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我和中国地摊哥的创业之路

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  • 作者:越秀之小鬼当家 时间:2013-04-20 21:08
    终于决定在这里把我这将近半年以来的不快在这里一吐为快了。
    去年十月份,在峰哥的铁齿铜牙之下,我蠢蠢欲动,决定投资和峰哥一起做大中国地摊联盟的生意,觉得他既然能够把中国地摊联盟这个生意的鞋子做的这么好,那么他也就有能力把服装的生意做的很大很好。他给我画了一幅很美的画,让我看的流连忘返,投资20万,年赚一百万以上。在和包妹一起参观了峰哥的三个鞋子仓库后,我们天真的觉得峰哥的生意做的好大啊,我们迫不及待的就想开始这个事业了!
    2012年十一月初,我就把包妹安排到温州峰哥的仓库里了,让包妹和峰哥一起去找衣服的货源,然后尽快把生意做起来。因为我有家庭,有孩子,所以当时我的想法就是我投资,让包妹和峰哥一起做这个事情,而我,只需要到时候分红就可以了!多么天真的想法啊!
    11月4日吧,如果没有记错应该是这个日子,如果要考证,可以到峰哥的论坛上去比对一下,呵呵,峰哥和包子出去找货,本来想着是拿一些整单的库存货来做淘宝的,结果找着找着找到一个大仓库,里面有好多好多库存的衣服,价格在3元到10元之间,开始毛估计大概有一万多件货,货款在十二万左右。对于没有接触库存服装的峰哥和包妹来说,这是多么诱人的价格,棉衣和外套都是10元,牛仔裤8元,短袖3元,而且都是高邦的品牌服装。峰哥和包妹当场就兴冲冲的给我打电话,说找到一仓库的便宜货,决定要下来。我当时在离温州两百公里以外的家里,听见这样的消息当时也是激动了一下,他们说跟我说一下只是通知我一下,他们两个已经决定要了,我过不过去意义也不大,三票里面有两票已经通过了。那我说好,既然你们两个都决定了,那么我只需要负责筹集资金就好。开始我答应出20万的,但是因为当时我的钱刚好被一个朋友借去周转生意了,所以手头没有那么多钱。刚好包妹说她那里有十万,所以这批货开始就先包妹拿出了十万。然后就开始搬货,点数,弄回峰哥的大仓库去。大概搬货就搬了两三天吧,结果出来的数目和原来相差甚远,开始说大概十二万的货款,到最后有二十多万的货款出来。没有办法,我跟我朋友说拿回来了一些钱,凑齐了这二十多万。其实当时定下来拿这批货的时候,我老公极力的反对,他觉得我们对这个行业一点都不了解,对峰哥也不了解,就这样贸然的砸那么多钱下去太冒险了,但是当时我却一句话也听不进去,反倒和他吵架,觉得他一点做大事的气魄都没有。当时想着马上就要赚钱了,心里那个激动啊!接下来的几天,包妹就在峰哥的大仓库里理货。而我,虽然没有看见货,就开始在很多群里宣传我的低价货源,当很多人跟我要照片的时候,我催包妹赶紧把货整理好,把照片发过来。在我左等右等一个星期等来的消息是货还没有理好的时候,我火了!周末的时候赶紧赶来温州仓库看到底是怎么回事。当时记得过来的时候刚好是吃午饭的时候,峰哥那里的一个小餐厅站满了人。我心理就纳闷了,这么多人,怎么这点货都没有理好?吃完饭我迫不及待的来到大仓库看货,说实话,我当时心就凉了大半了。那些货,说实话,我真的看不上。
    作者:越秀之小鬼当家 时间:2013-04-20 21:14
    我在温州峰哥的仓库呆了一天,带领大家把货基本上整理完了。第二天我就回家了,但是我心理基本上对这批货就不太抱什么希望了,我说能拿回本钱,就算是不错了!接下来的事情真的就如果被我施了魔法一般,除了一开始卖掉了三百件棉衣,接下来,货就再也走不动了!
