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一个人的淘宝

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  • 作者:我在乌鲁木齐 时间:2017-01-04 20:03
    马上就要春节了,想想去年,想想现在,一年的时间,就像一眨眼的功夫。
    现在虽然还没有到停止发货的时候,但是我很想早早的停下来。
    只想静静想歇上一段时间,然后好好的思考下今后的路。
    淘宝,淘宝,2017会更没有希望。
    有人说,不应该有这样悲观消极的看法,电商很美好,很有前途和未来。
    我只想说:春江水暖鸭先知。
    作为一个做了几年的淘宝的人,今年感觉到了淘宝的寒冷,
    不止止是我,还有我的好多淘宝同行,都深切的感受到了。
    思路,决定出路。
    马云已经跑的越来越快,已经飞的越来越高,他的思路已经不适合小卖家跟着他跑了。
    他坐着飞机飞在天上,小卖家像头牛一样耕在田里,怎么追,怎么跟。
    有自己的思路,比跟马云的思路,要好很多。
    不信,你看看大街上跑的豪车,里面的人,绝对不会都是做电商的。
    作者:我在乌鲁木齐 时间:2017-01-05 07:50
    @makrotek 2017-01-05 03:32:36
    楼主坚持更新这么多年,不容易。
    现在的淘宝并不适合薄利多销的经营模式。由于低门槛,新卖家会不断涌入,通常这是最热衷价格战的群体。所以比价格,永远都不缺对手。
    如果店铺定位于低价,大部份客户会对价格非常敏感,忠诚度不高。因为价廉和物美是互斥的,从商品到服务都有成本,如果长期做到价廉物美,唯一的方法就是做大规模,形成规模效应,但这需要大量资源的投入,而且也有相当风险。
    经过这几年的经......
    -----------------------------
    谢谢你提出了建议和看法。
    1、薄利多销,低客单价,确实是做淘宝的一个大杀器,多少人上淘宝购物就是为了便宜。
    2、我尝试过做高客单价,但是没有做成,这个和我对货源,产品的包装,定位,都有原因。
    3、客户维护这方面,我做的不好。当然也有很多老顾客来,可是没有尽可能的留下更多的顾客。这也是我下一步的方西。
    4、淘宝的流量越来越金贵,目前还无法开起天猫店,所以能做的就是把淘宝当成一个卖货的平台,交易的平台。更多的精力转向维护老顾客,走批发的路子,并寻找高客单价高附加值的产品来做,比方说和田玉。
    5、思路决定出路,以前的很多的思路都是错误的,所以需要彻底改变下。
    作者:我在乌鲁木齐 时间:2017-01-05 07:51
    @makrotek 2017-01-05 03:32:36
    楼主坚持更新这么多年,不容易。
    现在的淘宝并不适合薄利多销的经营模式。由于低门槛,新卖家会不断涌入,通常这是最热衷价格战的群体。所以比价格,永远都不缺对手。
    如果店铺定位于低价,大部份客户会对价格非常敏感,忠诚度不高。因为价廉和物美是互斥的,从商品到服务都有成本,如果长期做到价廉物美,唯一的方法就是做大规模,形成规模效应,但这需要大量资源的投入,而且也有相当风险。
    经过这几年的经......
    -----------------------------
    谢谢你的建议和想法指导,我也说了自己的想法,希望能更多的交流。
    作者:我在乌鲁木齐 时间:2017-01-06 07:39
    @makrotek 2017-01-05 03:32:36
    楼主坚持更新这么多年,不容易。
    现在的淘宝并不适合薄利多销的经营模式。由于低门槛,新卖家会不断涌入,通常这是最热衷价格战的群体。所以比价格,永远都不缺对手。
    如果店铺定位于低价,大部份客户会对价格非常敏感,忠诚度不高。因为价廉和物美是互斥的,从商品到服务都有成本,如果长期做到价廉物美,唯一的方法就是做大规模,形成规模效应,但这需要大量资源的投入,而且也有相当风险。
    经过这几年的经......
    -----------------------------
    @我在乌鲁木齐 2017-01-05 07:50:30
    谢谢你提出了建议和看法。
    1、薄利多销,低客单价,确实是做淘宝的一个大杀器,多少人上淘宝购物就是为了便宜。
    2、我尝试过做高客单价,但是没有做成,这个和我对货源,产品的包装,定位,都有原因。
    3、客户维护这方面,我做的不好。当然也有很多老顾客来,可是没有尽可能的留下更多的顾客。这也是我下一步的方西。
    4、淘宝的流量越来越金贵,目前还无法开起天猫店,所以能做的就是把淘宝当成一个卖货的......
    -----------------------------
    @makrotek 2017-01-05 16:54:37
    就楼主列出的几点,我谈一下个人看法
    1.薄利多销,低客单价的确是淘宝的一个大杀器,而且上淘宝,图便宜的客户占大多数,但也有小部份客户消费能力比较强的,对于淘宝海量的用户,即便是这小部份的绝对数量也非常庞大,这个群体就是中小买家的机会。
    2.做高客单价路线,对卖家的综合素质要求会相应提高,重点由大到小排列:货源,商品定位包装,服务。
    首先货源,货是最重要的,客户不差钱,但也不傻。不怕......
    -----------------------------
    非常感谢又提示了这么多。目前货源确实是问题。老的店铺,准备就这样卖新疆特产,新开的店铺有,准备卖些利润高点的东西。
    其实,下一步最想做的,就是玉器,和自媒体。
    作者:我在乌鲁木齐 时间:2017-01-06 07:41
    @ty_122880341 2017-01-05 17:52:05
    楼主店铺号多少,
    -----------------------------
    看我个人介绍,里面有联系方式。
    作者:我在乌鲁木齐 时间:2017-01-07 09:33

