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[经验交流]经营三年的袜子店

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  • 作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 11:31
    第一次发帖。
    首先说明,回忆是一件很痛苦的事情,尤其是日复一日波澜不惊,但又是与众不同的每一天。
    很幸运,我从老公那里学会了记帐,所以从2007的3月21日到今天的2010年6月6日,小店的每一点成长,我都记录了
    开店的时候女儿一岁四个月,现在是四岁半了。店门口是有两阶楼梯的,她从最初爬着上楼梯成长到已经可以一步跨两个楼梯了!女儿长大了,我的店也经历了一系列的风风雨雨,现在到了一个瓶颈,也许我的心情也到了一个瓶颈

    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 11:43
    店是开在贵州黔东南的一个小县城里,真的是很小的县城,我骑自行车从县城最东骑到最西只要二十分钟,不是很快的速度,因为我驮着女儿,每个周末都带女儿逛一圈,这是他爸爸的意思,多接近自然,多见见绿色。其实在这样一个地方,不想见绿色都难,多走几步路就到农村的菜地了,呵呵。至于县城南北的宽度,是东西方向一半吧。听说县城人口是一万,我想最多也就是这个数吧,中学三所,小学两所,幼儿园8所,7家是民办的。
    店租金第一年2800(转租时的价格),07年的9月份交第二年三千,08年交第三年三千五,09第四年加上未来的第五年7800(两年合同,两年的房租一起交的)
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 11:50
    开始看我的流水帐了,其实内容很丰富,语言很简练,只有我一个人能看懂,也能看出我心态的变化,开始的帐很潦草,乱画几个数字,写上日期,一页纸只能记三天或四天的,因为字很大,现在我用的是表格,自己在日记本上画的,更有特色了,别人更是看不懂的,一页可以记9天或10天了。这本厚厚的笔记是老公送我的, 突然有一天他拿起我的笔记本,突然说,都记 了这么厚了?
    我窃笑,是啊,女儿都长高一大截了,肯定是过去了很多的日子哦
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 15:20
    07.3.21
    第一天营业,卖了两块钱,赚了7毛钱。
    这是一个阴雨天,前一天我一个人到湖南的怀化进了800元的货,就是一个纸箱,一半的丝袜一半的棉袜,还有童裤袜。值得一提的是,这批不算多的货,我现在还存有一条黑色的童裤袜,因为第一次进货没有经验,听信了批发商的话,她说六一童裤袜非常好卖多带店回去,所以每个颜色每个码子都带全了。其实这是一严重的错误,六一的童裤袜确实很好卖,但是只是白色的小码子好卖,其他的也要走点,但是少多了。很快在看到这个批发商短浅的销售目光后,我不再从她那里拿货,现在偶尔进货时会经过她门口,她已经不做袜子。做零售跟着一个合适的批发商上新货很关键,他的思想左右他的批发店的发展,自然会左右进他货的零售商的生意。我现在主要从两个小伙子那里拿货,很诚实很友善,也很有热情和激情的年轻人

    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 16:00
    07.03.23
    今天卖了55.8,赚了17.5.
    记得当时是很高兴的,我跟还在世的老公妹妹说今天生意好,她也为我高兴了一番,可惜时过境迁,她已不在,愿在天有灵的她能过的更好。如果真的有因果轮回的话,我希望今生或者什么时候能再碰到她。真的很想她,一个漂亮顾家的时尚妹妹。
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 16:11
    07.03.24


    这天卖了66。7,赚了10.9元。
    这天老公的堂舅妈来店里玩,她是很直爽的人,不喜欢罗嗦,后来我们又来往了几次,因为在我开店之前老公一家和这个表舅是很少有联系的 ,而且相互是不吃酒的 ,所以这种说亲不亲,说不亲也是亲戚的关系的关系,是很难维系的好。最后终因表舅工作的调动而不在来往,但是偶尔的,老公还是会给他们打个电话

    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 16:13
    07.03.25
    这是第二次去进货,特地喊婆婆来给我看店。事实证明这种时尚的东西,老人是做不了的 。一是价格杂老人记不住,二是新开的店总有人进去浑水摸鱼,当时是丢了一条丝裤袜,进13的,那一天也只卖了 44块。那件事后婆婆又给我看了一次店,再次丢失货物,后来她再也不肯看店了。

