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我在义乌做商业2年多,有问题提问,希望能帮到你(交些创业的朋友)

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  • 作者:张运庆 时间:2008-11-08 19:05
    我是高级打工仔,老板想做个大而全的消费品B2C平台,于是06年我来了义乌。我们的想法是以义乌为货源和仓库中心,构建一个大型B2C网站。当然很不成功。
    从商业规划到采购,商品分类规划等,我都做过。所以现在对义乌赏贸城的了解真的很多了。基本义乌的商品大类都接触过。
    看到这里好多开店找货源的,希望能讨论下,能帮到你,因为作为消费品总批发基地,义乌还是有很多独特魅力的。
    当然,我才疏学浅,肯定有不对的,希望能批判式阅读吧。

    作者:张运庆 时间:2008-11-09 16:42
    谢谢大家对我的热情和关注,回答问题:
    1 杂货店:你要是从义乌拿货,基本是要从批发模式的公司里进货。他们的货直接从摊位拿,或者做的大的,直接从厂家拿。模式一般首次200--2000,以后可以零拿。价格当然比从摊位拿贵,款式挑选的余地也没从摊位拿多,但比较适合小商家的。
    2 小商品的利润是可观的,因为消费品行业就是这样,利润最高,当然主要在零售店这块,批发利润不大,但有量的积累,一样可观。所有商品都适合小本经营,甚至无本经营,关键在执行的人。
    3 小家电,IT这块,主要在广东、江苏,浙江也有,但义乌没优势。
    4 我的Q 807899940
    5 工艺礼品是义乌的强项,义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城,现在一二三期合计260万平米,5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位,很多是厂家,量很大。每天都有新品。你的本金小,还是从批发模式的公司拿,如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司,本金大可以直接从摊位拿,一种款式都是一件(一箱)的洽谈,差不多2000元做一种款式吧。
    6 创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了,有人挣了,有人赔。关键还是在经营的人,所以你首先要有思路,再想如何拿货。
    有谁有问题,我再回答吧
    作者:张运庆 时间:2008-11-09 17:09
    答楼上的:
    工艺品,主要功能就是针对家居装饰的,这个类别非常广了,而且风格都不同的,欧美的、=中东的等。
    刚装修时,需要的装饰品---我没懂这句的意思。
    开店的话,在哪些地方适合---这我可不知道,我主要了解采购和产品体系,但如何找下家,他们的需求,要靠你自己了。我都搞清楚了,自己去做了。
    作者:张运庆 时间:2008-11-09 18:55
    回答:
    1 竹工艺品量很大,都有专门的摊位在经营,往往这样的就是工厂,当然介于正规规模工厂和家庭作坊之间,质量、款式、价格都是不错的,唯一的问题就是拿货数量,对我们创业的人是个限制。
    3D木拼图也有,不过做的摊位不是很多,5家以上肯定有。
    2 质量:其实义乌以小商品起家,但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地,当然要把IT电子3C类、时装类(义乌的优势在针织类服装,如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等)、品牌化妆品等去掉。
    消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩,都是国外最流行的,中国现在缺少自己工业设计能力;工艺现在差别是很大的,但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的,中国这块一般来说,广东是最先进的,是一手货,技术人员和设备都是广东最先,然后技术人员等再逐渐往浙江等流转,江苏也是自己开发;浙江比广东要差些,也没有广东那么大规模,但是价格也就下降了,而质量降的不多。
    确切的说,江浙粤的正规工厂,包括手工艺的家庭作坊的商品,质量都没什么问题。真正有问题的是两类:
    一种是非正规渠道,就是挣假冒伪劣商品的钱的,这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的,具体他们在那,我也不知道,反正他们肯定没走主渠道。
    二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了,举例:中性笔心。晨光0.22,当然这不是出厂价了,他们已经不再把义乌做主渠道了,真彩等都是大厂大客户固定了,所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14,小厂为了定单能到1毛,也是能用的,因为一件货就2万支,而且竞争激烈,虽然1毛,但它一样能保证质量,缺点就是水用的快些,笔头磨的快些。