    作者:越秀之小鬼当家 时间:2013-04-20 21:33
    后来还是有一些人上门来峰哥那里看鞋子的会顺便看一下衣服,但是因为那个时候天气渐渐的冷了,峰哥的鞋子主要的顾客群体都是北方的,过来看衣服,根本就看不上了,首先是那些衣服款式很老,其次北方已经不适合卖单衣了,最后,那些衣服都很小,北方的都是大个子!很长一段时间内,衣服都没有什么生意,只能眼巴巴的看着同在一个仓库的峰哥的鞋子,生意红火的每天卖好几千双。后来峰哥和包妹又去拿了一些杂款的棉衣。峰哥和包妹还有大元他们去义乌摆样板摊,一定程度上推动了棉衣的批发。但是我们那个时候手头已经没有资金再去拿更多的货了,棉衣的款式也不是很好,而且还是那个问题,太小,而且太薄,北方根本不适合卖。到年底的时候,棉衣又压了几千件。原来那二十多万的货也就压着了!过年的时候,我手头就一万多块钱!那个时候我就想着我要辞掉工作,认真的做这个生意,毕竟已经亏进去二十多万了!
    过完年正月初九,我就出发去湖南了,那里联系了一个网友,说帮我开发湖南常德市场。素未谋面,我就这样大着胆子出发了,带了一百多件衣服的样品,装在一个编织袋里,到湖南去找一个叫陈晨旭的网友!
    很多人都说我胆子大,一个女人,跑那么远去找一个不认识的网友,而且还是个男的!但是我都没有想那么多,一心就想着能把家里这二十多万的衣服赶紧卖出去。
    到湖南常德,下了长途汽车,他没有来接我,我自己打的过去的。打的的师傅问我来干什么,我跟他说了我来的目的,结果他却对我这个事情很感兴趣,说他是当地沃尔玛超市的主管,平时上午不上班出去来赚点外快!让我下午带衣服样品去他办公室找他。的哥师傅把我带到网友所在的地方见到了网友,网友又找了一些朋友来看了我的衣服样品,说法很多,说很差的有。不太打击我的说法就是卖的好不好货不是主要的问题这个说法。呵呵 让我看到了一点点的希望!
    作者:越秀之小鬼当家 时间:2013-04-20 23:05
    在湖南我前后大概呆了有半个月的时间,但是进展的也不是很顺利,开始去的时候湖南还很冷,我就让温州这边把六百件棉衣都发到湖南去了,我想在那边把棉衣都处理掉,我记得很清楚,我在湖南开始呆了好几天,温州峰哥这边一直没有给我发货,他们说他们很忙,每天都要发很多鞋子。我一直在湖南焦急的等着!离家的日子里,我是多么想念孩子和老公。天天跟在我那个网友后面,催着他带我出去卖衣服,催着他想办法!沃尔玛超市那个的哥师傅也天天带着他们超市的一班人马给我到处摆摊。但是每天就是卖个一二十件那样!着急之余我也很无奈!一方面想着早点回家,一方面这边的情况也是这么的难!最后我在呆了半个月之后实在是呆不下去了,把衣服托付给了沃尔玛超市的的哥师傅,在这里,我很感谢沃尔玛超市的的哥师傅聂哥,在我离开的日子里,还一直尽心尽责的帮我卖衣服,而且定期给我打钱,把衣服都给我整理的好好的!庆幸碰到一个好人!
