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辞去年薪10万动力锂电池技术主管职位,我办起了移动电源小工厂(连载)

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  • 作者:powerbank 时间:2015-01-01 00:28
    2015 祝各位涯友 新年顺心 发大财 行大运!

    这段时间忙的都没有光顾天涯了,今天趁着酒劲在这里跟关心我的涯友们汇报一下我们2015年的发展方针,总结起来就16个字:试水电商,发力外贸,开放工厂,合作共赢!

    作者:powerbank 时间:2015-01-15 23:59
    累并快乐着,生平第一次连续干了2个通宵,终于搞完,今天早点睡,各位涯友 晚安!
    作者:powerbank 时间:2015-01-30 01:50
    年底赶货都没时间上天涯和大家唠叨了,实在抱歉,这几天有个想法非常强烈一直想上来和大家聊聊,趁今晚还有点精力,就简单表述一下,看看大家的意见如何。

    话说马上要准备放假回家过年了,这几天车间有好几个员工跟我说要买几台移动电源带回家里,有的是送人,有的是给朋友带,更有一个小姑娘跟我要了10台,说是看看能不能在火车上卖掉一部分,把车费赚回来;经她这么一说,我脑袋突然灵光一现,我们能不能借助春运搞一个“租或者售移动电源赚回车费”的活动呢? 然后进一步推广只要乘火车或者长途汽车就能把车费赚回来,最后形成一个长期的活动!

    想想这个活动方案还是蛮激动的,感觉只要能放下面子赚回车费还是很轻松的,首先坐在火车或者长途汽车上大部分人都是在玩手机、pad,对电源需求是非常旺盛的;其次有这么长时间的试用期,能很好的解决客户信任问题;再次相对火车上卖的移动电源更具性价比。

    最大的担心就是火车上本身就有卖移动电源的有可能不让卖,我想到的是,只是赚回车费就够,就身边坐的及前后几排小范围宣传一下,不要挨个车厢去吆喝应该是没有问题的。(待解)

    对我们的主要好处是,通过这么一个特别的方案能够打响品牌!

    以上都是我个人的一点浅见,希望各位涯友不吝赐教!晚安
    作者:powerbank 时间:2015-02-20 11:05
    在老家手机都木有信号,想给各位涯友送个祝福都得跑到市集上,年后换个4G卡不知道会不会好使点!
    各位涯友 新年快乐 身体健康 万事顺心 2015 多财多福!
    作者:powerbank 时间:2015-03-23 01:24
    初十开工到现在一直没来天涯和大家交流,实在是有点过意不去,主要是这段太忙啦,真可以用水深火热来形容,趁今天周日,偷个懒和大家分享一二。

    正月初七还在家里走亲戚拜年就有客户下单,到初十工厂开工已经有4000多套机子要做,这个时候我们总共只有5个人,原本说好了赶回来的员工也集体给我放鸽子,赶紧到厂区宣传栏张贴招聘启事,贴出去半天也没有见有人打电话来咨询,偶尔响起的电话就是客户下单和催单,以前是巴不得天天有客户的电话响起,这次是被催的发愁,实在是人手不够啊,没办法只能一边威逼利诱老员工早点返厂,一边加班加点赶货。

    如果说自己加班加点辛苦点能把货给客户按时做好,那我也心甘情愿,只是有些事并不总如人意,就在我们加班加点赶完2批货的时候,供应商开始掉链子了,原因是供应商工厂员工也没有到齐,产能严重受影响,前面出的都是年前的库存,现在工厂做出来的货每天都有客户蹲守在工厂排队拿货,举个例子,电芯工厂年前产能是日产20W支,年后一天只能做到1.5W支,到今天才爬升到5W支,但是还是不够卖,只能每个客户每天平均匀一点,饿不死,也吃不饱,只是被催的揪心!

    开年红火的背后也掩盖不了深圳小工厂制造业的窘境,就我们工厂这栋楼我知道的已经有4家公司要转租工厂,认识的好几个同行有的开始转行做其他产品,有的改做贸易,究其原因主要有2个,一个是用工成本上升,2015年深圳的普工最低工资标准是2030元,平时加班工资要17.5元/小时,周末加班工资得23元/小时,再一个就是今年8月份将正式出台移动电源行业标准,届时将给移动电源行业带来一轮淘汰潮。

    不知不觉又一点多了,明天周一得早起,今天就先聊到这里,等过一段空了再和大家分享一下我们今年的发展计划,各位涯友,晚安!
    作者:powerbank 时间:2015-04-19 23:55
    开年过来已经忙忙碌碌过了2个月时间,还好最近总算忙的正常了,只是我这人一停下来,脑袋就开始闲不住,总想着怎么把工厂再带上一个台阶,想来想去主要是围绕2个方向,一个是OEM,另一个是自主品牌。