    但是,客户可以压到6分:笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长,墨水量就少了;笔头不再用基本的正规厂家,连江苏的也不用,用那些刚做这行的笔头,那完了,这种笔,有些可能写半天笔头就破了。
    除此之外,可以告诉大家,同一商品2-10元的都有可能,因为配货公司的实力差异太大:老牌的2000年就开始做,每天走50大件的货,年利润近千万,他的价格已经很接近拿货价;新的批发公司,没实力,还要做多款,有的还属于炒货,没库存的,摊位给他的价格就高,他还要加利。而这些,往往消费者看不出来,很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常,尤其是饰品、工艺品等。所以,我们从批发配货公司看,不敏感。

    作者:张运庆 时间:2008-11-09 19:12
    几万左右的家饰品的进货问题:
    首先,你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意,基本不具备产品开发能力,经营品种又确定了,其实经营的核心问题就是销售问题。
    这个核心,只能每个人自己确定了,然后根据你选定的经营模式去选择采购模式,而不是倒过来。
    你的经营模式选定了,客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了,然后再用这些标准去套你采购的模式,再测算,才能探讨可行性。
    举例:你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位,那不用说了,你只能和义乌的厂家摊位谈拿货,你的重点是家饰品的新款和最低的价格,因为只要保证这两点,你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的,他们的新品不会放在摊位上,都在工厂里,只给真正的客户看;而且只有量大到一定程度,他们会提供一项服务,主动把新品资料告诉你,这些对于大批量经营模式的创业者很重要。
    但是,你要是开的是零售店,采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的,你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险,通过销售流水补货来不断扩大定量。这时,摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货,有的还有现货,可以不用一件起拿,一打起或拼货的等,这些都会对你采购有吸引力。
    这里的朋友,很多是没做过生意,但是很想的。提醒下,你们想的时候,要按照正规的顺序,别本末倒置。那样,一采购你们就砸手里了,80%的创业者就是在第一批货就死掉了。
    作者:张运庆 时间:2008-11-09 19:23
    家用小家电和各种电池的问题:
    1 电池:义乌是总代理,这里不产电池,所以都是总代。拿货一般一大件或一小件拿,电池的件非常小了。三鹿、华太,包括江苏、山东、广东、浙江的牌子的都很多,以二类品牌和三类为居多,以价格取胜。一类的如南符、劲量等没优势。价格和情况感觉和其它各省一级批发市场差不多,唯一的优势可能就是摊位多些,品种好些,价格没什么优势。因为,电池,感觉不算义乌的优势。
    2 家用小家电:这个优势应该在广东,因为这里的摊位很多是广东牌子,包括广东厂家在经营的。拿货还是一件起,大点的如豆浆机,都是一件6个,价格140,零售价240吧,有的摊位是经销,买一个也行是180。
    总之这块,你要是从义乌走,感觉优势就是款式还是比较全,以性价比最优产品线好选择,名牌没优势,价格优势不大。
    作者:张运庆 时间:2008-11-09 20:40
    刚上了QQ,一下子 10多个人加我了,问题很多,具有普遍性,一个个回答真有些累,同时我想大家的想法都很近似,应该相互交流的,否则都和我一对一答,有点累。
    大家以后别加我QQ了,加QQ群吧,这个群是属于我的,没事。以后如果能搞大,就贡献出来,网络的最大功能就是共享。
    QQ群ID:56821716 名称:义乌消费品创业模式。
    作者:张运庆 时间:2008-11-09 21:35
    回答QQ提问:
    一 多其:
    提问:LZ,本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等,在阿里八八对比了一下广东和义乌这边的种类和价格,感觉大差不差,我拿货要低于 1000混搭,请问一下LZ以我这样的定位,在义乌这边拿货会不会有优势?还有在阿里八八上的卖家可信度有多少?存在诈骗吗?等候解答,谢谢了!
    你好,我要做韩日风格的小店,在阿里八八直接进好还是到义乌拿货好啊?我主要是要种类多,然后质量要过硬,混搭。。进货这块1到2W吧,店面20平。我是想在阿里八八上看好以后直接到实地在考察一下再入货。到义乌能混搭几百的货吗?那我只能在阿里八八上找卖家了,能说一下要注意些什么吗?谢谢了啊
    回答:首先,阿里巴巴我也不熟悉,所以资金安全问题你只能自己把握了,咨询其他有经验的同学。阿里的定位是批发的,量上有一定的要求,实业工厂等有很多在那里开店。缺点也是很多的,实业对网络销售这块经验有限,而且新款等很少在这里展示,往往你看到的都是老款,有的很老。信息失真的比较厉害,而且能否在这实现你说的几百元混搭很多款式的货,表示怀疑。你要再仔细看看,多沟通,落实情况。
