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07年小本创业至今,与涯友分享小本生意创业经验!

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  • 作者:沧海1977 时间:2011-02-25 21:58
    经常在天涯潜水,最喜欢逛的就是经济\房产\创业\杂谈这几个版块,回想自己这几年创业的点点滴滴,有点小小的感慨,我其实就是一个普通的人,虽然曾经豪情万仗,但更愿意看到现实,虽然曾经是个FQ,现在却经常说:习惯就好了,虽然自己不是文学青年,但现在我却不熟练的敲打着键盘,呵呵,开始我的故事吧!
    为避免广告嫌疑,及不必要的人肉,我还是隐去自己的真实姓名及所在的城市,还有我从事行业的一些其他品牌的相关信息,但内容我想应该是基本真实的,尤其是一些小本生意的经验,我觉得对想创业的网友还是有一些帮助的,尤其是个体户,因为我就是一个个体户,想做大事的朋友还是绕开吧.

    作者:沧海1977 时间:2011-02-25 22:26
    我创业的时候是2007年,也就是我30岁的时候,30而立嘛,说起为什么要创业呢,可能有很多的理由,为了更好的生活,为了赚更多的钱,为了孩子有更好的未来,还是为了成为一位知名的企业家呢,我也说不清楚,反正我创业了,这个想法从我大专毕业就有了,那是1999年,但为什么直到07年才开始呢,是因为CCTV的一个节目,对,没错就是<赢在中国>,可以说是这个节目改变了我的一生,我想那首主题歌<在路上>更能回答我为什么要创业的原因吧!

    CCTV可能是广大涯友不喜欢的TV,我和大家的感觉也差不多,但如果你天天看CCTV1的话,你就会觉得生活的很幸福,如果天天上天涯的话,可能就会天天觉得这个世界要黄了,地球要毁灭了,其实我最喜欢看的是CCTV2,CCTV7,我最喜欢关心经济,还有CCTV7的农业,而不是军事,为什么是农业呢,这要在我以后的经历中提起,<赢在中国>这个节目是王利芬老师一手创立的,是一档国内大型创业励志类的真人秀节目,虽然没有太高的收视率,但还是极大的鼓舞了象我一样的草根创业者,这个节目一共播了三季,每季一年,可能由于收视率的原因吧,被和谐了,后来王利芬老师也离开央视,创办了优米网,继续鼓舞着我们这些创业者,但我在这三季节目中,却学到了非常珍贵的创业经验,并且在自己的创业经历中有着重要的体会和应用,这也是我为什么一定要写这段的原因了!
    作者:沧海1977 时间:2011-02-25 23:27
    先把我自己的基本情况交待一下吧,生于1977,生于北方某省小城农村,小学六年,初中三年,高中三年,大专三年,1999年毕业,国企6年,外企一年,07年四月正式创业,说的好听点是创业,其实就是开始做小本生意,按照国家正规称谓:个体工商户,我是有执照的哟!一直至今,希望今后有机会创办真正的公司,有限公司,但还要等机会,我也不知道什么时候才会出现这个机会,我想有生之年应该基本能实现,呵呵....
    我大专学的专业是机械,没毕业时觉得自己好歹也是大学生,也算是个学生会干部,有点面貌,一想自己毕业后肯定能够发挥特长,再加上性格也算开朗,肯定会在单位混的不错,甚至想入非非的要改造公司,维护世界和平之类的,哈哈,扯远了,总之就是觉得自己很有能力,有远大的目标吧,可是我一毕业就知道现实的残酷了,我们公司是国企,是一家工程公司,具体名称和行业不具体说了,你知道我的第一分工作是做什么?操作手,没错,就是操作进口机器的职业,唉,真是与想象差的太远了,我师付文化程度不高,但对我还真不错,从来没有排挤过我,可是其他的工友们有的可就不那么友善了,有的直接就说:还大学生呢,不也是开机器吗,这有啥出息呢,还不如不念了,我的直接主管是我的学长,对我还真不错,没让我受太多的苦,但我们这个行业其实是挺苦的,起早贪黑的,我还不笨,只用了一个月就学会机器的操作了,也领到了人生的第一个月的工资:1768,大概是这个数,一定要带个8,在99年,北方这个数还是不错的,但一年也就有半年的时间能赚到这个水平的工资,因为是工程的旺季,到淡季的时候也就370多块的基本工资,第一年一晃就过去了,很平淡,第二年我被领导借到了南方某省一个民营企业带徒弟,赚了一万块钱,这个徒弟至今和我还有联系,现在深圳,前年到深圳看展会的时候徒弟还请我吃饭,很开心,...第三年我升职了,成了部门主管,是我们公司最年轻的部门主管,以后的仕途算是顺利,第五年破格升了工程师,第六年后,我离职了,....很多当时的同事不理解,为什么呢?在国企干的好好的,也算是混得还可以的,不明白
    说说我当时的想法吧,我就觉得在国企再发展下去也没有太大的前途了,体制落后,管理落后,单位关系复杂,勾心斗角,我不能这么混下去了,我一定要到南方去看看,打打工,看看有没有什么别的机会,也是由于受到<赢在中国>的影响,我决定出去撞一次,哪怕撞个头破血流,我也认了,大不了重头再来,如果不撞这一次,我可能会后悔一辈子,等我老的时候我会说:曾经有很多个创业的机会摆在我面前,但我却没有去珍惜,等到失去的时候才追悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此,如果上天可以给我一个再来一次的机会,我一定会大声说:我要创业,如果上天非要给这个创业企业一个期限的话,我希望是:一万年!
    遗憾的时,我并没有去创业,因为又来了另外一个机会,我的一个朋友引荐我去一家业内著名的德资企业,做工程师,我想那就再锻练锻练吧,在这家外企业,我终于看到了世界上最先进的管理制度,那就是:不管,每个人有每个人的职责,你不必对你的上级点头哈腰,你只要完成你的任务就可以了,你可以直接喊你的上司的英文名字,但要让我喊中国上司的中国名字我还真不习惯,我有着不错的工资福利,偶而说几句不太流利的英语,翻着字典写英文报告,在这个公司里,让我不习惯的却是我的中国上司和个别中国同事,虽然我只在这家公司工作了一年,但我真的一直非常尊重这个公司,而那个曾经工作六年的国企,却早已成了浮云,我到底还是离开了那家业内著名的外企了,说的体面点是离职,说的不好听就是被炒,因为当时签了一年的合同,合同到期,结束了,一切都O了,我也确实不适合那份叫作工程师的工作,可能是我更喜欢销售和管理吧,虽然被炒,但我从没有一点对这个公司的怨言,我更学到了管理的最高境界:不是不管,其实就是以人为本,制度化管理,每个人按照公司的制度要求去完成自己的工作,并且付给你满意的薪水,每个人都会主动的工作,解决问题,不为别的,就为对得起这份薪水!
    2007年终于还是来了,我终于还是要创业了,但是做什么呢,这是个问题!
    作者:沧海1977 时间:2011-02-26 08:13
    创业前的准备工作