    作者:越秀之小鬼当家 时间:2013-04-22 10:37
    昨天太困了,十一点多的时候就去睡觉了,当困难接踵而来的时候,突然很想什么都不管的去睡觉了,呵呵 所以就没有上来继续写。
    说说我跟峰哥的合作协议吧,当时是说好了我跟峰哥合作,我主要负责资金,峰哥负责运营,也就是销售。但是因为当时我有孩子要照顾,所以我找了老公的妹妹,也就是前面说的包妹来给我料理生意,全权代表我在温州跟峰哥合作,当时本来的意思是包妹不用投资的,结果后来因为我资金没有到位,包妹就投资了10万,包妹也就是作为三方合作之一。形成的格局就是我和包妹投资,峰哥负责运营。协议是说好了所有的费用归峰哥出,也就是我可以免费用峰哥的库房,车辆,人员,我们的人吃住也是在峰哥那里的。峰哥虽然不出钱,但是他的股份却占到百分之四十。后来进那批二十多万的货的时候,峰哥为了增加我们的信心,主动拿出了2万块钱,说作为保证金,这批货卖完了或者回本了再把这2万还给他。结果去年年底的时候,峰哥的父亲来了,一切都开始改变了,峰哥做不了主了。峰哥的父亲不同意他跟我们合作做衣服生意,把两万块钱拿回去了,还要我们从他们的大库房里搬出来。当时因为我没有在温州,所有销售衣服的钱都是在峰哥的手里的,峰哥的父亲一来,峰哥的财务就上交了,我记得当时年底卖掉的棉衣钱是五万多一些,峰哥的父亲直接扣掉了当时峰哥拿出来的2万,给了我三万多一点,然后我付了欠上家的两万,最后年底的时候我手里就是剩下一万多了,后来大元因为没钱,问我借两千,我又借了。包妹投资了十万结果过年的时候也是身无分文,我又给了她两千,结果就是投资二十四万,年底的时候我口袋里就剩下了几千块钱。而且还面临着搬家出来自立门户的大问题。
    今年过年之后我就去了湖南,前面已经说过了,我湖南回来以后,峰哥的父亲就急着让我们搬走了,当时包妹怎么也不搬,说既然合作协议上都说了他们负责库房问题的,如果要我们搬出来,那么他们就要给我们租好房子让我们搬,但是让他们出钱给我们租房子,肯定是不可能的。我问峰哥为什么这样,我觉得这个事情真的是很匪夷所思,但是峰哥的说法是协议上说了是前期可以免费用他们的大库房,现在是后期了,我真的很无语,何为前期?我跟峰哥的合作协议上写了合作期是三年,现在才过了五个月的时间,居然就称为后期了,我很无语,但是又没有办法,因为我也确实不想跟他们一家人在一起生活,就是一种寄人篱下的感觉,仿佛我占了他们什么大便宜。其实我知道主要的原因就是衣服不赚钱,如果赚钱,每个月峰哥能分到钱,他们也不至于会赶我走。现在的问题就是前面一下子24万砸进去了,就是看见了一仓库的货卖不掉。他们嫌我们是个累赘,占着地方又不赚钱。面对这些,我采取了妥协,刚好那个时候有一个四川西昌的顾客到我们库房挑衣服,我就把8块的牛仔裤以5块都不到的价格处理给他了,一共将近一万件,我收到将近五万块钱。当时他也劝我,让我赶紧用这些钱出去自立门户,在这边不是个办法。
    于是我就是用这些钱,在外面再租了房子,幸好这边是农村,房子不太贵,我一共租了两栋,一栋放货,一栋住人办公,一年的房租两边加起来是一万三千块钱,然后我买了两台电脑,签了宽带,卖了办公用品,生活用品,带着大元,小红,小杨,我们四个人就这样开始独立了!不知道大家知不知道大元是谁,大元是峰哥的堂弟,跟着峰哥好多年了,也经历了很多,大元在峰哥的大库房里总是捣鼓网络,捣鼓淘宝,被峰哥的父亲他们看做是懒惰,看做是无能的,总是要赶他走,结果就跟着我出来了,小红是大元的老婆。小杨是过来峰哥这边学习东西的,结果峰哥的父亲也是天天让小杨搬货,而且小杨本身也是冲着大元来的,想跟大元学淘宝,大元都出来了,他也就跟着出来了。
    就这样,我3月16号租的房子,从那个时候开始,我们就出来自己做了。于此同时,包妹和峰哥一起到四川去做样板摊了,目的是为了去处理衣服。但是当时我们也想到衣服肯定是要亏本处理的,不要到时候出去处理衣服,费用都要自己再掏,所以当时就想着拿峰哥的鞋子一起出去卖,用鞋子赚的钱来弥补衣服的亏损。而且出去摆鞋子的话对鞋子的推广也是很有帮助的。当时我的想法是让峰哥拿出这一千双鞋子一起出去摆样板摊,但是峰哥没有同意,说让我不要让他为难,我知道他是过不了他父亲那一关。最后我拿出了六千五百块钱,给峰哥买了车票,让他们去四川摆样板摊。其实后面的结果一点也不好,也就是拿了个本钱回来,这个这里就不多说了。以后想到的话再详细说吧!
