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从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮回

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  • 作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 12:22
    2008年年初,5000点左右的时候,我清空了全部的股票。留了4000多华夏基金,还有9300多华夏海外基金。
    07年三月份进入A股股市的,5.30前夜算起来赚了一部凯越。不过5.30后被急跌套牢。当时看许三多“不抛弃,不放弃”,饱受鼓舞,死死支撑到年底,套现了大半,加上积蓄,买了一部汽车。
    08年在老家搞定了300亩土地的租赁,其实也是没有办法,搞贸易、搞制造、搞加工,都没有基础,手头的钱放在大城市,做什么企业,都相当薄弱。农业虽然辛苦赚钱不多,但是投入也不会很大,基本还能够支撑得起来。
    08年种了一年的东西,因为自己不在现场管理的,请人管理的,有点管理不善,赔钱不少买教训去了,顺便也做了不少基础建设,农场现在有电有水,就等下个春天了。在我们老家那边,我是第一个大规模种植甜玉米的,刚刚开始经验不足,产量也不够,不过随着经验的积累,市场也打开了。年底我就离开it行业,自己到农场去管理了,通过去参观取经,玉米明年应该是不错的。
    总结起来,这次金融风暴算是基本躲过了。想起来也是很后怕的,如果资金没有套出来做实业,基本也都是亏在里面了。做实业虽然初期也亏损,但是基本探明了适合自己的发展路子,并且也积累了人才和市场经验。
    360行,行行出状元,但是同时行行都有陷阱。每个行业都有赚钱的,也有亏钱的人。
    接下来,我陆陆续续写点自己的经历。和大家一起交流经验。
    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 12:40
    绿油油的玉米地。看着土地作物在生长,说实在的,成就感远远超过完成一个it程序,或者搞定一个it项目。
    回头发几张照片上来。
    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 14:07
    (一) 种植什么?
    我们知道巴西、美国的农场,动不动就是成千上万亩的土地。我的农场占地300亩左右,实际上并不小。不能和美国比,和普通农民家庭3-5亩地比起来,这些土地相当于一个不小的村庄了。而且这些土地是连片的,虽然有一些坡度,但是土质层很厚,算的上是沃土。
    种植什么,我也摸索了1年才基本明白。最初的想法,是想做绿色蔬菜瓜果的,这个想法本身没有错,市场的需求也是在的。不过执行起来实在太不可能了,首先如果是种植蔬菜,一个人最多能够管理3-5亩这样的土地,农场起码得50-60号人,要是发工资要跳起来,根本不可能。
    我学的是it,虽然在it领域干得还算不错。进入农业领域,那是完全陌生。和大家讨论来讨论去,定下来农场10个人左右的规模,基本工资+提成的模式,种植的种类粗细搭配,种点甜玉米类的,外加豇豆和南瓜、西瓜。豇豆在我们地区那里长得特别好,每年很多外地的老板都来收的,主要是做泡菜。
    08年上半年定下来,是种植140亩左右的玉米,种植60亩豇豆,然后再种植几十亩南瓜和西瓜。实际上,这个种植结构有合理的一面,也有很荒谬的一面。为了错开收获季节,我也做了分期种植的计划,甜玉米分成4批种植,豇豆分批成3批。
    应该说,工人们还是很勤奋的。因为分配制度很分明,土地划片来管理,然后是按照比例提成。在种植阶段,管理层(管理层后来出了很大的问题,导致我不得不回来亲自管理,后面会提到)和工人都很尽力的,基本上2个月时间,在没有电,没有水,种植没有机械化的情况下,全部的土地都种植上了作物。
    到了5月底,种植结构不合理的后果开始发威了。豇豆开始进入采收期,这块土地豇豆长势还是不错,每天都能够收1-2千斤以上的豆角,但是这种和小农户竞争的产品,很快遭遇到了价格危机,就是所谓的烂市,价格从最初的8毛一直降到4毛多。这时候,工人们全部的时间和精力都搭到了豇豆地,打农药摘豇豆,因为豇豆价格低,请人来摘收实在不划算,工人们也不愿意请人来摘。
    由于豇豆耗费了几乎全部的人力,其他的作物护理跟不上了。玉米施肥一次以后,再也没有人进入到地里,草长得和玉米差不多一样高。南瓜地更是长满了草,甚至还有小灌木。南瓜藤和草纠缠在一起生长,这么说吧,我告诉你里面有南瓜,你要去偷一个南瓜出来,也很不容易。而且密密麻麻的草里面,里面简直可以躲藏老虎,更不要说南方还有那么多蛇虫了。
    豇豆收获到中后期的时候,甜玉米成熟了。虽然草很高,里面的菟丝子藤也很密集,玉米居然很旺盛,主要是这块土地,从来没有种植过玉米。我种植的是美国品种,金狮王,长势很生猛。6月份,我们那里来了一场百年不遇的洪水,很多人的玉米都倒伏,或者被淹,唯独我地里的玉米,基本上一颗都没有倒。后来计算产量,亩产居然也不低,达到了接近1400斤左右的水平。
    卖玉米的时候,我才发现,我们种植的品种,虽然味道很好,甜度很高,很适合用来煲汤(在广东买的品种)。但是在广西,最受欢迎的是台湾华珍品种,加工和鲜食的市场容量大,在批发市场,我们每斤都比别人廉价2毛钱。更糟糕的是,玉米我们没有来得及卖完最后30亩,就变老干瘪了。主要的原因是,他们都没有种植过甜玉米,不知道甜玉米不能卖老的,想留几天,饱满一点多卖点钱。
    后来我们在满是草丛的南瓜地里面,采收了很多很多的南瓜。南瓜是生命力超级顽强的农作物,在那长满草的地方,我们的拖拉机装满了一车又一车,一共有7-8万斤,不过很遗憾,南瓜08年7月份,正值烂市的时候(我不在农场打理,委托人打理的,实际上早卖点,可以卖好点价格)。
    下半年种植的时候,我大大压缩了豇豆的数量,压缩到20亩,种植了接近200亩的玉米,投资建立了抽水站。但是很遗憾,管理层内部矛盾开始暴露出来,我10天半个月都要回去一次。抽水的工作一直做的不好,一直到很晚9月份,抽水才能够全力运转,这时候,下半年的生产大势已去。下半年的生产,减产得很厉害。比较好的玉米,产量只有部分达到1200斤,很多只有几百斤。
    总结起来,我得出以下的经验教训:
    (1)规模农场,千万不要和小菜农争夺市场。这种超级劳动密集型的蔬菜种植,只适合城郊部位的菜农。
    (2)必须种植耐运输的大宗作物。本地市场都比较狭小的,象我的甜玉米,拉一个卡车到县城市场,足以把县城整个玉米市场弄崩溃。
    (3)必须错开种植和收获高峰季节,否则,人手不够,外部请人是很吃力的。
    09年,除了甜玉米,我不再规模种植其他作物,在土地边沿,有一条很长的边界线,拿来种植南瓜。如果计划执行得好的话,甜玉米种植我们每10天来一个批次,基本上可以做到持续供货,从5月份一直供货到11月初,每天大约一个卡车到批发市场,有这个市场供应能力,我们基本上无需再找中间商过手,直接自己去批发。

