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职业策划来坐台-创业咨询

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  • 作者:真谁的风采 时间:2006-02-01 09:04

    ☆【 首页推荐帖】


    首先感谢大家的关注与支持,由于精力有限,本人停止对本贴的回复,将全力打理新贴创业先读:梁山好汉创业纪(http://cache.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/99247.shtml ),风采对创业的想法,对项目的选择、分析思路会尽量以故事的形式写出来,相信对大家的帮助会大过这个咨询贴,再次感谢:) 刚辞去了某集团的企划工作
    思路无处落脚
    闲着也是闲着
    不如让风采的思想放点光、发点热
    现将声明发表如下:

    一、本贴开放其间,本人保证每天回复。
    二、对于提问者的问题,本人在回答前一定尽力而为。
    三、为了节省时间,请提问者尽量把自己创业所掌握的资源情况说得详细,如资金、社会资源、个人能力等。
    四、本咨询不收取任何费用。
    五、本人不参与到项目的具体执行过程中,不承担因执行不力带来的任何风险。
    风采长在东北,工作在天津,对二地的市场、风土人情了解得多一些,其它地区的朋友,风采可能需要了解一下本地市场的情况。

    作者:真谁的风采 时间:2006-02-01 09:20
    风采以为创业最好具备三项资源:资金、客户、能力
    这三项决定了你能支撑多长时间
    只能支撑半年,项目的存活概念太低
    除非,有高手指点,开业之初已经积累了足够的能量

