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真实记录一个34岁卡奴房奴的艰难心路和创业历程!!!

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  • 作者:救赎品诺 时间:2012-12-09 12:00

    承诺:本人以人格保证此帖内容系亲身经历完全真实!
    开帖目的:借助天涯这个大家庭来激励自己,拯救自己,同时也能警示他人,给人于启发。

    自画像:
    本人,男,已婚,78年10月出生,身处福建内陆一个小城市,现在是一家金融公司的小职员,扣除五险一金每月拿到手有2千多元。

    可以说现在的我是一个不则不扣的卡奴和房奴,现在身上有各大行(除了建行)的信用卡12张(8万元),还有一套经济适用房按揭贷款16万,每月还1200元,已经还了一年,还要还19年,同时还有外债近10万。不加不知道,现在自己算算都吓一跳,将近35万的负债啊!!!就算扣除贷款买房的正常开支外,属于非正常的负债近20万。我也不知道如何把一个雪球越滚越大的,真是可悲啊,所以人真的要时常反思下自己,不能稀里糊涂的过日子,就像那句话说的“出来混的迟早都要还的”,就算现在不去想,不去做,迟早有一天你都要为自己的行为负出代价的,就像我一样。

    反思自己,走到今天这一步,最大的失败在于花钱大手大脚,没有理财的意识和能力,不是说你有钱了才需要理财,而是越没钱的人越需要理财,因为有钱人能承受的风险我们承受不了。其次就是想法太多,做了许多自己力所能及之外的事情,浪费了大量的时间、精力和金钱,越没钱的人越想去弄钱,结果因为经验以及资金的不足导致恶性循环,就像办信用卡一样,办了一张还想办第二张,结果越办越多。

    以上2点就是造成我目前状况的最大原因,这是自己主观造成的,客观原因也有很多,比如家庭。我出身在一个单亲家庭,母亲在我不知是4岁还是5岁就因操劳过度去世了,就靠父亲在工厂微薄的工资养活我们兄弟三人,生活的重担已经压得他喘不过气来了,能养活我们已经不易,更不要谈什么子女教育问题了。记得小时候和父亲基本没有什么交流和沟通,他也不会给我们讲什么道理,全靠自己去外面的社会吸收。由于家里经济条件有限,没有额外的钱可以给我们零花,所以我还记得上学时老是跟着一个家庭条件还不错的同学一起放学,因为他每次下课总会到学校外面的小卖部买包子和肉丸吃,他也会分我吃,那对一个正在发育的孩子来说多么的诱人。

    家庭影响除了父亲以外就是大哥对我影响最大了,我真的不知道用什么来形容他,大哥从小在我的印象是深刻,不可抹没的,说来真的难以启齿,我居然在他的逼迫下去做“小偷”,偷工厂的破铜烂铁,然后卖钱给他花,晚上睡觉时还罚我贴墙站立,直到他满意为止。现在回头想想真是不堪回首啊!说来奇怪,现在我对他没有什么恨,他有困难有事情我也都会尽力帮他。不过说实在的,他当大哥真的不合格,小时候家里条件差,他因为年长我们很多,父亲对他的期望很大,但他却游手好闲,和一些所谓的朋友到处混迹,也不管家里。记得有一年他要买一部三轮车去载客,父亲给他买了,结果他没开多久车子就因为意外报废了,后面又给他买了一部,结果后面可能因为是嫌辛苦被他卖了,从此父亲对他失去了信心,我们家也一直过得平淡而艰难,直到我读初中,父亲找了个阿姨我们的家才真正像一个家。

    说了这么多家里的情况,我是想从根源找起,剖析自己的成长历程,寻找到为什么自己会走到今天这一步。现在的我如行尸走肉般,每天忙忙碌碌中,外表平静,内心始终充满惶恐不安,都是为了沉重的外债。也曾想过逃避,但生活总要继续,人总要面对自己。

