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实战日记在线写,半个老油条的市场实战捞金经历,斩获还颇丰,每天记录

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  • 作者:落地1949 时间:2012-03-14 08:15
    昨天下午在创业版发了一篇自已最近的市场实战经历,蛮以为不错,奈何一下午的点击率还不到200次,回复的人只有两个,非常郁闷。

    写之前我还幻想着我的帖子会像创业或者管理前线很多贴子一样一天上千上万,看来幻想和实际还是差距的,就像创业一样,想的和做的还有盼望的结果,永远不会是一条线。

    后来女友回来我又让她看一了眼,想知道为什么点击率那么少。女友:“亲爱的,听真话?”我:“当然,直说”女友:“小学作文水平二年级,刚及格!怪不得人家那个网友问你楼主,想干什么呢,”我:“。。。。。。”

    呵呵,聊几句闲篇。

    现在本人决定重新梳理一下自已的作文水平,再把自已的创业实战经历发一遍与各位天涯的兄弟姐妹共享创业快感。

    在这里还是要感谢一下昨天给我回复消息的网友:深透明 仪天下 风啸兮易水寒 谷山44 杨婉如149 以及所有看我啰嗦朋友们。

    是你们的回复增添了我写下去的快感,突然发现在天涯上写东西和创业是一样一样滴。任何事情的发展规律都基本相似,就像创业!就像姚明的广告语:努力不一定成功,但不努力一定失败!这里我也想跟大伙分享一句,成交只是偶然,拒绝才是常态。
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 08:28
    为了大家看着清楚,我这里列一个大概顺序,方便大家看得明白。如果哪里写的不清楚,恰好又有朋友看懂了我要描述的意思的话,还请再帮我再整理一下回复到楼里,谢谢。

    顺序:我的个人情况--这些天的创业经过--收获--为什么会这么简单(行业背景分析)这里我尽量插播图片来更方便清楚的说明。

    下面开始
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 08:42
    一,个人情况

    LZ经营着一建材类家小公司,经营项目:实木烤漆套装门和木门家具修补材料及相关产品。后面这个修补材料是新增的项目,也是本次本贴要说的重点。
    底下三四个业务,十一个经销商。年营业额百十来个,不是很多,将将够LZ主一个人造。因为楼主是个花钱大手大脚的人,基本没有计划,钱大部分都用在了和朋友们一起的吃和玩上。有朋友可能会问为什么要这样,因为本人一直觉得周立波的一句话说的很好:钱只有花了的才是你的,包包里的没有花掉的钱,那上面永远写着“中国人民银行”!所以人生苦短,干嘛要让自已那么累呢?趁还在的时候有时候,尽量的潇洒一点。当然也有紧张了也有吃泡面的时候,

    呵呵。以上观点仅为本人一家生活态度,不负责的,请别效仿。
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 09:12
    二,这些天的创业经过