    阿里,我给你的建议是:1 资金安全自己把握好,至少用支付宝等平台,避免往帐号打钱,当然这方面我菜鸟,可能不对;2 看的差不多,就直接电话等与你看重的阿里商家沟通,落实款式、价格、怎么拿货等,而不要只看介绍,因为阿里量大、信息失真可能比较厉害。
    2 你的产品规划和实力及定位确实矛盾很大,很难满足。进货这块1到2W吧,店面20平。混搭几百的货。本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等。
    以上描述,你跨越几个大类,我给你的意见是:不要追求新款了,从商贸城摊位去拿货很难,关注下此类的批发网。说实在的,这方面我不熟,不了解你说的杂货包括什么。生活家居类的韩日风格商品,没感觉,无法提意见。
    以文具为例:义乌商贸城有8000个摊位,H馆2层,专业厂商和专业代理商为主,也有经营综合的经销商。估计你想用1-2千做韩日风格的文具系列,这种摊位努力找,还是能找到的。你要很努力的找了。顶多找1-2家,进货就可以了。应该可以以成打拿货,因为你找到这样的,他们就是做现货的,可以一打起吧。价格是代理价,肯定比成件拿要高一些。
    说实在的,我不太清楚你怎么想的。但是,如果最后到实地采购,则广东、浙江义乌等几个大的基地有必要去的,反正你也要实地去,那你在阿里上找货源供应商,也注意靠近这些地方,顺便就可以来看看。
    义乌采购四个层次:1 工厂:50件货以上的,饰品50打以上的,直接工厂谈,价格比摊位低5-15%。 2 摊位:一件或一打起,不混搭,款式就一款,颜色混。少数经销商摊位,或有大量现货的,如某些玩具摊位,可以大量混搭。生活用品,这种情况很少,基本都是做外贸、做专业产品的。 3 配货公司:以10元下小商品最多,量非常大。一般是首次2000元,然后随便拿了。一般有2000款以上的。但是韩日风格的生活用品,好象很少,没听说。 4 专业产品线的批发网,他们都是从义乌摊位等拿货,建立好关系,开个网站,200以上混批。以饰品最显著。生活用品类没注意。其实,你最适合第四种,你好好查查资料。我们常沟通。就用帖子和群,别用QQ了,太累,问的人太多。
    二 ゥ唿Α々:
    我现在属于上班一族 大学毕业刚一年不到点 感觉上班也没有意思 有创业的意向 但毕竟没有经验也没有多大的资金 。请个人指导下。
    回答:你的问题超越了拿货采购的供应商产品体系的问题,是创业策略的问题。凭我13年工作的经验,顺序是:
    1 明确自己的兴趣、爱好、理念。兴趣是最好的老师,行行出状元,那行都能挣钱,你最有兴趣的最可能。
    2 明确自己的资源:你的大学专业、工作资源、关系、人脉,应选择对你最近、伸手就能做的去做!而不要人云亦云。
    3 这些都想清楚了,还要做消费品,通过批发零售的买与卖来做,那再把重点放在义乌。因为你是金华的,有地利,好好研究。
    4 方法是先从商业模式,从客户群、从下家考虑清楚,包括你的资金、实力,资源等的可行性。
    5 最后考虑你的上家,你的产品体系、供应商体系。从10万门店、50大类、5000万款商品里,选择自己能做的,作出你的特色来。
    最后,采用试销的方法,你这种最适合0成本创业、炒货等模式,你有地利的优势,好好考虑,是有可能的。试销、建立快速反应机制、炒货,最后达到0起步的漫漫滚动式的发展。理论可行,实践的可能性就靠你自己去思考和创新了,连这个我也帮你想到,你就没价值了,我也就成了你了。(这是不可能的)
    三 兰色:
    我想请教一下 你说我要在天意进点小饰品 怎么才能拿到比较低的价格 (说明本人是做工程的 现在没活 也不用坐班了 摆地摊玩玩 挣点钱)。你要有便宜的货源我进点也行啊 就是我要的太少了。我摆地摊也是个尝试 干了两天感觉还不错 就是在大学门口摆 买耳钉 手套 什么的。你能帮我规划规划卖点什么吗?
    回答:1你的产品规划基本是清楚的,是饰品。这种商品在义乌摊位拿都是一打起拿,一打12个。因为大部分都是有现货的。天意的货基本是广东、义乌、青岛进的,这是中国乃至世界的三大饰品基地。你要做的就是比较,然后毫不留情的杀价,让他们感觉你是老手,不敢多要利润。天意拿过去直接加50%的利润,只不过是地区物流而已。但那里覆盖北方10省,所以量太大,所以他能控制利润。
    2 帮你规划:你可以以大学为重点,人流量大、消费高、追新款时髦。这些都是你的强项。建议围绕女性的饰品和冬季产品。如:毛衣链,你能拿到新款,3倍利润没什么问题;围巾等,批发价4.7,当然我们是300条这样拿货的。零售价20算便宜的,一级市场批发价如百荣等在12左右。手套、围巾、毛衣链、保暖内衣等,你漫漫展开吧。
    你可以获取2倍的利润,而消费者还会觉得低。注意质量。





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    • 作者:张运庆
    • 来自:天涯-创业家园 前往来源
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    • 开贴:2008-11-08 19:05
    • 更新:2019-05-17 00:29
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