看看十库kksk.org

[经验交流]外贸童装原单两个多月找货的经历感想

  • 1
  • 下一页
  • 末页
  • 页码:
  • 作者:鹤天堂童装 时间:2007-04-03 16:21

    ☆【 首页推荐帖】

    外贸童装原单两个多月找货的经历感想
    我是去年10月份才开始想着做外贸童装的,为什么转行做这个请到我的博客看看,这里不多说了。
    经过两个来月的无所事事,12月才冒然进了3000元的货,不用说,首次进货是盲目的,本来是起步做童装配货的,而结果是在淘宝搞零售,而跑市场根本没有时间去做或许是由于进货太少没有信心去跑。呵呵,淘宝里做了一个月,到1月26日急着回宁波过年,就没有继续卖了。
    前言完毕,回宁波一是回家乡过年,二是找厂家货源,一呆就是两个月,呵呵,我是不拿时间当钱的人啊。
    第一次到厂家找货,难免走了很多弯路,其实最好的找货时间是农历的年底和年初,这个时间一般厂家仓库有很多货可以选择,只要出价高点,能拿到不少好货。
    厂家拿货有两种,一种是全清方式,所有的货你全部要,没有商量的余地,这种方式价格很低,货有超值的和一般的,只要你有批发通道,你拿去是稳赚不会赔的,30%的货市场零售会在50元以上,市场零售20-30的占多半,还有几个点到几十个点的货是地摊货(看你运气和厂家的工人是不是熟练工了)。这样的货一般厂家出来是6元以内的。我到一家大工厂遇到一位广州的批发商,呵呵,好家伙,一次清了上百万的库存。不知道天涯有没有这样的人物。
    我实力小,自然不能所有的货全要啊,何况我也没有这样的资金,所以我只进外贸童装,而且需要挑款,所以只能找第二种厂家,可以选择拿货的厂家,这样的厂家就比较难找了,如果你没有关系的话,一般工厂老板不认识你,鸟也不鸟你。幸亏我是当地人啊,总认识一些人,一些人的亲戚什么的总认识某某工厂的老板啊,所以我就得到了一般人得不到的待遇,挑款拿货。如果你没有这样的关系,怎么得到我这样的待遇那,也很简单。倒火车票的叫黄牛,不过倒火车票的比较黑,利润超高啊,而帮助找服装的也有黄牛,这样的黄牛我觉得心态比较平的,收取每件几毛的提成。总比从批发商手里拿货好,批发商一件不挣你几块钱是不可能的,不过批发商有批发商的苦,整批出来的货肯定有一批废品的,还有一部分是款式不畅销的,会压为库存的。
    我把非工厂基地的服装店拿货流程说一下,譬如开在县城的店。当地区域批发商→区域超级批发商→生产基地批发商→生产基地黄牛→厂家。到达零售商手里这么多步,所以开店的在找网络批发商,而生产基地的网络批发商的价格相当于区域超级批发商。
    所以很多人现在开始选择网络进货。但网络进货的缺点和优点一样明显,看不到实物,照片照的有好有坏,诚信的批发商的货你拿到是不错,不诚信的批发商给你的货你拿到会哭。而网络批发商的价格也是明显高于生产基地批发商的。网络批发商分生产基地批发商和非生产基地批发商,这个大家很容易分辨出来。
    作者:鹤天堂童装 时间:2007-04-03 16:51
    还要补充一下,呵呵,批发商手里量很大的货大部分是仿单,仿单最集中的地方是超级大城市的批发商,不过我说广州的货怎么样,反正我去看过,广州的仿单是最多的
    作者:鹤天堂童装 时间:2007-05-06 01:12
    对于消费者来说,购买时的决策不会去考虑是仿单还是原单。以我个人消费的观点来看,第一是看质量,第二是看款式,第三才是价格。不过很多网购的人可能和我的观点不一样。
    我们从批发进货的角度选择货源,那就不一样了。
    本次进货我进了一批迪士尼、兔八哥的原单T恤和背心,纯棉原单,真正的纯棉,有弹性的那种,工厂出货价是在8元之内的,这样的货一般是缺码的,带有一定比例的瑕疵品的;
    我也看到一批迪士尼仿单,60%棉+40%涤的,我没有进货,其它的货我没有多看,有些货标是全棉的仿单,实际上面料不一定是全棉,但很多仿单做的标都是标100%棉的,批发商出货价格也在8元上下。
    我说出的价格只是大概价,迪士尼的原单T恤或背心网络批发商的价格一般是9-14元
    这样的情况下你会选择如何进货呢,一般来说仿单的款式更新潮,更好看,但面料品质差一些。原单面料好,缺点是缺码,款式没有那么新潮。我很想了解一下,你们一般会选择原单还是仿单进货,天涯有做童装的朋友请提供一点意见。