    楼主所在的城市太原,建材市场大大小小的不少。木门类,家具类,楼梯类的经销商很多N多,而且比较集中。任何一个城市的建材市场都是这样,县城也是如此。卖什么的都扎堆,名曰商业联盟。
    没有接触过这个行业的朋友可能不太理解为什么会有这么多人卖着同一类产品,那竞争不是很激烈喽?
    呵呵,这里简单说一下原因。
    一是因为这类产品的利润很可观,至少我是这么认为的。楼主大学毕业走到现在也算是做过不少事儿,私企,外企都呆过,从业务到管理。很少见到这么火需求这么大的产品,火得像房子一样,真的很火,火到你上毛片网都能见到卖门的在做广告,说多了,呵。
    二是房地产太火,虽然国家出了不少政策,但楼主认为这都是泡沫,因为政策左右不了市场,这是规律。
    中国没有房子的人太多太多,需要房子的人太多太多,炒的人也太多太多,所以才会有这么多人投身到卖室内门一行业,包括楼主。
    所以才会有这么多人在这行捞金抢钱。
    所以,有了这么火,有了这个基础,楼主家的产品木门修补材料才有机会去填补市场需求。
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 09:42
    楼主陆续用了差不多三天时间去市场拜访了近80家此类经销商,成交26家。前前后后历时不到半个月。
    成交的这26家是截至昨天上午。昨天又有一家订货,不算在26之中。呵呵
    进账:20540,净利润:8580。
    下面说成本
    成本:一,15块的一盒名片,发了快一百张,没用完。
    二,两盒DVD空盘98块,刻录了一部分视频教学小样。发出去八十来张。
    三,其它,油钱,吃饭大约200。
    销售的细节是傻瓜式的,基本没什么技巧。这里不多叙述,如果有朋友感兴趣,我后文再添。
    为什么会成交率这么高,那是因为楼主卖的产品恰恰是他们成天想的东西。后文会慢慢说明行业背景和这么好销售的原因的来龙去脉。
    其实说实话26家不算高,按楼主的预期应该是70家,也就是百分之90.其它没有成交的客户不是没有需求,而是因为他们真的太忙了,忙着赚钱没来得及看楼主发给他们视频广告。
    这26家是看了广告跟资料才订货的客户。
    这个信息我电话回访得到的。
    其实现在回头来看,以上的销售数据,以我的风格应该在一星期之内完成这个销售,而且成交率一定是95以上。
    没有办法,几个业务都在忙,这个产品又是一个新产品,公司又常有事要我处理,新产品的市场真实反映我又得去了解,分身乏术啊。明白的同鞋都应该了解有些事情是自已必须亲自做的,否则你从业务的工作汇报中永远得不到真相。不是不相信别人,而是应该相信自已的眼睛耳朵更多一些。
    这里说下楼主的修补美容材料一套售价790,利润在300--330之间,(有砍价的)790这个价钱对此类经销商来讲不叫钱。因为2月的北京门展上,楼主的同事带去了两千套产品,每套售价比790高很多全部销售一空。高了多少这里不方便讲,请大家理解。
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 09:58
    写的比较慢,过程中接到一个询价的电话,沟通几句之后了解到他竟然没有看到我发到他店里的视频广告光盘。
    我告诉他最好找一下光盘,这样能更清楚的看到产品的效果。
    楼主心里清楚得很,光靠宣传单页上的介绍是很难有成交率的。我也不可能提着产品去市场挨家演示,因为时间成本太高了,所以,成本里才会有DVD空盘这一项。呵呵
    说到这里有人会问,那你去把他们集中起来做产品演示不完了嘛。
    我也这么想过,但行不通。
    原因是这些人根本不可能在一个时间聚到一起看我做演示。二是建材市场每天车水马龙太嘈杂,找一个清静的地方很难,花钱租一个场地专门来干这事情不值当,主要是租金太贵还没地方租。总之是权衡完后不行。只有光盘最方便,
    我发给他,他啥时候都能看,而且不会扔。还是因为需求。
    说个我去市场时的小KISS,我发资料的时候,只要是老板接接的我,他们都会很热情很认真的把我给他的资料单独放起来,说这是好东西别给弄丢了。而且会很认真的问我产品的效果及价格等相关的东西。
    如果有兴趣的同鞋不信我的话,可以自已你们当地的市场去试试我说的是不是真的。后文我会建议想做这个事情的朋友怎么操作。这里不做叙述,还是先按照上面的提纲顺序把经过写完再说操作及其它还有网友的问答。我文里老说成交率高,需求火,大伙可能也想知道其原因和为什么,那么下面我就开始介绍这里的来龙去脉。

    作者:落地1949 时间:2012-03-14 10:40
    三,为什么这么火,需求这么大(行业背景分析)
    这个行业虽然经销商们的利润可以,但是有一点是他们常年头疼也没有办法规避还必须得接受的问题。
    这里需要分开说。
    一般此类经销商在销售产品的过程中,客户给他们付款只给百分之七八十。这是行业规矩。余下的百分之三十得等到产品回来后安装没有问题了才结算。
    买过门或者此类产品的同学都知道。
    打个比方:我们家的门订单金额一万,我只付6000,剩下的等安装完,没有问题之后才算。
    举例:一般一个新家的室内门,比如两室一厅的房子,门,窗口,飘窗,哑口等七七八八下来得至少六七千到二三万不等,这个分门的材料和工艺。经销商的利润也都还可以,这里不多说,请理解。
    那么早点拿到余款是经销商们天天在盼的事情,可是偏偏他们常常拿不全。为什么?
    听我慢慢道来。
    木门,家具这类产品出厂一般都没问题,但是物流运输的时候常常会出问题。这类产品是个瓷器类的货,装卸都要求轻拿轻放,因为面儿全是钢琴烤漆面,容不得半点儿磕碰。
    但物流不会在意这些,因为运的货太多,装卸工太少,作业方式基本上是“扔”的方式,而非LZ所谓的轻拿轻放,实际他们也是没有办法。每次到货上万件,提货的人又多,只能扔了,根本做不到轻拿轻放。
    所以产品十件有八件都会出现磕碰的事情,那么这个产品到了客户家里是交不了差的,问题解决不了,当然客户不会付尾款了。
    按说出了这样的问题,是物流的责任。
    但是物流是第三方,人家那个货运单据上清楚明白的写着:“告知:1.不加入保险发生货损,货丢本站概不负责”之类云云的大爷条款。
    意思是出了问题你找不着我的事儿。
    大家一发货的时候都没有加入什么他们所谓的保险,我也没听说过这个事儿。不说这个了,等会上图给大家看但一目了然了。
    那么这些问题自然就落到了经销商头上来解决,物流不管,产品返厂双方成本又太高,没有办法只好找美容师来修补。
    美容师是个很牛逼的职业。
    神马白领金领都是浮云。
    等下细细给各位道来。出去一下,一会继续。。。
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 11:24
    三,为什么这么火,需求这么大(行业背景分析)
    这个行业虽然经销商们的利润可以,但是有一点是他们常年头疼也没有办法规避还必须得接受的问题。
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    这个问题就是:这些瑕疵产品都需要找美容师来修补。
    而修补的费用比较高。
    通常一个客户修补的费用在50到500+不等。
    基本上经销商回来十家的产品,有六七家都需要修复。所以每年经销商们在请美容师这一块上所花的费用会很高。
    以我们的经销商为例,去年我们的经销商们费用基本在八千到一万六七之间。