    资金多,是最大的优势,只要你的项目没有问题,你没有进入一个夕阳的产业,你的前途是很光明的,因为你可以支撑足够长的时间,可以有充裕的时间来积累客户、培养能力,甚至是请到非常优秀的职业经理人。中国不缺资金、不缺人才、甚至是不缺客户,但缺的是把这三者结合得非常好的平台,我们做的就是搭建这个平台。
    客户,是个太易变的因子,今天可能是你的,明天属于谁就不好说了。项目创建之初,即积累了相当的客户资源,它会让你很轻松地生存下来,资金、能力都可能通过做市场的过程积累下来,但是,客户的易变性决定了,你必须要在短时间内提高项目的业务能力、培养更具潜质的客户群体,否则让你安身立命的根本很可能把你摔得很惨。呵,人是最可以依赖的,但又是最靠不住的,可能改变的因素太多了。
    能力,具备前二项资源的朋友,可以不必拥有什么太高的能力,但需要有自知之明,能够知人善任,如果做不到这点,还是把钱存银行,忍受通胀和低利率带来的折磨吧。做为初创业者,最好具备一定的营销能力、懂一点财税知识,管理能力还不是很重要,因为这时可供管理的人和事还不是很多,一般情况都可以应付,但必须要逐步提高管理能力,否则你的项目是很难做大的。能力是个太宽范的词,创业前,创业者即需要考虑我的优点是?缺点是?怎样地扬长避短?
    三项都不具备者,还是老老实实地给人打工吧。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-01 15:14
    感谢KDMGIU兄弟顶贴。
    老树皮兄弟,风采不充内行,不大懂自助式洗衣店,谈得就要空一些,见谅。首先,兄弟要清楚这个洗衣店的盈利点是什么?吸引目标人群的手段是什么?这二个问题解决了,项目存活下来,问题不大,但要赚大钱,就要走连锁加盟的路线了。
    自助洗衣的主力消费群体是一次洗一大堆衣服,还是拿洗衣服做乐趣的人?在风采看来,如果把这个项目做得娱乐性更强一些,也许会走得更远;如果顾客群体比较稳定,会员可以享受到更多、更好的服务,比如实行积分,怎样回馈,看兄弟的了。
    推广,无处不在,无时不在,如果感觉风采说得实在太空,可以给我留言,加我的QQ。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-01 15:16
    哈哈,谢谢和尚的大礼,坚持到初八没有问题滴。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-02 08:23
    树皮兄弟,不必客气。自助洗衣如果属于比较新的项目,应该还没有得到市场的广泛认可,这对于创业者来说是非常不利的,要培育一个市场、要改变一个消费习惯,对于创业者来说是很难的,兄弟可以进入一个得到市场认可,在贵地区又相对空白的行业。兄弟面对的是一万多名的大学生群体,这个群体的购买力是非常不错的。兄弟可以考虑做一个学生创业的平台,由学生来做销售、兄弟做平台的模式,相信会有一个不错的前景。祝兄弟好运。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-03 11:01
    首先,感谢朋友们的信任,本楼之上的所有问题均在此贴回答。
    回御龙耕烟兄,很喜欢兄台的名字。运动休闲应该是长期的一个消费潮流,选择这个项目应该没有问题。兄台朋友所在的地区的运动休闲品牌都有哪些?消费者对运动休闲的品牌达到的什么认知程度?这个很重要,做NIKE和AD的思路和做李宁、安踏的思路是不一样的。首先兄弟的朋友要做一个主流的品牌,来做人气,还要引进一个适度超前的品牌,即做形象,也能够保证中长期发展的后劲,及赚取比较高的利润;教师做运动休闲是很有优势的,教师几乎每天都在和运动休闲的目标消费者们沟通,他们的喜好、消费取向可以很直接地观察得到,如果教师的人缘好,还会有些学生去捧场的,呵呵,甚至是把学校的校服业务拿下来,当然这要看教师朋友的人脉了。
    回4U1314兄,做高端的服装品牌,面向的是一个特殊的人群,兄弟是否已经培养起顾客的忠诚度了呢?他们中有多少人会追随兄弟的门店呢?他们购买兄弟的服装,是专程买还是到商业街的顺便行为呢?兄弟新选址是否方便目标人群购买?目标人群中有多少是自驾车?新选址是否有方便停车?这些都很重要,换址不是件小事情,兄弟要慎重,降低费用与增加销量是赚取更大利润的二个主要途径,兄弟是否想到市场远没有饱和,还有很大的提高空间呢?兄弟所经营的品牌是否向目标人群已经推广到位了呢?未知因素太多,可以留下你的QQ,我们聊得详细些。