    为了给自己一个希望,我一直在寻找一个适合自己的项目,因为还在上班,所以只能找一个不影响工作,适合兼职做的项目,最好不要花太多时间,可持续经营的。想了很多,也找了很多,但最后都被否决了。不是投入太大就是时间要花费很多,这都不适合我,后面是受到一个儿童项目的启发。我们小区超市门口摆了几部儿童玩的弹铁珠的机子,每天都围绕了许多的小孩在那玩,他那个设备是蛮吸引人的,投中相应的数字它会自动再送你许多铁珠,有时候我自己也会去玩几下,老板生意不错,每次看他都能装一大袋的1元硬币回去。后面我就想要找就要找个类似的项目,它自动就会赚钱,不要人花很多时间和精力下去。在上班时我也一直在想到底做什么好?后面想啊想,联想到我的公司,有没有什么设备可以放在公司里面赚钱的?后面上网找项目,浏览网站时无意中看到了投币咖啡机,那是我脑袋灵光一闪,这个项目不是很适合我吗?只要把设备摆在人家公司或者店铺,客人投币进去,自己几天去次收钱,添加原料,钱不就源源不断的来了吗?想到就去做,后面我上网收罗许多自动投币咖啡机的公司,以及产品图片、性能、特点和视频介绍等等,反正是有关的资料都收集了,还准备去江苏几家厂家去考察下,后面是因为时间及考虑成本问题外省没去成,而是找了本省一家公司去考察。

    记得那天去了他公司看到店铺里面堆满了几十台的旧的投币式咖啡机的设备,和他交流了一番,聊了许多,那时已经确定要在他那里拿设备。和他聊完正准备回去时另外一家当地联系过生产原料的公司打电话过来,要我过去谈,我看时间还早就过去了,过去一看,这家公司不论是产品还是规模都比前一家要大,和经理聊了一下,他给了我许多建议,让我有了新的想法,他从一个专业人士的角度给我分析投币式咖啡机的优势和不足,从中我看到了投币式咖啡机存在的问题,主要是投入大、维护复杂、回收期较长,联想到在前一家看到的几十台回收回来的设备,这让我很纠结。说实在的,我很看好目前的咖啡饮料市场,不仅设备有利润,更关键的是后期可以靠源源不断的原料需求来支撑利润。那个经理建议我可以拿价格便宜一点的,功能简单一点,易于销售的设备,这样风险不会很大,我答复他会好好考虑的。

    回来以后我考虑了许多,放弃,还是坚持?一直反复问自己,放弃实在不甘心,毕竟投入那么多的时间和精力下去,而且我看好这个市场,现在街头陆陆续续开了不少的咖啡馆、西餐厅,现在人喝咖啡已经很普遍了,更重要的是现在办公商务饮品市场潜力巨大,不仅客源有需求,而且稳定,一次投入终身受益。那到底要怎么操作才好,一直在纠结过程中,最后经过利弊权衡,最终确定选择一款咖啡饮水机作为主推设备,考虑选折它,主要是基于:1、产品质量可靠,厂家是老牌生产饮水机厂家,技术十分的成熟;2、成本较低,普通型的售价1千多元,利于市场拓展;3、使用维护简便,傻瓜式操作,无需专业人维护;4、可作为替代品,咖啡饮水机可作为饮水机的升级换代产品,推广“喝咖啡就像喝水那么方便”的理念。

    产品选择好了,剩下的就是市场定位和推广了,经过一番深思熟虑,最终确定定位为咖啡商务服务中心,主要拓展三大渠道,一是办公商务渠道,如汽车4S店、商务公司等;二是餐饮渠道,像西餐厅、牛排馆等,可卖设备,也可批发原料;三是零售渠道,像学校周边奶茶店及超市主要出入口等,可出租设备,也可直接销售给他们。