    话题拉回主题上来,有了大爷物流,有了瑕疵产品,有了美容师。才了有今天我的机会。我的木门家具美容修复产品才会如此被接受认可。
    等下我简单描述下美容师这个职业。给大家作一了解。
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 11:27
    作者:秋冬春厦 回复日期:2012-03-14 10:17:53
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    楼主加油!在线关注!!楼主好人,给我发份资料吧!!!244739500@qq.com

    作者:ghostviolet3 回复日期:2012-03-14 10:29:02
    回复
    怎么没了?
    在线关注,如可以,能发份资料给我么?谢谢!!
    ghostviolet@163.com
    ===========================================================
    感谢秋冬春厦和ghostviolet3的支持。

    刚才出去了下。等我把帖子完成,一并发资料给大伙。
    请继续关注,谢谢

    一到十点来钟事就多了,静不下心来写。跟各位说声抱歉。
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 11:36
    下面上图给大家看下大爷物流。并非我胡说,信口拈来。
    这里有朋友可能会问,那为什么不选一家好点儿负责任的物流?
    呵呵,目前关于中国运输这类产品的所有厂家都用的这些大爷物流,一是便宜二是快。关键是便宜。
    好的物流比如联邦,佳吉等。是好,但用不起啊,提货也不方便。这个不过多解释。


    物流免责运输单


    物流免责运输单


    物流免责运输单


    物流免责运输单
    作者:落地1949 时间:2012-03-14 12:10
    四:关于美容师

    美容师是我们国家近来新兴的一个特种行业。他们月收入一般在一万到三万之间。而且得看心情好坏,心情不好今天大爷躺家里上网看电视。
    他们的收费:50--500+不等,得看产品的破损程度收费。
    以太原为例,整个太原市场的美容师没有几个,所以他们永远有干不完的活。因为市场的经销商太多了。去年我们经销商,太原下面县里的。我给他找美容师都是提前三四天才能约上。
    一般他们去县里的费用是300加上50--500+。这里的300是他们所谓的动身费。修补费另算。基本上一天他们活安排紧点,可以干五到十家的活。所以大家可以想想他们的收入。
    写到这里不会有人要动心了吧,心说别上班了,去学学美容师这个技术得了。
    我得给有这种想法的人说声抱歉了,本人的产品就是来取代这个行业的。以后市场上将没有木器类美容师了。
    这里要有美容师不巧看到本人的贴子,请不要生气。市场生存法则就是这样,优胜劣汰。
    提一下,可能有朋友质疑我产品的效果是不是比美容师修补出来的效果差。有这个担心的朋友大可不必。我们产品在本行业来讲还算领先。随后我会把产品上图,修复的过程和效果也将会有视频呈现给各位。
    不然,本次北京门展也不会有那么优秀的销售业绩了。
    关于美容师暂时就到这里。

    休息一下吃完饭下午继续。。。
    觉得有意思的朋友可以继续关注,随便我会陆续上图说明。并告知大伙具体市场操作方法。
    其实这个产品只是我的附业,这个东西挣不了大钱。所以想挣大钱的朋友可以忽略它。我的主营业务还是套装门。
    有对套装门这个行业感觉不错的,可以呼我聊聊。一个小店新手一年随便弄个二三十个的不成问题。这是保守数据。
    我朋友的店去年是一千多万的量。

    厉害吧,哈哈
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    • 作者:落地1949
    • 来自:天涯-创业家园 前往来源
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    • 开贴:2012-03-14 08:15
    • 更新:2012-05-22 12:10
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