    欢迎家穷卖了版主上网,稀饭兄弟的名字,哈。同是策划人,有机会多交流,有时间,把兄弟的聪明才智多多的贡献出来,烂在肚里也是白瞎,呵呵。
    回无心缠绵兄,看来兄台是要做节目制做类的媒体公司。兄台的主营收入应该来自于贴片广告及各种赞助,而这二项收入的多少则主要看收视人群的数量及质量,兄台依附的媒体很重要,它的媒体质量现在如何,收视人群怎样,广告收入如何?现在有一些媒体制作公司,制作好节目赠送给各地方电视媒体,不收取任何费用,但广告收入归自己,这样就比较不受单一媒体质量的限制,有了更为广阔的发展空间;不管是怎样的赢利方式,都需要做出一台有足够吸引力,有足够收视人群的节目,兄台的当务之急是做出节目方案,并在收视人群中做测试,至于设备、制作人员,都可以临时租用,待节目成型后,再进行这部分投入不迟。
    最后希望大家好运。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-04 09:17
    感谢朋友们的信任与支持。
    回蓝剑阿土兄,不知道兄弟所在地区的外语培训发展到啥程度了?天津的高端外语培训基本上被几个大佬把持了,后来者若非强势介入,想要发展起来会比较困难。如果是创业的话不建议介入托福、雅思这样的高端项目,如非有名师资源,四、六级考试的培训也难做,对于创业者比较适合的项目是中学英语及少儿英语,其中尤以少儿英语的空间最大,风采曾在去年的全国图书订货会上见到二十一世纪出了几套不错的少儿英语教材,兄弟可以依托某部教材,聘用有幼教经验的教师,培养小孩子勇于表现自我的精神,应该会得到家长信任的,推广也容易做,到幼儿园发发DM,或者来场少儿英语大赛炒作一下,呵呵,兄弟等着数钱吧。
    继续回4U1314兄,兄台的顾客群数目不大,又相对集中,兄台现在可以考虑做数据库营销了,就是先拿到顾客的通讯方式,手机号、伊妹儿等,也要了解一下顾客的购买倾向及购买习惯,不定期地向他们发送产品资料,记住这个资料一定要有针对性,确实是能够打动消费者,对他们有着很强吸引力的。兄台做好这一点,迁址的劣势可以弥补一下,做得好的话,甚至可以超过目前的销售额,呵,希望兄台好运。
    御龙耕烟、无心缠绵二位兄台,其实风采感觉很对不住大家,毕竟风采思考的时间有限,也没有投入太多的精力,都是以已有的经验来做判断,如果兄台经营过程中发现了什么问题,希望继续在这里沟通,风采也可以略解愧疚之情,风采相信,只要是情况熟悉,一定可以做出超过国内策划平均水平的方案,希望二位兄台好运。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-05 12:53
    继续感谢朋友们的支持与信任。能够对大家的经营、创业有一点点的帮助,风采已经是非常的高兴了,如果有好消息,不要忘记通知一下风采啊。
    回ALOOHA兄,应该讲下水疏通剂的前景非常好,下水管道几年过后,发生堵塞的可能性非常大。但疏通剂疏通管道的速度如何?这可是最重要的问题,一般情况下,消费者都是在发生管道堵塞之后才去想办法解决,他们希望疏通剂能够马上发生效力,在这一点上,疏通剂恐怕就不如物理疏通方法来得痛快直接了。如果兄台的疏通剂能够解决以上的问题,将是非常棒的产品,只是需要品牌包装、渠道终端的选择了。
    回CDLL兄,人才派遣公司的具体盈利点在哪里?以风采的了解,这是一项做大客户的项目,如果想很快地启动市场,需要具备一定的社会关系,如果没有现成的客户资源,就需要建立企业品牌的工作了,就是要打响知名度,在业内建立良好的口碑,而这个过程是需要时间累积的。如兄台所讲,拥有人力资源方面的人才,兄台可以考虑从代理招聘、猎头服务等项目开始,逐步累积品牌的厚度与客户资源。
    欢迎zhongyong20005兄,挂号有效期至2006年2月14日,呵呵。
    回无心缠绵兄,以站内短信的方式把QQ发给您了,期待着与您的交流。
    回LIYU7222兄,兄台的产品应该没有问题,主要的问题就在于营销策略的选择及渠道终端的建设了,做为新产品,可以考虑参加有规模的行业展会,一方面可以展示一下新产品,另一方面也可以吸引到一部分的代理商,兄台甚至是可以考虑借助家具经销商的渠道终端来推广销售产品。已加兄台QQ,具体可以面谈。
    回tianyake456兄,没有代理权和专卖权,兄台的拿货价格是否合适?一般情况下,一个知名品牌玩具的背后是丰富的文化内涵,如米老鼠、芭比娃娃、kitty、天线宝宝、变形金刚,玩具的热销,是随着这个文化得到认可、追捧带来的。兄台,可以考虑借助一下网络的平台,如果做批发,可以到阿里巴巴,做零售,做人气,就到易趣、淘宝之类的CTOC网站。

