你出来做实业,每天都要面对数不清的同行竞争。

    自己的员工出来自己搞,怎么就会撒这么大气呢?

    这个观念首先就是值得改正的。

    在长久的客户争夺战中,每一家客户的情报都是很透明的。

    因此担心什么业务机密流失之类的根本就是扯淡,不值一提。

    之所以会买你的,除了质量、价格,就是服务。

    那么,用的很顺手的东西,本身就证明了质量是过关的。

    服务嘛...耗材这种月月要订的玩意基本上不出事不怎么需要服务。

    价格...呵呵...你少了该给销售人员的提成,拿来作为价格战的弹药和借口还不够你的离职员工喝一壶的吗?

    “因为之前的销售拿了太多的提成,所以现在他离职了,我们把他的提成让给你。”

    离职的销售一下子就会知道什么叫做痛苦。

    刚出去开厂,所有的成本都高,量又小,供应商也不会信任,都是现金交易。

    成本比你高,割肉打价格战比你痛,质量还不一定稳定...

    奇怪,怎么会打不赢?我们一个离职老业务去年才把棺材本都赔掉了。

    当然,这其中的时机点很重要。

    心思不正的人,再怎么隐藏,都会有露馅的时候。

    一旦露馅,你身为一个老板还不知道做套让他在你想要的时间点发作,并且在这之前就做好一切的准备,那你能跟外面许多不止实力深浅的同行斗到现在...我只能说你的运气真的值得佩服。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-11-05 14:11
    @gloxinia_11 11楼 2014-11-05 10:02:55
    我也是湾湾
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    说真的,很多管理的观念,都是从你们那里学来的。

    只是现在你们有很多老板都年纪大,不干了。

    所以愿意分享经验的人也变少了,挺可惜的。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-11-05 17:42
    明天,再一次去抢客户。
    希望有好的结果。

    作者:我就是ladisai 时间:2014-11-10 09:36
    对于现在的困境,大家千万不能失去信心。

    2008年的经济危机,我们正好设新厂。

    强烈的订单下滑,和增加的各项费用,让我们差一点过不了关。

    还好,在后来勉强的过来了。

    之后,我们对于各种景气的判断,就更加的小心。

    开工厂,背负着的不是只有个人的成败,还有后面默默支持着的员工及他们的家庭。

    在这里,没有负担的发言,也是一种压力释放的管道。

    未来的境况,不会更好了,就这样了。

    不管你是老板还是打工仔,如果遇到了裁员、倒闭,千万不要失去对自己的信心。

    反而更应该趁着机会好好的反思自己应该要加强的地方。

    争取下一次能够站在更加高的高度上。

    失败不是什么值得可耻的事,重点是有没有趁着失败找到自己的不足。

    补强,但不要怨天尤人。

    加油!
    作者:我就是ladisai 时间:2014-12-10 08:34
    @爱自己一点 2014-11-20 15:29:28
    有幸看到楼主的帖子,支持楼主,谢谢楼主无形给我的鼓舞。我做外贸10年了,在同一家公司做了7年,深深体会到质量,服务和价格对市场的影响。公司对质量重视不够,做的越来越艰难。 考虑了很久,终于鼓足勇气辞职了,等待我的将是艰苦的打拼,不过我坚信踏实做事,诚实做人,自己终会成功。在这里也给2017年的我做个记号。哈哈
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    一起加油!
    作者:我就是ladisai 时间:2014-12-10 08:36
    @涌动2012者 2014-11-20 19:31:20
    不要怕,2017即或内乱,也有企业赚钱的,那就要看你的运气和功力了。
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    万般准备,就为了平稳度过。

    希望大家平安
    作者:我就是ladisai 时间:2014-12-10 08:41
    公司的股东这两天跑到东莞的世博天源电脑城,

    一楼的铺子...从来没见过空这么多的。

    景气不好,代表着的是许多家庭的剧烈变化。

    收掉了的铺子,不是亏不起了,就是赚疯了。

    只是像春光哥叙述的那种摆个小摊子就能够买房买车...大概梦里实现的几率大点。

    愿大家平安。

    下午去富士康谈订单,希望有好结果。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-12-16 09:45
    看着卢布这么个跌法....

    2017年,我真的越来越没办法看懂了。

    祝愿大家平安喜乐。
    作者:我就是ladisai 时间:2014-12-20 20:59
    @eastwoo 27楼 2014-12-19 09:06
    @我就是ladisai 2014-12-16 09:45:47
    看着卢布这么个跌法....
    2017年,我真的越来越没办法看懂了。
    祝愿大家平安喜乐。
    -----------------------------
    以前看过您写的东西,实业不容易,祝好运。
    -----------------------------
    谢谢。
    实业真的难做,今年的业绩成长很惊心动魄。
    明年得施加更大的力度,才有可能维持今年的数字。
    明年流通在市场上的资金,一定更少。
    没有钱,啥都玩不转。
    祝愿大家明年平安。
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    • 作者:我就是ladisai
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