    作者:救赎品诺 时间:2012-12-09 16:00
    确定了产品后我通过去考察的那位经理购买了低、中、高三款设备,同时还购买了一些咖啡、奶茶原料。东西购买了,放哪是个问题,因还没找到场地,只能先寄到公司,悄悄的放在仓库里面。9月25日第一款设备到货后,我就急不可待的安装试用,当打开设备包装的那一刻,我的心是激动的,这就是我翻身的机会和法宝啊,不管怎样都要坚持下去,不能再像以前做其他的那样半途而废了。

    通过简单的设备调试后,我把咖啡和奶茶原料放在料仓里,启动制作按钮后一杯香浓可口的饮料就制作出来了,尝尝味道还是挺不错的!设备有了,原料也有了,怎么去打开市场?怎么推广?就摆在眼前的一大问题了。最简单,也是最有效的就是印制宣传单,去跑市场,那时已经临近国庆了,为了赶国庆黄金时期的宣传,我找了和单位有合作关系的广告商,叫他帮忙加急把宣传单做出来。

    作者:救赎品诺 时间:2012-12-09 18:46
    设备一直放公司也不是办法,因为资金有限,不可能去找好的、大的店铺,但小店铺又很偏,配送货不方便,为此只能先找一个在市中心的小区仓库,这样不仅租金便宜,而且配送货也方便。后面在我们当地网站找出租的信息,最后在一个小区找到一间柴火间,小区位置是不错,但柴火间小了点,一个月要250元,只有6平方左右,而且还没有电灯,没办法只能作为临时过渡用吧。柴火间找到后我把原料和设备用蚂蚁搬家式的方法用摩托车拉到我的临时办公地点——柴火间。

    存放地点解决了,又临近国庆,宣传单也安排好了,我开始谋划怎么在国庆黄金周打响第一炮,想来想去,想到一个朋友在我们当地最大的商场门口有一个店铺,门口有一块大的空地,我在想能不能借他的宝地一用,后来找了一个时间过去找他谈,店铺她老婆在,我把想在国庆促销的想法和她一说,她说放门口是可以,但商场物业会管,要收一些费用,没办法,该花的还是要花,他店铺的位置十分好,如能摆在这里宣传的效果肯定是有的。为此,我答应她黄金周我摆5天,给她300元。我在9月的最后一天把设备搬的商场朋友店铺门口,看!还有点象样吧!



    作者:救赎品诺 时间:2012-12-09 21:56
    创业心得:
    万事开头难,特别是在现在这么复杂的社会上,想做好一件事,而且还是一件陌生的事难度可想而知,但既然选择了,哪怕遇到挫折,也不要轻易放弃,更不能悲观失望,只要思想不滑坡,办法总比困难多,要时刻告诫自己,没有回头路,必须向前。
    作者:救赎品诺 时间:2012-12-11 13:40
    @无夜不梦 6楼
    难得在创业家园遇到老乡,顶一个,持续关注…