    为了所谓的创业,我曾经提前想过将来要做什么行业,也是在看<赢在中国>的这段日子里,让我有了更多的思考和想法,专家说:要做自己熟悉的行业,那么我熟悉的行业就是工程和机械,做工程,这个想法看起来不错,貌似可以赚到很多钱,我马上把自己的形象和暴发户联系了起来,但现实吗?关键是工程从哪里来?好的项目早就被那些和公司领导有长期合作关系的人拿去了,要么就被权势阶层的亲戚搞去了,还剩下一些小来小去的就是人工了,说白了也就是包工头,当时,欠薪是普遍现象,何况我们还是国企,搞不好带着一大堆工人去人家总部要钱,也不是什么好事,看来做工程这个想法还是打消了.
    那我还熟悉的行业就是我自己的专业了,机械,工程机械,是专门做工程用的机械,我想利用业内的一些同学,朋友,卖点配件还是应该能赚钱吧,为此我还特意研究了注册公司的流程,一些财务制度,如何纳税,还有进货的厂家,要销售的对象及所售配件的种类,甚至连公司的办公厂地都想好了,但我一想,我最好还是先试一下,积累点经验,必竟没有经商的经验,于是跟北京的供货公司达成了一项合用协议:我以该公司某区域经理的身份开展配件销售业务,所有的开展业务的费用我承担,公司不负责我的薪水和福利,我赚取销售配件的差价,其实就是:"空手倒",看起来都是那么完美,我不用出资,确可以凭自的能力赚钱,积累自己的经验,但是真正运作起来就出问题了;
    一是供货价,由于我以前对这个问题没有考察,也不知道这些配件别人是卖什么价钱,当我拿着报价单找到我另一个公司的同学时,他说:这价格太贵了,你看别人的报价,比你至少便宜了5%......
    二是信任度,在我联系了几家客户后,北京总部的经理跟我说:把客户的电话告诉他,他以总部总经理的名义跟客户沟通,谈一些回扣,更有力度,可怜的我竟然相信了他,结果是:他把我的客户变成了他的客户,我也就没有了空手倒的差价,我成了TMD最可悲的被人玩的孙子了,该,活该,谁让你不想付出就想得到呢?....这条路就此打住,可是有人问,那你创建公司,独立运作不也行吗?理论上是可以的,但问题出在我自己的身上,我是不喝酒的,在北方,销售对象是国企,又是工程行
    业,你可以没有学历,不会抽烟,但不会喝酒是万万不能的,要不然怎么跟客户沟通呀,还有,销售就要开发票,因为国企业是要报帐的,没有更便宜的货源,赚点钱都贡献给GDP了,更操蛋的是,国企是要欠帐的,几个月一结是常事,欠你一年两年也正常,如果不巧,负责采购的那位主管换了,那帐你就等着结吧,看你造化了,那也有人会说:你是老板,可以让业务员去销售呀,不用喝酒,大哥,这是小本创业,我要是有那么多钱就不写这故事了,万事开头难,都得靠自己呀!
    作者:沧海1977 时间:2011-02-26 11:51
    此路不通,那就研究别的项目吧!于是乎,.从阿里巴巴到慧聪,从淘宝到易趣,从工业到农业,从IT到餐饮,从国内到国际,我都分析一个遍,就是想分析出我想从事的行业,我有哪些优势和劣势,我如果做了成功的机率有多大,分析结果,没有任何优势除了有决心,失败可能性很大除了奇迹发生,我到底还是撞业了,但现实却狠狠的打击了我一次,撞的我头破血流,差点彻底崩溃
    作者:沧海1977 时间:2011-02-26 12:05
    手机打字太累,还是电脑吧
    作者:沧海1977 时间:2011-02-26 12:42
    什么是真正的朋友

