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做个记录,因为2017年我看不懂。

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  • 作者:我就是ladisai 时间:2017-01-12 17:39
    @李世民L 2017-01-12 17:18:08

    拜读一夜把所有楼层爬了一遍,感谢楼主对经济时态得各种分析见解,非常受用。下来说说我这的情况,我本身是做服务行业的,做了15年得摄影师一只做人像,目前这个行业新入行得太多,我这里一个2线城市竟然开了400多家摄影店,每年都有新开和倒闭,恶意竞争到让人发指得地步,明年打算从事别的行业,包山搞种植养殖,楼主可否给我些意见。拜谢。
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    你好,种植养殖,只要你能够找到销货的渠道,加上你养殖的技术稳定不会因为天灾人祸造成损失,倒不是不能做。
    你现在做的这行,因为入门简单,精通困难,所以只要花得起初始资金搞个摄影店,就可以“胜利开张”。
    反正只要便宜,实际拍起来是不是真的漂亮,大家又怎么会在意?
    就像你跟没吃过一客千元的熟成牛排,平常甚至连牛排都没吃过的人,你再怎么费尽唇舌,他也是无法理解你说的好吃,和背后要付出多少的时间跟精力。
    他多数只会在意:人家一客牛排送自助沙拉吧才58,你他X一客要一千多?!
    只是举个栗子,大家千万不要又那这个开涮。
    所以你的一身本事,到了现在这样的局势反有英雄无用武之地的感叹也是能够理解。
    希望你如果找到新的事业,能够好好的做,不要又陷入了价格战的泥淖之中。
    作者:我就是ladisai 时间:2017-01-13 10:56
    有弟兄提到,工厂结束了不少,但是招工却越来越难的问题。
    我在这边特别回复一下。
    随着时间的流转,和人均财富越来越富裕,真正愿意加班加点工作,以创造更多薪水的人越来越少。
    现在别说90后了,80后愿意进工厂然后拼命加班加点的人的比例也在显著的下降。
    必须要说,我们公司基本上不加班,下午5点半就放人。我个人和另外两名股东亦是不赞成加班来换取订单的,所以我们的公司十多年以来都这样。
    你是管理者,你自己要创业,你要投身在工作上,说句不好听的是活该,但不能逼工人也这样。
    回归正题,在工厂不断结束的情况,还是有招工难。那就是工厂结束的数量,还跟不上工人退休的数量。
    至于工人退休的原因当然包含了那些招工的公司开出来的薪水不足以诱使他们重新投入工作这一个原因。
    但是,后面的情况,肯定会取得一个最终的平衡。
    现在这个平衡还没到,还有一个过程。
    这个过程什么时候到?快了。
    作者:我就是ladisai 时间:2017-01-14 10:05
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    @静心平气315 2017-01-13 12:55:07
    可惜,朝廷认为钱在谁手里很重要,在屁民口袋里就是不安稳因素,这几年的措施让人很难不得出这样的结论:屁民的口袋就是朝廷的对手盘。
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    贫民的论点,我第一次的时候是在10年左右在天涯看见。
    当时也是深以为然。
    但,后来细想发现,钱不是朝廷管理的重点。人才是。
    这不是替谁洗地,而是如果你已经实现财务自由,而且只是想低调的过小日子的人,朝廷也不是见到就宰。
    一间公司,从来也不需要去担心你的销售部门的人把业绩做大,反而是希望底下的销售把业绩越做越大。
    除非,销售自己业绩做大了之后,自以为这是靠我的能力,跟公司提供给我的资源(公司品牌、产品质量、技术及售后服务等)无关。最后打算自立门户,跟公司对着干的人,才是公司需要提前管理及控制后续情况的。
    很多销售都会有这样的想法,而且有人会真的这么做。
    那么,身为公司的管理层,你该怎么做?
    我们公司就曾经有销售这么做了,然后我们用拟定好的办法,让他一个客户都带不走。
    最终他亏光了棺材本,然后灰溜溜的回老家。
    看到这种结果的其他销售,是不是就会自己掂量掂量自己的实力?
    公司是不是不但没有损失,公司内部还更加团结?
    茶余饭后,还可以笑话笑话那位自以为找到大老板当靠山,最后却亏掉老本的人?
    公司的三大要素,生产管理、财务管理、销售管理很重要。
    但接下来进阶的,就是风险管理。
    提前获取情报,并且拟定策略,然后设下别人必然会踩进去的套,让对方的诡计无法得逞。
    这,才是我的真正强项。
    更重要的是,公司的同事依旧以为是我们负责生产管理的股东做出的明快又狠辣的决定。
    嘿嘿...我依旧是那个平常下了班就回家躲的宅男,胖呆胖呆,除了胖看起来又呆。
    扯远了,回到正题。
    你有钱了,财务自由了,然后突然有一天你觉得应该用这些钱做些什么了,那你就必然要知道做这件事的后果。
    和贫不贫你这个民,并不是就有绝对的关系。
    希望我这样的想法能够给你一点参考价值。
    作者:我就是ladisai 时间:2017-01-14 11:59
    @乾坤石66 2017-01-14 11:03:39
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    楼主真6,大智若愚,让自以为聪明的人有苦说不出。看来控制风险是当下相当重要的
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    有些东西,我一直说“不能妄议”,因为不是“说”的东西。
    其他的,就靠大家自己想象了。
    作者:我就是ladisai 时间:2017-01-17 11:41
    @kiddo169 2017-01-16 14:22:17
    楼主2017年到了,能够看出名堂了吧。
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    呵呵~还是那句老话,看不懂。
    作者:我就是ladisai 时间:2017-01-17 12:16
    @sunish2015 2017-01-17 11:17:57
    很多销售做得成功客户多后,就跳出去自立门户,并带走相当一部分的客户。请问楼主是用什么策略来击败这样的销售?毕竟这销售跟客户的关系应该相当好,而且他也肯定能做出可以替代的产品的。
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    做出替代的产品,首先就表示你的产品本身容易被仿制。
    这也代表着你的“厂务”部分的保密情况做的不够到位。
    简单的想到一个朋友,正好适合这个例子。
    他是个我们的上游供应商,是个弯弯,销售员。
    他几年前开始把自己的配方研究出来后,就筹了一笔钱开什么茶饮连锁。
    天真的以为只要把一家店搞好了,别人就会捧着钱上门加盟。
    光是加盟金和原料采购就够他赚个钵满盆满。
    几年下来,现在传出他现在的加盟商私下进原料,然后他和加盟商争执的原因是他这位销售高手把进货价每吨3000的原料,用每吨6000+的价格卖给加盟商。
    然,后,还,被,发,现,了。
    你是加盟商,现在世道这么不给力,你会不会还去当傻逼?
    接下来的结局会是神马,已经不需要经过大脑思考了。
    人笨没关系,还自以为聪明那就是问题了。
    他,就是一个很好很好的栗子。
    一个老板,为了避免怀有二心的人,首先要有判明人心的眼光。
    不管你去学心理学、犯罪学、厚黑学、面相术、手相术、八字、紫微、星座、塔罗牌....
    学会看人,学会看人,学会看人。
    然后你才知道什么东西是放心交出去的,什么是要自己藏着的。