    作者:真谁的风采 时间:2006-02-06 09:00
    回jiabeimuzi兄,已加好友。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-07 09:48
    回yyiyy2005兄,既然有电信运营商的资源,可以尝试着做彩铃下载的服务,并提供彩铃制作等服务,兄台的知识结构较杂,可以挖掘出更多更好的彩铃内容,至于兄台不喜欢与计算机相关的内容,这块业务可以外包,呵呵。
    回青青小鸟,兄台所经营网站的盈利点在哪里啊?不会是拿着风险投资基金准备扛几年吧。如果兄台能够把网站的人气做上去,就寻求收购吧,短时间内ctoc/btob的网站在中国是不会盈利了,大佬们的免费策略封死了后来的发展空间。想降低费用,就那是雇用兼职业务,有了业绩给提成,否则没有成本,。想做人气,让兼职精力的主管一级来负责宣传,仅限海报、DM之类,把业务人员的一小部分业绩算做主管的提成即可。
    回ZP1898,已加QQ
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-08 17:15
    需要赶点急活,请假一天。
    对于给朋友们造成的不便,风采表示歉意。
    作者:真谁的风采 时间:2006-02-09 11:23
    呵,这二天有些忙了,耽误了回复的时间,请朋友们见谅,风采会尽力坚持下去,坚持不下去的时候,相信还会有热心的朋友们把这个贴子继续下去的。风采提出一点:希望大家有问题还是在贴子里讲,聊QQ的效率实在是不高,风采有些应付不过来,请朋友们配合。
    回ZP1898兄,再加了一遍QQ,应该没有问题了吧。
    青青小鸟不必客气,量风采之脑力,结与创业者之欢心。
    严重感谢楚一剑兄,剑锋所指,所向披靡,呵呵。
    美丽新杭湾,没有问题,是很高的一种境界了,风采羡慕得很。
    35465,欢迎常来,希望下次不要带广告来。
    回zhouzj2兄,男士化妆品店的方向很好,“其实男人更需要关怀”,但也决不是形势一片大好,地区的市场男性化妆品的市场氛围很重要,就是有多少消费者愿意拿出钱来购买男性化妆品,兄弟需要对这一块做认真的调查。另外,男人的购买习惯似乎与女性不大一样,女性是逛大于买,男性我是买大于逛,方便目标人群购买的店址就显得非常重要了,另外,兄弟可以考虑实体店铺+网店的方式,提供区域内的送货上门。男性化妆品打礼品的概念也不错,情人节、父亲节、男人节、生日,兄弟都可以考虑做做促销。
    回shyxs兄,兄台的想法很好,风采很喜欢。只是需要考虑一点的是:需要兄台信息服务是哪些人?照风采推断应该是身体不大好的那部分人群,但久病成医啊,风采认识几个有慢性病的,对病的了解,实在是很像专业人士了,兄弟提供的信息恐怕是很难满足他们的。兄弟可以考虑做个医疗热线,费用采用信息台的标准就可以了,有医生坐台,面向的是偶有身体不适的人群,也许效果会更好。
    回viccheng兄,不好意思,以风采所掌握的信息,帮不上兄台,兄台可以考虑到专业网站的论坛里面找找。
    回白雪无情,风采对于财税知识比较盲,问了一下LP,具她讲:兄台这样运作是没有问题滴,但税要交在注册地,如果不交的话,需要在经营地点办个啥滴,风采没记住,兄台还是咨询税务机关吧,毕竟一涉及到税,就不是小事情。
    回茶花骆驼兄,你的项目非常好。兄台的店就叫“一擦亮”好了,店面的VI需要找专业的美工来做一下。选址是最最重要的事情,一定要选业务人员量大、白领比较多的地方来做。
    回赵一鸣兄,书吧这个东西,首先是赚不到大钱,而且赔钱的可能性很大。书吧里的书和氛围很重要。书是什么书?一般的畅销书没啥意思,兄台要专精于某一类,最好搞些特殊的书,比如一些台湾版、外版的杂志、书籍,这种高档次的书吧,国内做得好的不多,上海有一个什么画家做的,里面全是些名画、雕塑之类,据说经营状况也不是很好。北京建外soho有一家soho书局,经营思路和兄弟差不多,兄弟有时间可以去看一下。
    复苏的心、非常平淡说得很有道理,去年风采就是以这样的理由拒绝咖啡机推销人员要进图书卖场要求的,呵呵。
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    • 作者:真谁的风采
    • 来自:天涯-创业家园 前往来源
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    • 开贴:2006-02-01 09:04
    • 更新:2008-01-18 13:54
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