    作者:鹤天堂童装 时间:2007-05-09 07:58
    mike185,我觉得对于零售店来说,进货的时候不必在意批发价格几块钱的差异,当然你说的批发8元到20元,这个差异太大了,不会是同等质量的货,或许遇到奸商也说不定。初次开店真的搞不清除应该进怎么样的货的,做童装零售一般不要凭自己的爱好来进货,消费者的心态是千奇百怪的,因此款式要多,自己不喜欢的款式也要进一些的。
    我刚进入外贸童装批发这个行业,现在搞不清楚什么样的货好批发。我现在的选择是只做原单,有牌子的,知名的牌子最好,面料要求是洗涤不褪色,不变形的货来做,象上面说的,迪士尼的尾单货我的进货价是8元之内,可惜是缺码和瑕疵率比较高。
    原来的定位就是做重庆及周边的实体童装店配货,没有想到的是重庆的天气热的太快,半个月前就是穿短袖T恤的天气的,造成我现在还有几千件的长袖T恤在手里,只能等秋天来时出货了,这是我这次进货最大的失误。
    现在很多童装店网上找货,网络批发商鱼龙混杂,如果分辨合适的进货对象,我提个小小建议。
    一是看网络批发商能否提供面对面进货要求,不要被低价诱惑,不能提供见面交易要求的一般骗子为多;
    二、如果路途遥远,差旅费用不划算的情况下,查看手机和固定电话和固定地址是必要的,也要看网络批发商的服装图片背景是否比较一致,一般超过3种图片背景的批发商要么是转手多次的小批发商,价位肯定高的,如果这种情况下价位很低,就值得怀疑了。
    三、做批发的不象做淘宝,货很多,没有办法把图片修饰的很漂亮,那些图片用软件美化修饰的网络批发商一般不是好的选择,因为实物绝对没有图片漂亮。这是我在淘宝开店听买家说的,很多图片很漂亮的东东,实际上很一般。我在淘宝的图片也是未经任何处理的,拍照的衣服也不经熨烫处理,有明显的皱褶,全棉的衣服一般是这样的。
    很想了解一下实体童装店经营者,对于缺码的童装,是不是有进货的需求。毕竟真正的原单货大多数都是缺码的产品,原单原包装的外贸货数量太少了。
    作者:鹤天堂童装 时间:2007-05-10 02:56
    我谈的外贸童装是真正的外贸品牌定单的货(分整单和余单),

    一、整单货是爆单的产品,也就是工厂违约或外商违约或因为海关制约或达不到发达国家服装环保要求的货,一般最少是以千件为单位的,很多都是以万件为单位的,如果单位为百,那不可能是整单货,这种货大多数是原包装的,几乎无瑕疵,码齐全的。款式和颜色比较少,因此都是已经拥有批发客户的批发商在经营,有些做外贸的朋友也把这种货作为转出口非订单外商国家的货源。
    二、外贸余单,以百件为单位为多,千件为单位的也有一些,甚至个位数为单位的也有。一般外商订单下后,面料会有2%-5%的多余,为出现瑕疵品替换用的。使用熟练工的工厂一般瑕疵率很低,所以会有千件为单位的余单出现在市场。
    外贸余单又有等级划分,这是我自己的划分标准:
    1、原单原包装,包装和品质跟出口的那批货是一致的,好货而价格便宜,高档童装店喜欢进这样的货吧;
    2、原单正版,没有原包装了,但品质是一样的,瑕疵也是属于外商检验的瑕疵标准淘汰的,非专业人士看不出瑕疵的产品。好货,价格更加便宜;
    3、余单,码非常不齐,缺码严重,有微小瑕疵,微小瑕疵的概念就是(剪标、换标,无原包装,无吊牌、少量线头,外观有小污渍(可以清洗掉),衬里色差或细微染色)
    4、小瑕疵:小瑕疵产品还能卖个地摊价格,
    5、严重瑕疵:严重跳线和破洞瑕疵的还没有抹布值钱
    作者:鹤天堂童装 时间:2007-05-10 21:41
    呵呵,楼上的也在异地吗?