    上面这个主要说的是“不要让你的东西那么容易被仿制”
    但万一你入错行,你家的东西就是容易被仿制,怎么办?
    那么,就只有打价格战了。
    大多数的公司,对于销售员都是低薪高奖,你一个老板奖金给的爽快,销售自然就会开心。
    至少现在正是我们发放业绩奖金的时候,销售员们都是很开心的。
    回到正题,有异心的人,不会藏得住的。
    他要开工厂,跟你对着干,首先肯定会开始私底下找技术部、生产部的人说公司的不是。
    例如给他的奖金太少,给你们的薪水太少,福利有多不好之类的。
    没什么,每家公司都会有这样的人。
    但如果对方开始说:我要是自己当老板,肯定给你们更高的待遇。
    当有人说这种话,你就要和他另外的其他举措合并起来计算他会不会有这么做的风险。
    再来就是风险管理的范畴,你可以用其他的手段试探他是不是真的要出手独立。
    真的确定要独立了,就.....用尽你一切能用的手段吧。
    他跟客户的关系好,实在不是什么难解的题目。
    我们公司有一套制度,专门对付这样的事件。
    但,得等到哪一天我发疯了,才会写出来。
    这牵扯到的是这个打算独立的人,有什么优势,有什么劣势,弱点在哪里,不一而足。
    所以也没办法找到通用的战术,必须因人而异。
    讲道理其实也没那么难。
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