    @makrotek 2017-01-06 16:48:02
    楼主客气了,对市场的理解每个人都有自己的角度,交流一下观点对彼此都是一种启发。
    玉器,个人理解如果归为工艺品一类,感觉主要是集中在百元以上,千元以下价位比较适合在淘宝上销售,一般二三百元这个区间市场最容易接受,比较适合新手试水,而且这个价位应该也有一定的利润空间。缺点是这类商品SKU较多,对供应链要求会比较高。毕竟进货成本和做土特产不是一个级别,和供应商的合作方式是重点。
    自媒体现在是......
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    关于玉器,我为什么喜欢做:是因为我喜欢玉器,喜欢玉器的文化。以前没有做的原因是没有钱。虽然现在也没有钱做玉器。但是我想先从入手开始。
    关于为什么做自媒体,是因为我喜欢写东西,喜欢思考。这两个都是我喜欢的方向。
    我是这么想的:既然做了几年的淘宝,也没有做大,那么现在淘宝的流量越来越少的情况下,我会做的更难。所以,如果是最后被逼出淘,还不如我现在就开始做能持续经营下去的别的方面的准备。
    当然,淘宝的的老顾客这么多,我是不会放下淘宝的,只是以后不会再大把的淘宝花钱买流量,大把的时间耗费在淘宝上。那是天猫店主该干的事,淘宝店主,要么是做出自己的特色,要么是把淘宝当成一个交易的平台。
    现在来讲,皇冠金冠,已经毫无意义。
    昨天晚上经历了两个事:
    1、几个淘宝同行在一起吃饭,他们都在做准备转向天猫;
    2、有个人旺旺问我,我的淘宝店卖不卖。
    我的想法是:
    1、我不准备做天猫,我想静下心来做点自己喜欢做的事。并且,我不认为天猫的前途有多好多长久,也就今后几年的好光阴,社会变化太快,我得先做好自己,再说别的。
    2、我的淘宝店,是不会卖的。就是慢慢的一天天的让它在淘宝的江湖里消失,也不会卖掉。

    无论怎么做,无论做什么。这个帖子,我会一直写。一个人的淘宝,
    不仅仅是淘宝的淘宝,
    而且是一个人花一生去淘自己人生的宝藏的意义。
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    • 开贴:2012-10-24 14:25
    • 更新:2017-03-21 15:10
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