    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 14:26
    农场的图片,5月份


    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 16:12
    我一会先传输点图片上来。
    关于那个土地租金,价格算是中等,除了一些看不见的费用,每亩300元一年,按年交。
    土地除了不平整,不方便灌水以外,土质还不错。我们那里是广西中部,气候炎热,甜玉米可以种植3季。
    交通也很好,土地在国道边上,卡车直接到地头,然后跑5公路就到高速公路。
    土地不是农民的,是监狱农场的,农民的土地不敢要,纠纷太多。
    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 16:38
    早春的玉米,虽然草很多,但是玉米也不小。
    早春的玉米真的是3无产品,无激素,无农药,无除草剂,灰长灰长好吃。


    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 16:45
    好吃的玉米,有半根煲汤,可以不用任何味精了
    后来我还发现,我们啃剩的玉米,小猫小狗都喜欢舔食


    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 17:04
    关于投资。由于开始没有经验,也做了不少冤枉投资,如果有人想做的话,预算每亩平均2000元左右是适当的。管理得当的话,回收周期是2年半左右。以后就是一个流水线运转的企业了。
    基础建设投资是比较大的,我进场以后,累计投资了电力、机井、灌溉通道、生活设施、还有各种农具,相当于手拿钞票入白地,什么都要买到完。
    不过规模农场的基础设施,效益比还是很高的,我投入了2.5万左右,就可以灌溉70%的土地。明年再追加1万多投资,基本上土地灌溉全覆盖。同样的农村要搞渠道,覆盖全村,起码要十几万以上。规模农业的优势还是比小农明显。
    对于机械化,不能迷信。要因地制宜,按照我计算,半机械化半人工,还是比较合算的。
    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 17:30
    (二) 投资综合环境
    做企业很多时候最怕和政府打交道了,如果涉及到和本地农民的瓜葛,那纠纷会很多。但是在我从事的这块农业,这个投资环境还是整体不错的。
    首先是土地,土地我是和监狱农场签订的,根子上避免了一切和农民发生纠纷的可能,后来有一些小纠纷,主要是我收获玉米以后,他们偷偷摸摸来砍点玉米杆喂牛。而我的玉米杆是要卖给养牛场的,所以和当地农民有一些不快。但是我也是本地人,这种事情不会恶化到哪里去,警告几次,后来他们也不来了。南瓜被偷了一些,不过明年我养上2条狼狗,估计损失也不会大。
    种植玉米是有补贴的,算是粮食,不过我拿到手的只有20多一亩,ms被克扣不少,秀才遇到官爷,有理也无处说。反正不缴税,还拿点补贴,也算不错了,做人要知足。
    农药化肥涨价太凶狠了。还有钢材。这个对我上半年的运营造成了很大的压力。冬天了,现在是淡季,终于价格降到合理一点了。准备冬天订购一整批这种农资产品,否则开春肯定涨价。农资部门做的是霸盘生意,这个比衙门口的人还厉害。
    人力开始是遇到挺大的难题的,当时还想去四川灾区找点人,后来未果。因为能干的农民都喜欢窝在家里干自己的,招到的都是在家里混不开要出来的人,很多水平肯定不行的。到年底,ms这个问题已经不是问题了,经过几轮淘汰,现在农场留下了的都是比较勤奋踏实的农民。而且外面不景气,他们也不想去外面,在我这里,干的好的话,收入也不低,提成制度,也很好的让他们负起责任来。
    市场问题其实很大,我们在柳州遇到了市场地头蛇的欺负,小贩都不敢和我们做生意。不过在桂林,我们站住了脚跟(有关在批发市场斗智斗勇的故事,后面另辟篇章)。
    整体而言,我认为如果还有人想做农业,在投资环境方面我有几点经验:
    (1)最好自己是本地人。这个切记,中国人喜欢欺生。如果是本地人,多多少少本地的狐朋狗友、同学亲戚,还是有很多无形的威慑力。
    (2)最好能够要到和农民关系不大的土地。这个很困难。现在连片土地太少。我可能算幸运的。
    (3)政府现在对农业,吃拿卡要的不多,他们忙着卖土地搞房地产,那个口子的钱多,搞农业,基本没有油水。
    (4)市场很重要,如果有可能,最好能够找到几个狠人。在桂林批发市场,也有人被偷被抢还有假钞的,但是我们几个人去的话,没有人敢动我们的东西。有一个老头,拿了假钞想要我们的玉米,要不是自己内部有人求情,那老头都会被我们打下跪。
    如果想要做农业,想好自己有没有狠劲去面对这些投资环境。


    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 19:09
    楼主要农膜吗?我是做农膜地膜的,要的话站内联系,给你足够的优惠。
    --------------------------------------------
    如果是在广西的,可以联系啊,但是如果是外地的,太远的话,可能就很难了,现在物流费用很高。
    作者:zhouyutang 时间:2008-11-10 19:33

    每亩300元一年,
    ---------------------
    世上那有好事,你每年大约利就是300多点。

    ------------------------------------------------
    关于土地租金的答复。

    如果租用土地来种植粮食的话,比如玉米、水稻、小麦等,300元/亩的租金几乎是完全无利可图的。即使是种甘蔗,刨去成本,也就是几百元的利润。种植以上的作物,几乎不需要面对市场,可以很省心,省心的事情怎么可能赚钱呢?

    但是很多经济作物,效益基本上都是远远超过粮食的。举例说明如下:

    甜玉米:批发价格大约是8毛,早春和晚秋在桂林通常货好可以批发到1元以上,去掉运输成本大概是6分钱,亩产管理得当有2000斤,一般都有1500斤产量,成本每亩是600左右。大概一季就有700-800左右的净利润。

    花生:生花生亩产可以达到800-1000斤,干花生大概是350斤-400斤的样子。生花生收购价格,大概是2.5元每斤,这样算来,也还有700-800的干净利润。

    西瓜:西瓜有很大的博性,就是可能烂市也可能发财,卖得好的话,一亩可以赚2500-3000左右,如果找人合作,分利一半,也还有1500左右。

    萝卜:亩产万斤左右,一般都是按照亩数,1毛-2毛1斤这样子,直接把地里的全部卖断给老板。萝卜种植成本不到200元/亩。

    芥菜:用于腌制泡菜的,亩产6000-1万斤,卖法和萝卜差不多,一般很少有价格低于3毛的,高的时候可以达到1元左右。

    大多数农民因为没有规模优势,而且交通也不便利,种植起经济东西反而不好卖,稍微偏远一些的地方,贩子也不愿意进去,有的村子贩子进去还有人身威胁。所以一般只能种植粮食自己吃,养点鸡鸭自己过年,至于用钱,很多都是靠打工赚来的。

    我们后来在桂林批发市场取得了一定的话语权,我们要是有货供应的话,很多贩子就不再去横县去拉货过来,他到地头收购有成本摆在那里,打价格战是肯定不敢和我们拼杀的。

    关于土地租金,可以看看A股上市公司中粮屯河(股票代码:600737)的公告。他们在宁夏租地,都要达到600元/亩。他们是用来种植西红柿的,每年只种植一季。而我们广西那边,如果勤快一些,水肥足够,种植3季作物是没有问题。

    种地赚钱不赚钱,经营细节和市场能力很重要,毕竟这不是一个暴利的产业,也没有任何国家定价作为保障,经营者能够做的,就是想更多的办法节约成本,提高产量和品质,然后在市场上有话语权。




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    • 作者:zhouyutang
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