    提到创业,就少不了一个必需的条件,钱,这个世界,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,为了创业,我首先得有一笔启动资金:当时手里只有现金四万块,还有一套小户型房子,贷款没还完,一辆代步车,捷达,于是跟我的高中同学打了招呼,我要做生意,借我点钱,老同学二话没说,我这就三万,你先用着吧,又跟一个国企曾经的同事开了口,同事借了三万,这十万块钱就是我的创业启动资金了,但为什么要谈到真正的朋友这个话题呢,因为我跟他们借钱的时候,跟本没想他们借不借我这个问题,只想能借给我多少钱的问题,同学和同事也没犹豫,直接就答应了,我连谢谢都没说
    朋友不言谢,这就是真正的朋友!
    作者:沧海1977 时间:2011-02-26 13:16
    创业的资金有了,可项目还没有,搞网络,由于东北地区基本没有成功的先例,我也就是灵光一闪想试一下,并没有抱什么希望,可是这东西是个烧钱的东西,得有VC呀,于是写了一个项目计划书,注册一个域名,EMAIL给了国内某个著名的风险投资机构,我的项目在当时看起来是天方夜谈,但如果现在来看的话,就有点靠谱了,是全国性的自驾车租车网络,话说回来,即使当时我坚持做下来,也不一定能找到风投,没准死得更惨呢,但这个项目确实是让我有点遗憾的项目,因为在我发出了EMAIL之后,我就一直没有打开过那个发EMAIL的邮箱,直到两年以后2009年的一天,我整理各种邮箱时发现了里面居然有一封VC的回信,信的内容看不见了,可能是网站给删除了,
    但发件人是:Fan Zhang 可能真是某著名投资公司的合伙人,灰常遗憾,哪怕是一封拒绝信呀,我连看到都没看到,我用QQ把图截下来,涯友看一看吧,



    作者:沧海1977 时间:2011-02-26 13:35
    那时的我还是对网络很有兴趣的,我一看这个项目没有回信,于是又研究了另一个项目,是征婚交友网站,当然现在这行都有上市的了,直接说结果吧,那时的交友网站,除了烧钱的就是骗人的,搞线下的话就是开婚介公司了,也要有婚托呀,我还是有那么点良心,不能干骗人的买卖呀,当然了,当时的世纪佳缘,已经是大哥级的了,珍爱也不错,不过当时还有些知名的网站,由于各种原因没有挺下来,最出名的可能就是史总的51.com了吧,都是浮云,
    还有呢,IT行业咱东北地区不适合搞,那就搞传统的吧,我老婆老家是江南某省一个小县城,那里盛产一种桔子,我想那就卖桔子吧,于是找商标代理公司申请注册了一个商标,后来没有注册下来,不过我还是用了这个TM的商标两年,这是后话,06年的冬天,我刚离职,在考察了水果市场之后,这行也不是那么好干的,应该是一个需要多人共同完成的产业链,结果:暂时放弃,虽然我一直到农业挺喜欢的,现在也是。
    以上就是我成为一个个体户之前的一系列的准备工作,还有一些想象当中的就不写了,和广大想创业的朋友一样,晚上睡不着,意淫着各种美好的前景,等第二天醒来后还是这个不行,哪个不行,又想着另一个项目了,这些事情发生在06年下半年至07年的2月份,还有一些注册网站,淘宝开店的事都是在工作的时候搞的,属于兼职创业准备工作
    直到有一天,机会还是来了,有点苍促,让我一脚踏进了家居行业!
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    • 作者:沧海1977
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