    OEM这一块目前客户都还比较稳定,订单能满足工厂正常生产,只是利润比较微薄仅仅够养厂,即使这样我也已经很满足了,起码现在不用我再往厂里掏钱,压力没有以前那么大,动力也就比以前更足了,因为此时做的多了就是自己真真正正赚下的 ;今年OEM客户除了维持好原有客户外准备重点开发一下外贸客户,更准确一点讲主要是开发国内外贸公司,毕竟外贸这一块我们还是很生疏,直接自己做外贸还是有点找不着北,而且我们早已经进入了一个协作共赢的时代,把专业的事交给专业的人去做一直都是我奉行的处事准则。

    关于自主品牌的发展,着实费了我不少脑细胞,创立这几年一直都不冷不热的没有什么起色,线下渠道走的也是磕磕绊绊的,产品性价比虽然高,但是对上没有品牌优势,对下又不愿意跟着做烂,夹在中间不上不下,这才是我面对的最头疼又可怕的问题,为此今年我们除了维持几款销量好的款式继续营运线下渠道外,我们将陆续推出几款互联网移动电源,目前我对互联网产品的理解主要有2点,一是,产品质量足够好;二是产品价格足够低,这两点我相信我都能做到,目前最难的问题我想还是宣传,就是怎样让更多的人知道我这个移动电源,各位涯友有没有好的方案意见一起探讨下。





    作者:powerbank 时间:2015-05-23 00:56
    今天算是在天涯发帖的第三个年头了, 一直记得第一天上天涯发帖时的念想,是记录,是结识,是交流,现在看来确实收获了很多,一页一页翻看过来就犹如重走了一遍经历,认识了全国各地不同年龄段的朋友,在工厂运营和发展方面大家一起给我出点子想办法,这些都是在2013年5月22号开始发帖后的收获,在这里真心的感谢一下天涯给我提供了这么好的一个平台,也真心的感谢这一路陪我走过来的涯友。

    经过这几年的努力,工厂已经基本稳定了下来,目前阶段也没有想到好的突破方式,最近也跟着几个老师学习一些互联网营销、电商运营和微商等时下比较热门的知识,所以最近这一段也很少来天涯和各位涯友交流。

    通过这一段时间的学习,越来越感觉互联网玩法的神奇,特别是在移动互联网发展火热的今天,对于我们这种小工厂绝对是一次机遇,所以我想趁现在还能折腾,将自主品牌全面搬到线上,和自己的学习力来一次正面较量,但愿不会输得很惨。

    希望看到我帖子对互联网营销和电商有经验的涯友可以私信我联系方式,这一次我们除了纸上谈兵更多的是实战。
    作者:powerbank 时间:2015-06-21 00:11
    今天特来天涯和大家说声 端午节快乐!顺便也和大家预告一下,我们已经开始着手横向拓展手机配件业务,除了我们专业的移动电源业务外,准备上马充电头和充电线业务,为什么会有这样一个想法呢?主要是应下面几个经销商朋友的要求,彼此也比较谈的来,当然我自己也早有这方面的打算, 刚好现在移动电源市场又有点淡,所以几个朋友一起到深圳就把这个事敲定下来了,后续进展我会再抽时间上来和大家分享,这一次是真真正正的运营一个品牌了,也算是我们的二次创业吧,希望有经验和想法的涯友给我多提点意见,感激不尽。
    作者:powerbank 时间:2015-09-27 23:07
    各位涯友:中秋快乐!

    创业还未成功,我辈还需努力,继续拓展业务,继续拓宽思路,继续结交更多朋友,潜心学习,直面现实,脚踏实地,拥抱变化!
    作者:powerbank 时间:2015-12-14 23:50
    好久都没有上来更新了,今天就简单和大家聊聊我的一些感受!

