看看十库kksk.org

前途是光明的,道路是曲折的,我的地摊创业之路 持续更新

  • 1
  • 下一页
  • 末页
  • 页码:
  • 作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 21:55
    为什么选择创业,为什么选择辞职,说心里话,是因为实在是坚持不住了,通货膨胀那么严重的社会,我每个月的收入最低的时候我记得清清楚楚是850元,你们没有看错,就是850元一个月的工资,大部分时间都是在850元到1400元之间起伏,或许你们要问你这是在那上班,工资这么少?你一定是不努力什么的?其实我非常努力,十分想在这个行业好好干,因为在国外这个行业是非常牛逼的行业,大家一定都看过那个非常有励志的电影《当幸福来敲门》,由于我本身自己也对股票什么的有一些了解,自己也做过股票,证券行业在中国的历史上才经历了20多个年头,跟发达国家比起来,这个行业算是才起步的朝阳行业,怀着无限的憧憬,我决定要到证券公司上班,也幻想自己也能跟《幸福来敲门》的男主角一样,经过自己的努力,能过理想中的生活!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 21:58
    那是2011年的六月份,我决定去证券公司上班,就跟我老婆商量,老婆虽然也不懂,但是就是相信我,十分支持我!要想去证券公司上班,必须得有证券从业资格,就是五门证券投资方面的课程,只要考过2门就可以拿到证券从业资格了,也就是说可以去证券公司应聘了,虽然当时我对股票有些了解,但是考试的5门课程跟炒股票绝对不是一个东西,就像你会开车,但是考你汽车的一些专业知识,你肯定不会吧!不会怎么办,既然下定决心要干证券,老婆又那么支持,我没有理由退缩,买来5门课程的教材,其实有专门培训证券从业考试的培训班,但是一门课程收费500到1000元,这几门都下来,得好几千块钱,一分钱还没往家里挣,先花出去几千块钱,我心疼呀,在网上查了查,别人有的厉害的两门课程看半个月,就能过,我就想,我差哪了,别人行,我也不差,于是乎,我就开始自学了,由于我这个人,上学的时候学习就不好,记性不行,再加上离开校园已经多少年了,脑子早就生锈了,根本就记不住那些条条框框,什么证券法,多少条,多少条是干什么的,怎么怎么回事,但是为了梦想,为了进入这个行业,没办法,土办法学吧,我就把每页的知识点,先画上,然后在纸上一遍一遍的抄写,写完忘,忘了写,写满了很多本,然后网上做题,嗷嗷在家学习,坚持了2个多月,终于迎来了考试,结果还可以,顺利通过,当时十分高兴,拿到了进入证券公司的入场券了,接下来就是找证券公司应聘了,呼呼投简历,我这个人脸皮比较厚,也是迫于生活的压力,有的证券公司我就直接打电话过去,问他们招不招人,几乎没有那个证券公司不招人的,都十分痛快的给你安排面试的时间,去了几家,面试的大概问了几句,大部分都让直接过去上班,实习期3个月到半年,得引进多少资产,就是找一些炒股票的人,把他们的账户从别的证券公司转户到你工作的证券公司,实习期工资一般都是800到1000,业绩达到要求的,然后再涨工资!后来一个朋友介绍,就去了我当时工作的证券公司,试用期3个月,工资1400,由于是新开的证券公司,觉得机会比较大,职位就是客户经理,就是拉人来开户转户。经过了几天培训,教了一些出去拉客户的话术,同时给我们这些新入职的员工讲了大量的故事,说谁谁谁的努力工作一两年月薪都好几万了,靠自己的工资都开上奔驰宝马了,一个小女孩遇到资产上亿的大客户什么的,还有许多洗脑的故事,当时听的我们热血沸腾的,觉得别人能行我也不差,培训完事了就开始让我们这批入职的员工出去拉客户了!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 21:59
    上哪找客户,想想身边的亲戚朋友都谁炒股票,然后就腆着脸去问别人,让人家转户,有很多亲戚朋友都是上一轮大牛市,也就是06年之前都开户了,佣金(也就是股票交易的手续费)比较低,如果要转到我公司佣金会提高,而且都是在比较有名的证券公司开的户,我们这是新开的,老百姓都没听过有这么一个证券公司,再加上几乎所有的人股票账户都赔得一塌糊涂,账户缩水十分严重,这个时候让这些亲戚朋友转户,难度十分大!但是没办法,难度大也得去干呀,咱也是个要面子的人,每次给客户打电话让人家转户,大部分的结果就是拒绝,看看吧,再说吧,什么的,受到了大量的打击!但是那也没招,就得不断地去问人家,最后在一个月的时间里,转户一百多万,工资涨到1700元,什么都扣完了,到手的是1300元,当时其实也挺高兴的,觉得只要努力,工资也会慢慢的上涨滴!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 22:05