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    感谢老乡的支持,谢谢关注!
    作者:救赎品诺 时间:2012-12-11 13:41
    创业难,兼职创业更难,临近年底了,单位事情一大堆,昨天赶材料忙到晚上10点多才回家,真的感觉到心力憔悴,但是没办法,工作是生存的基础,虽然累但也得坚持,为了自己,也为了家庭。有时间我会把我一路走下来的心得和朋友们分享,希望能得到更多朋友们的支持和响应。
    作者:救赎品诺 时间:2012-12-11 18:58
    现在是北京时间晚上19点,又是忙碌的一天,同事们都早已下班,而我还在电脑面前赶所谓的材料。有时候挺迷茫的,不知道忙忙碌碌是为了什么?真的很担心自己哪一天坚持不下去了会怎样。也想脱离这种混沌的生活,但现在还不是时候,现在的自己处于风雨飘摇之中,任何的风吹草动都可能让自己倒下。坚持、必须坚持~
    作者:救赎品诺 时间:2012-12-12 14:07
    继续说到黄金周在大型商场里面促销的事情,为了使促销效果更明显,不仅局限于商场内,我找了三个大学里面的在校生,到市区最热闹的街区和商场流动式的分发宣传单,谈好一人50元,三人合计150元,虽然有点心疼,但没办法为了宣传推广,该花也得花。一切准备妥当后,耐心等待黄金周的到来。
    10月1日,我早早的来到商场,摆好设备,装好原料,调试好后,耐心等待。临近9点,商场开始热闹起来,人流多了起来。在设备面前来来去去的人很多,但好像并没有引起大的关注,可能大家都以为只是饮水机而已,没有太放在心上吧。眼看10点多了,还没有主动来咨询的客户,正着急中,2名年轻人走了过来,他们在宣传展架前认真观看,我看他们有兴趣了解就上去给他们介绍,打开设备料仓,介绍产品特性、原理等,同时还给他们倒了2杯咖啡和奶茶给他们品尝,问他们口感怎样,他们说还不错,我拿起放在桌上的登记表,请他们留下联系方式,便于日后追踪。一个上午下来,陆陆续续来了解设备的有十几人,虽然量不是很多,但也达到了预想的效果,在商场只是一种宣传手段,让大家了解市场上有这产品,然后产品的热点是什么。
    作者:救赎品诺 时间:2012-12-12 20:42
    又是忙碌的一天过去了,坚持自己的梦想过好每一天。
    作者:救赎品诺 时间:2012-12-14 14:10
    又到周末了,本想趁周末好好跑跑市场,可是听说同学要来聚会,估计时间又紧张了。
    作者:救赎品诺 时间:2012-12-16 10:51
    今天心情像我们这里的天气一样阴冷,早上刚要出门就被母亲拦住,询问自己怎么会欠那么多的钱,我很莫名,怎么好好的说起这些,后面才知道岳母大人背着自己又去找我父母他们谈我的问题,说实在的,那一刻我的心十分难受,自己的事情为什么老是要去找我父母?我明白她的用意,是想让他们拿出钱来帮我还卡债,以减轻她的压力,她怎么想不同,如果我父母会帮我还债我还会走到今天吗?
    说句公道话,之前岳母对我真的是没话说的,可以说是当儿子看,可是自从知道我的经济状况后,我就发觉她开始变了,的确,买房首付8万,她付了5万,开店铺她拿了2万,还有其他的,她也出了不少力,这些我心中都有数,可是现在,她都把这一切算的清清楚楚,累计加起来她所有在我这的投入将近20万,为了避免日后我变心,或者也为了让她安心,她让我把房子押给她,本来要去办公证的,后面因为是政策房不能办,后面她要我写声明,意思是把房子作为抵债给她,房子以后和我没关系,还要有我家人的签字。
    我老婆比较弱,也没有朋友,岳母担心我们走不远,用那些方式好让她安心,但她的一些做法真的让我很心寒,从当初的当儿子看,到现在的防备,以致到现在一直逼迫家里老人拿出钱来帮我还债。。。
    为了解决我的债务问题,我当初的考虑是把房子卖了,这样可以一次性解决,可是岳母他们舍不得,他们很看重那套房子,考虑拿房子也不容易,他们又那么喜欢,然后岳母说她出钱把房子买过去,后面就没选择卖房子,现在因为没钱装修房子,我岳父在和我岳母急,问她把钱都花哪里去了,然后现在我父母知道房子已经不是属于我的了(之前没告诉他们,是叫我大哥签字的),心中对我岳母也有了想法,我现在是两头难受,我不知道当初告诉他们债务是对是错,没卖房子是对是错。
    走到今天,其实不能怨任何人,有因才有果,都是自己一手造成的,父母没有错,他们养育了我,已没有多余的收入帮我;岳母他们也没错,他们尽了他们的所能;老婆更没错,她什么都没参与,最无辜的就是她,想到之前她母亲要求我们离婚我的心就难受,她那么弱,离婚了她该怎么办?不会的,我再怎样都不会和她离婚的,我要保护她,不论怎样,我都不会放弃。
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    • 作者:救赎品诺
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    • 开贴:2012-12-09 12:00
    • 更新:2018-04-14 09:02
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