    作者:越秀之小鬼当家 时间:2013-04-23 19:48
    今天真的很累,连说话的力气都没有了,因为想把家里的这些货清理一下,看着烦,所以在群里通知了一下搞活动,结果很多老顾客都想在五一这段时间甩货,就纷纷下了订单。而且这几天家里真的没有人帮我做事情,除了一个小杨。大元天天捣鼓他的网络,小红这几天也是不知道怎么了,客服工作也干的不是很积极。我一会跑楼上来当一下客服,一会儿跑楼下去配货,中午还出去给他们买菜烧饭,搞的我真的跟一个老妈子一样。我心里的火,委屈,我都忍了!我也不知道我的忍耐极限在哪里,我只知道我已经忍的很辛苦,干的狠辛苦,那么大的担子,我的肩膀真的挑不起!
    前面说到哪里了?哦,说到峰哥和包妹他们去四川搞样板摊,想把利用鞋子赚的钱来处理一些衣服,当时成都那里有个叫西哥的,在成都负责给他们提供一些便利,因为他也想看看这个生意是不是可以做,然后想做这个生意吧。所以当时双方就约定了十天的时间,看看这个生意在成都能不能展开。当时峰哥还想的很美,在成都设办事处什么的。成都市场开发出来的不管是衣服还是鞋子,赚到的钱都归到我这边,不归到他老爹那边去。其实当时我心理也没有想什么,什么办事处不办事处的,我也不想弄,我只是想能把仓库那些衣服卖出去,不管什么价格,能卖掉就好了。结果呢,峰哥到了成都,那花一样的世界啊,美女如云,光顾着看美女,相亲,摆摊的时候就是坐着车里发微信,打电话。包妹和西哥天天都出去摆摊。第一天鞋子的生意还不错,好像是卖了两个小时卖了一千两百块钱吧,我也忘记了呵呵,具体峰哥的论坛里应该有写。西哥和包妹天天辛辛苦苦的摆摊,包妹摆摊摆的声音都哑了,打电话的时候我都能听到。
    而在包妹和峰哥在四川摆摊的同时,我,大元,小杨,小红,我们四个也开始了服装的生意。我记得我们第一天去找货,是我和大元去的,大元约上了他的朋友小燕,我们三个人去批发市场上淘便宜货,大元是个男孩子,脸皮厚,每家每户的去问,有没有处理货?有没有处理货?我们都笑他,哈哈 、,搞的像个要饭的一样。后来找到一家有一很多裤子要处理,说价格五块,大元就跟他还价,说两块,哈哈,老板直接赶我们走,呵呵,然后我们又在那里磨,最后的成交价格是3.5.呵呵,我们高高兴兴的开始数数,打包!我都忘记第一次打包打了多少件了!然后好像还拿了一款毛衣!大元说做淘宝,正常批发25的,好像给我是13块钱!我先去吃饭啦,不然等会儿菜都被他们吃完了!等会儿上来继续!
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