    天涯论坛,我没事就来逛,发现高人太多了,在这里我也学到了很多知识,这是我第一次在论坛里发帖子,想记录一下自己的创业之路,希望大家支持!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 22:07
    慢慢的跟一些入职比较早的客户经理在一起交流,了解到了,那些故事肯定有,但是是在中国千年不遇的大牛市的大环境下造就了那些牛人,大盘从998点涨到6000多点,涨了6倍,赚钱效应出来了,人们不管懂不懂股票,股票已经是一个当时最流行的话题,如果你的钱没买股票,没买基金,只能说明你是个傻子,不懂得赚钱!当时的中国全民炒股买基金,老百姓都疯狂了,客户根本就不用你去找,老百姓开户什么的都得排队,开户的人太多了,那个证券公司都是人满为患,不信你问问身边的人,是不是大部分都是那个时期开的户。关键是赚钱效应出来了,大环境也非常好,股民都是疯狂的交易,今天买这只股票,明天买那只股票,不停的换股,买进卖出,只要有交易,就产生了大量的手续费,再加上当时大家的资金都是同时在翻倍,所以产生的效果就导致了大量的证券经纪人,手里的客户资产几千万,几个亿的不计其数。那个时候的证券经纪人是真的赚到钱了,我的一些经历过那个时期的同事,当时的月薪都是几万块钱,但是后来股市一泻千里,那些牛人的工资也是从万元级别直降到千元级别,有眼光的,自己转型从一个单纯的证券经纪人,转型为证券公司的后台,也就是放弃了不稳定的高薪,转成了稳定的月薪,成为了证券公司的真正的正式员工。不用再为每个月开几个户,每个月又得引进多少资产而担忧了,拿着稳定的工资,如果能开发新客户,公司也有制度会给开户奖什么的!最起码月薪能稳定在四千元以上!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 22:08
    后来知道了,其实证券客户经理,就是证券公司的临时工,也就相当于保险公司的那些拉保险的,你能拉来客户,你就有个位置,拉不来客户,完不成任务,一个月完不成扣钱,两个月完不成双倍扣钱,三个月完不成你就滚犊子。就是这么现实,不管你为公司做了多大贡献,不管你以前怎么怎么样,都不好使,你就是一个被别人榨取的工具,你完成任务了,证券公司又有了新的资产了,你完不成任务,被迫离开了,你前期努力开发的客户,你能带走几个,就算你再怎么厉害,能带走一半就算厉害了,那剩下的一半,就变成公司的了,公司不用再给你底薪,再给你佣金提成了。所以证券公司的原则就是不停的招人,然后不停的踢人,给你榨取干净了,没有利用价值了,就换人,然后没事就开会,就给你洗脑,让你坚持,让你努力,说的冠冕堂皇的,其实你就是个棋子,是个开户工具!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 22:09
    公司最多的时候客户经理能有40多个人,然后不停的淘汰,不停的新加入,来来回回的我经历的就不下100个人,有些刚毕业的大学生,都是名牌大学毕业的,呼呼就来了,都以为在证券公司的工作就是坐在办公室里,给客户分析股票,操盘手什么的,但是真正属于我们的工作就是天天开完早会,比较好的是有银行网点的就去银行呆着,帮着银行大堂经理干活,有的银行要求比较高,连坐着都不让,必须站着,帮着来银行办理业务的客户,填单子,办手续什么的,一般的银行里面都是好几个证券公司的客户经理同时驻点,几个人在一个银行争客户,如果能开发到客户,争也值得,关键是根本开发不出来客户,就那么成天死靠着!如果没网点,那你也别闲着,带上公司宣传折页,传单什么的,去大街上发传单,去小区里挨家挨户的往门缝里,报箱里塞传单,或者在那个菜市场,小广场整个小桌,拉上条幅,往外发传单。真的就像汪峰春天里的歌词那样,在街上,在桥下,在田野中,发着那无人问津的传单,我的一些同事家里条件比较好的,开着好几十万的车,后备箱里一大摞子传单,穿着好几千块钱的鞋,在太阳底下发着传单,记得有天,一个母亲带走自己的孩子,路过我们身边往前走,边走边说,你要好好学习,如果不好好学习,将来就干他们这个活!当时我们听了心里老心酸了,被当成反面教材了!公司领导有个定律,就是你没业绩是你不够努力,你发100张没有客户,你发1000张,1000张不行就发一万张,只要你坚持,总会有客户的!