    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 16:15
    今天就写这么多,要去接女儿放学了,明天拿出这几年的进货单,就会对三年前的回忆更具体了
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 19:08
    当初开店没想那么多,也没想这样快就开了。我们在着之前是在北京,老公在一家工程公司做业务,我在一家电视购物公司,在北京租的房子是1500一个月,孩子是我妹妹帮带的,那年回家来过年,在县城玩看到有转让店的,就顺便问下房租是好多,天,一年才2800!既可以住还可以做生意,这意味着既可以带孩子有可以赚钱!当时一下子就激动了,半年房租加转让费三千,象征还了价后,就2600接了。付完转让费,第二天我去了怀化,第三天老公踏上了北京的火车。而我在这个并不熟悉的山区一呆就是三年半
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 19:16
    我娘家是安徽,以前回婆家就象走亲戚一样的,和婆婆的关系一度也很僵化,但是现在都过来了,现在婆婆对我很好,我对她也好,也融入了贵州的生活,听懂这里的方言,吃习惯了这里的酸辣。现在我们有了自己的房子和门面,日子算是蒸蒸日上的,可生意的不景气让我有点郁闷。同比去年这两个月,销售额几乎是停滞的,如果不保持持续增长,那就是走下坡路,因为房租是每年增加的。
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-07 19:24
    为什么当初会开袜子店,一是听曾经去过义乌打工的堂哥说那里的袜子规模是多大多大,二是因为开袜子店的本钱少。事实也是如此,我第一次只进了800的货,卖了几天发现3月份是换季的时候又赶快补了一千多的丝袜。这开始了卖货--进货--卖货的历程。当然这点钱在当时肯定不能支撑我和女儿的生活,至少孩子还要尿不湿和奶粉。记得当年老公补贴给我们6千左右
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-08 11:15
    07.03.28
    这天卖货74.5赚了14,给婆婆卖鞋子花了65,这个时候是我努力改进和婆婆关系的时候,因为当时妹妹还在世,婆婆还是和妹妹比较亲,这是很自然的事情,但是也因此她对我的一些做法很挑剔。比如当时我和妹妹都要买手机,我选了诺基亚很普通的款式,价格是600左右,我想手机只要禁摔和接电话发短信就可以了。妹妹买的是国产的,很很多功能也很漂亮,价格和我的这个差不多,婆婆就因此四处说我不会买东西,我当时真的很气愤,不过没多久,妹妹手机的键盘就不灵了,反复修了几次,真才让婆婆的看法有点转变。
    还有一次,我买了一只鸡,贵州吃鸡都是炖着吃火锅的 ,而我是红烧的,结果很悲惨,我一个人吃完的 ,吃了好几天,婆婆说不好吃,当时我发誓再也不买菜了,再也不煮饭!当然这是肯定改变了,现在我回老家,我烧火,婆婆煮饭,我们还是很好的
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-08 11:24
    刚开始去进货,真是没经验啊,现在家里的存货还有一点是07年的 。批发商处理的货一定要看清楚想清楚再拿,我压的货都是拿的人家处理的,结果拿到家自己再处理,就很不值钱了,看着也很烦。袜子如果包装变黄了就不要拿了,即使比同款的便宜几毛钱,但是看相不好很影响销售,我压的这几十双袜子虽然不多,但是真的是看着很烦,(ˇˍˇ) 想~它立刻从我面前消失,连摆出来的信心都没有了
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-08 11:55
    07。04.3
    刚开店的几个月过的很乱,为什么这样说,因为当时我是住在妹妹家,她也是租的房子,而且她的婆婆小姑也经常来住,她和她老公还处在磨合期,经常吵。
    我的店面积是12平方,没有厨房,只有门面,后面有间卫生间。
    这天我决定从妹妹家搬出来,住到店里,12平方的面积加张床真的很窄,更难过的是没有煮饭的地方。店里是不能煮的,油烟会破坏墙壁也会弄脏货,后来在门口解决了这个问题,不过每次炒菜就想过家家一样的。
    这样坚持了2个月,隔壁楼上高考的学生退房了,我的住房和厨房才从店里解放出来。那时,感觉太舒服了,尤其是女儿睡午觉的时候,再也不怕吵了
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-08 12:06
    当时很好笑,卖东西不会定价,也不会喊价,丝袜是进到5毛到8毛的,逐一分价很麻烦,就混在一起卖,折中了一下,想了一个晚上的结果,我在丝袜上面标出四元三双的价格,很意外这样居然还坚持卖了很长时间,我婆婆因为这个价格还和顾客吵了一架,很简单,顾客说我的价格是四双三元,我婆婆吵架很厉害的,她连声质问那个人:你以为这是稻草啊,这是袜子!
    后来突然有一天我发现这种标价很低级,太没有水平了,人家给五块布是要找一块吗,找零钱也麻烦啊,我改成了五远四双,这样又卖了一段时间,我干脆卖一元一双,后来问题又来了,一元一双这样低廉的价格还是有人还价。现在基本定型了,成把卖,十双起步,基本是一元一双,偶尔有熟人可以让一块。这样比较好,销量上去了,也没有零袜。
    作者:凯畅袜业 时间:2010-06-08 12:18
    07。04.12
    这天女儿到医院打吊针,因为小儿肺炎,也是因为我在饮食上没照顾好的结果。正是初春乍冷还寒的时候,孩子一岁半还没有,忙着卖货,有时候她尿裤子要焐几分钟等我卖好了才换,有时候等的时间还要长,更是有时候拉大便在裤子里。当时的心里是只要不哭不闹就好,给她买了很多零食和玩具,自己一个人在一边玩。开店的时候正是换季旺季,中午大部分是没时间煮饭的,也不方便煮,店门口正是一条上坡的路,灰尘大,而且中午逛街的多,突然有家门口在煮饭,大家都想伸头瞧瞧看锅里是上面。更尴尬的是,我不是本地的,炒菜的方式和大家是不一样的,知道现在,大家偶尔还讲我的玉米炖排骨是稀奇古怪的吃法,婆婆吃我煮的黑米粥,感觉我就像是外星人
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    • 作者:凯畅袜业
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    • 开贴:2010-06-07 11:31
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