    今年的经济形势确实不如前两年,几乎每天都有听说生意不好做,谁谁谁工厂又关啦,明年经济形势会更差等等的消极负面情绪,我们自己合作过的几个外贸公司多的有比去年减少差不多一半的订单,内销价格更是杀得惨烈,直接导致市场很少有新模具开出来,怕砸手上,偶尔见到几款新模具都是用最基础的方案在做,移动电源都被定位在“送”的层面,也就是捆绑销售,比如卖台手机送个移动电源,真正实打实的卖出去的少之又少,所以只能在价格上下功夫,这就反过来要求方案厂把方案做便宜,这也就是目前市场硬件方案和三合一方案大行其道的原因,外壳也基本上以高光素材为主,橡胶油UV油基本上也已经绝迹江湖了,我们加工厂也不能幸免,只能根据客户要求推出几种套餐选择,比如2次老化、一次老化还是简易老化,所以说移动电源内销市场真正的是进入“搬砖”时期。

    有时候员工都下班了自己还在加班的时候也会不经意的冒出要不要回去上班这样的想法,但是都是想想就被否决了,虽然现在做的比较辛苦,但是订单还是不停的在做,偶尔有几天空挡期员工也愿意配合调休,有时候想想也挺幸福的,有这么些工人愿意跟着我干,有这些客户愿意信任支持我,我又怎能轻言放弃呢?

    又到年底了,相对前几年,回家的火车票还是一样难抢,只是现在工人返乡的更早,出来的也更晚,所以这段也是我们最忙的时候了,批发商有了去年的教训,今年备货也安排的更早了一点,企业礼品订单也是适时到来,相比以往为打标印LOGO忙的焦头烂额,现在更加从容自在了,我想这就是成长的喜悦吧!
    作者:powerbank 时间:2016-03-16 00:37
    最近看到比较有道理的一段话,与诸位共勉!

    2016年,表面上感觉生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了。看起是在洗牌,实际是在洗人,淘汰信誉度差的、吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批有态度、坚持品质、踏踏实实真正做事的。每天有人加入,有人淡出;有人转型,有人坚守!人生如此,生意如此,浮躁的社会,更该静下心精进修炼!真正的危机不是金融危机,而是道德与信仰的危机!

    2016年,专注精品电源!
    作者:powerbank 时间:2016-12-05 20:21
    距离上次来天涯更贴差不多一年时间了,主要是因为公司业务进入一段常态化时期,都是一些日常琐事,觉得真没有必要一遍一遍的跟涯友们唠叨,所以上一个帖就断更了。

    这一次开帖主要是有一些新想法和一些新资源想上来和涯友们一起探讨交流一下,当然也希望认识结识这方面的天涯好友。

    随着移动电源的广泛使用,消费者对电源的要求越来越高,主要表现在电源容量和充电速度方面,电源容量主要是因为手机电池越做越大,以前5000容量的移动电源可以保证给苹果4手机充满2次多,现在10000容量的移动电源还不够给小米note2充2次,在大家把电源尺寸做大,容量做高的同时,还有一种做法就是做快充,相信大家很多都听过OPPO那句广告——充电5分钟,通话2小时!移动电源很好的借鉴了手机的快充方案,只是市场快充协议市场还没有统一,目前市场做的最多的还是高通QC3.0协议,包括小米、乐视的移动电源。

    在移动电源行业摸爬滚打这几年时间里,真可谓是刺刀见红一路拼杀过来的,特别是公模移动电源,除了比价格还是比价格,稍不留心就要做亏了。

    在我陷入移动电源行业的杀价困境中不能自拔时,终于捕捉到了一丝曙光,这要得益于今年5月份的CIBF展会,让我再一次有机会和锂电行业的同事好友相聚在深圳,见识了动力锂电池的跨越式发展,资本青睐,政策支持,可谓是欣欣向荣,风光无限的大好局面。凭着以前锂电行业工作的经验,我隐约有一丝担忧,因为在行业快速扩张的情况下,动力电芯一致性必能大打折扣,这样对电动汽车电池组配对将会是一个很大的挑战,不能配对成组的电芯恰恰就是我们的机会,因为动力锂电芯单片容量相对较大,用来做移动电源基本上一片电芯就足够,这样就完美的避免了配对成组的问题,用动力电芯做移动电源简直可以说是大材小用,特别是充放电电流和循环寿命,简直可以吊打数码电芯。

    果不其然,经过几个月的多方打听沟通,真有几家电池厂生产的电芯符合我们的移动电源生产需要,也愿意和我们尝试合作,为此我们毅然决定针对相应电芯开几款移动电源模具,目前已经开了2款,后续会再开一些款式出来。

    当然,为了更大发挥动力锂电芯的价值,开发一些其他民用储能设备是很有必要的,这个也会是我们2017年的一个探索方向。

    希望天涯对锂电池应用感兴趣的朋友可以一起留言探讨,因为我们的终极目标是探索出一套动力锂电池梯级利用的解决方案并争取推广起来。
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    • 作者:powerbank
    • 来自:天涯-创业家园 前往来源
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    • 开贴:2013-05-22 00:38
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