    开始的时候,大家都比较好过,一天都开好几个户,但是这些都是亲戚朋友过来帮忙开的,开完了大家还能非常有热情的去发传单,但是后来总也见不到效果,再加上这个活也不是人干的活,冬天外面都零下十几度二十几度,夏天外面都三十多度,就那么发,别吹牛逼,谁也坚持不下去,后来就有许多同事不干了,无奈的退出去了,记得有个女同事,二十四五岁,走的时候,嗷嗷哭,觉得自己为了什么,太不值了!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 22:12
    后来我们这些人也学精了,不是让我们发传单吗?我们每天都出去,男的就去网吧干游戏,女的就去商场逛街,有的就直接回家了,出去玩了,把传单都给扔了,没有人发了,都够了,单位领导后来也发现了什么,他们就天天开车出来检查,看看大家在不在指定的地点发传单,做宣传。大家就跟领导玩起了捉迷藏游戏,你来我就来,你走我也走,发你妹,你们拿着高薪,坐在办公室里,衣食无忧的,我们出来像个傻子一样的发传单!每个月几个户的任务怎么完成,我们也有办法,有效户就是1万块钱以上,大家就找人开个户,然后自己存点钱进去,算作一个有效户,反正就是弄虚作假,或者开空户,大家都在这混日子,一开始还有十分大压力,也想着开户什么的,到后来也不管这些了,成天就是混,大家一团散沙,天天没事,老总就开会,嗷嗷给大家画饼,谁谁谁又开了个几千万的户,什么什么的,别人月薪多少,给我们看励志视频,讲励志故事,我们虽然年轻,但是我们不傻,而且老总属于比较能墨迹那种,喜欢开会,喜欢讲,一讲就是最短半个小时,最长都两三个小时,这给我们烦的,我们饭都吃不上了,你还在那讲些没用的,大家都在下面玩手机游戏,看电子书,反正你就讲吧,大冬天的下午3点开会,有的时候都能讲到六七点钟,天天就那些车轱辘话,下班了,天都黑了,我回家得倒2趟车,回到家有时候都八九点钟,整的家里父母,媳妇都很纳闷,都以为我撒谎,出去玩了,说是在单位开会,特别是我媳妇,嗷嗷生气,其实换做是谁是嗷嗷生气,一个月挣那么两个钱,除去自己吃喝,除去坐车,再加上给客户买东西,请客户吃饭什么的 不但不往家里交钱,还每个月都问媳妇要钱,谁能受得了,没事一开会就是好几个小时,下班还晚,每个月连扣带罚的能剩个一千三四百块钱,我生活的城市,在中国应该是高消费前几名的城市了,那段时间真是委屈了,我老婆了,对家里还得撒谎,跟他父母也不敢说我每个月只赚一千多块,骗父母说我能赚四五千块钱,但是老人也不是傻子,有钱没钱,吃饭穿衣亮家底,老婆连新衣服都不买,天天就穿结婚以前的那些衣服,那两年几乎就没怎么买过衣服,只有过年买一套衣服,我就更不用说了,那两年好像一件衣服都没买过,咱自己挣那么两个钱,自己心里有愧,别人对象俩,没事就出去吃点饭什么的,浪漫一下,我们一般就是在家吃,出去也就是吃个米线,拉面什么的,媳妇一直想吃日本料理,我也没钱,后来我的一个朋友从国外回来,有一次请客,带我们去日本料理,这是我媳妇第一次吃日本料理,哎,写到这,非常心酸呀,特别是过年过节的,别人放假都会出去吃喝玩乐什么的,咱们没钱呀,就在家里呆着,一般就是去超市买个几十块钱的小零食,在家下载些电影,看电影,还自我安慰,家里看舒服!
    作者:麦克学股票 时间:2013-09-14 22:15
    在这里要感谢我媳妇,跟我吃了很多苦,对我依然是鼓励,依然觉得我能行,女孩都有虚荣心,我媳妇当然也不能例外了,她的同事朋友,都开始用苹果4,苹果4s的时候,她还是用哪个三星的破电话,反正那段时期,过得非常艰难,但是也没什么好项目,也得吃饭呀,毕竟一千多也是钱,后来我想了个办法,我这没天天为了开户转户,花那么多钱,浪费那么多精力,对我没有任何帮助,我不是单位那些大学刚毕业的学生,可以在这体验生活,积累社会经验什么的,我现在的最大的需求就是多赚钱,让自己摆脱这种连生活都不能维持的状态,我要让我媳妇过上好日子,不能总跟着我吃苦,我媳妇才二十四五岁,现在不打扮,现在不穿什么时候穿,跟我就要给你幸福,我可以不穿我可以没面子,但是一定要让老婆有面子,父母年纪都大了,我也有孝心,但是天天没事回家,就光陪父母唠嗑,过年过节,别人家的孩子大包小卷的往家里买东西,孝敬父母,我们都很惭愧!只能慢慢努力了,以后加倍孝敬父母了!
    公司这块,我仔细想了想,也不是就真的没有前途,主要是现在的股市十分不景气,我在这干靠着,开发客户得花大量的时间跟精力,还得请客户吃饭,给客户送礼什么的,前期全部是投入,就算积累了很多客户,也不是一天两天,一年两年的事情,这是个非常漫长的过程,再加上就算我能开发很多客户,却始终是个别人的开户机器,我的学历也不行,公司内部也没有什么关系,想转成真正的正式员工,几乎没有任何机会,就算是转成正式员工了,那又能怎么样呢,一个月也就是个死工资四五千块钱,这不是我想要的!我如果努力开发客户,到头来公司客户经理管理制度再来个什么改革,加大客户开发量什么的,这都太正常了,一些国内排名靠前的证券公司都是这么干的,那我们这种小公司这么干不是太正常了吗。最主要,我岁数也不小了,不能这么熬下去了,凭什么我要听他们的摆布,你要是有真本事,有能耐,我跟你们干还有点意思,兵熊熊一个,将熊熊一窝,跟他们混,可以非常肯定的说,没有任何出路!
  • 1
  • 下一页
  • 末页
  • 页码:
  • 文章信息
    • 作者:麦克学股票
    • 来自:天涯-创业家园 前往来源
    • 【活跃78天 / 跨度1183天】
    • 开贴:2013-09-14 21:55
    • 更新:2016-12-11 17:38
    • 阅读:3689 回复:312 楼主:243
    • 字数:约61千字
    • 图片:41
    • TXT打包下载
    • 宽窄切换:【
    • 背景颜色:【
    • 文字大小:

    相似帖子

    标题 作者 更新时间 回复/楼主 活跃/跨度
    创业前途是光明的,道路是曲折的,我的地摊创业之路 持续更新41图 麦克学股票 2016-12-11 17:38 69/243 78/1183
    八卦小龙女和杨过离开古墓之后,分了合,合了分......真是曲折的人生....6图 鸟人N号3 2009-09-13 19:58 228/133 7/6