    来天涯发贴是想了解童装店经营者对童装一般是如何选货,解开我的现在进货的误区,很希望和朋友们交流一下。

    谢谢 连城决 朋友的宝贵经验。我希望大家不要藏私,毕竟网络上大家也没有什么竞争关系,说说自己的进货心得体会好了。而我主要谈外贸童装如何进货,和货源基地一般在哪里!
    作者:鹤天堂童装 时间:2007-05-19 21:45
    这几天比较忙,接下来会谈谈外贸服装生产基地都在哪里,一般就在这里聊这些事情了,其他详细的各方面资料都会发在天涯博客里。点击我的用户名到博客去看好了,不定时把有用资料整理到博客中。
    我的QQ是32016955,到时会建一个群,大家一起交流,其实交易是次要的,大家交流经验才是我在天涯发贴的初衷。


    作者:鹤天堂童装 时间:2007-06-11 11:29
    我发现对于生产基地是比较难说的,毕竟每个人的理解不一样的,进货的要求也不一样,因此生产工厂的地点也会不同。我主要就我自己的进货地点和大家共享一下。
    如果你是开店的,那批发市场是你的最好选择,但如果你是批发商,大批量采购的,那就可以到生产基地去进货了。
    嘉兴下属平湖市是外贸服饰代工厂基地,可以去看看。
    象山是全国最大针织品出口基地,是我的老家,也是我的进货主要地点
    作者:鹤天堂童装 时间:2007-06-14 15:54
    这些天很多朋友加我QQ聊,反应不一,总体都是开童装店或准备开的。批发商倒是没有,看来有实力的批发商是不太上网的。
    工厂直接进货对童装店来说是不合适的,款式种类达不到要求。因此,童装店的进货可以选择基地批发商的款式进货,进货成本相对工厂进货成本会高一些。有得必有失,有失也必有得。
    鹤天堂目前组建外贸童装配货联盟,联盟成员选择款式联合进货,以集体进货的数量优势来降低进货成本,虽然比工厂直接进货高一些,但比区域批发商哪里进货会低百分之几十,原单跟仿单的成本差异请自己比较一下,不然说某某哪里价格比你低很多的话实在让人不知道怎么说。
    “鱼和熊掌不可兼得”,既然要原单,又想要仿单的价格,这样的好事是不可能存在的,只有骗子那里才有这样的“馅饼”。如何分辨骗子和实实在在的供货商,上面回帖的朋友有描述,本人也做了一些描述。
    联盟合作方式:
    之一:批发会员,只有对当前产品的品质承诺,参考生产基地批发商批发价格供货,相关服务请参考鹤天堂天涯博客。
    之二:联盟童装店会员,预订款式每件只加一元钱供应,需要什么,鹤天堂全力寻找货源。
    之三:联盟批发商会员,提供工厂货源,合作提货。不收取费用,但鹤天堂需要挑选一批货。鹤天堂的货源基地有几千家服装工厂,货源长期供应绝对有保障。
    作者:鹤天堂童装 时间:2007-06-18 16:01
    跟很多朋友聊了,大家反应的情况,也是货源比较难找。这方面鹤天堂也难以保证100%的满足童装店的进货需求的货源。比较保守的预计是满足店面80%的货源需求,其它的需要自己想办法。或者需要联盟发展以后异地供货商加入联盟以便提供更多更好的款式。目前由于成本考虑,异地货源暂时没有低成本供应方案。鹤天堂供应的只能是长三角的货源,不是很追求款式的话,大部分都能满足需要。
    由于童装店的款式需求多样化,仅仅工厂货源的,鹤天堂目前实力达不到,一个工厂的货就需要几万的资金来提,一个工厂的货品种不会很多的,20来种根本满足不了款式需求。一个人的力量是有限的,而多数人的力量是无限的。 切实的满足款式需求,需要整合供货商的力量。因此货源会有以下几种方式:
    1、工厂货,品质相同的情况下,价格最低,争取达到50%的比例。
    2、基地联盟供货商货源,相互调货,价格适中,仅针对联盟会员供应,发布预订款式,联盟会员集体采购,以降低采购成本。

    不论那种方式,以鹤天堂联盟的理念,供货价格都会低于你现在采购方式的采购成本,款式的多样化也是能满足你大部分需求,不追求超多款式的话,甚至100%的款式需求都可以达到。

    作者:鹤天堂童装 时间:2007-06-29 16:26
    鹤天堂联盟之服装批发形式浅析:

    服装批发几种形式:

    第一种,仓库办公一体化,网批大多这种形式,有些在批发市场设摊位,还有一些品牌加盟总部,办公加展厅,这些不一定进入批发市场设摊位,针对的客户层次不同。

    第二种,批发市场的写字楼或档口,位于批发市场的铺位,写字楼经营的是品牌类,铺位经营各种各样的货,品牌和杂货都有;

    第三种是零售店面加批发,由于店主拥有部分独特货源,在服装生产基地有一些这样的店,店主跟工厂有亲戚或朋友关系,能拿到部分好货。

    对于童装零售店来说,全部异地拿货的比例非常少,几乎都需要当地批发市场补充品种。所以区域性的批发市场也是进货必选地点。

    一、华南一带,服装批发市场是在广州和东莞虎门,这里的批发市场是全国性,很多西南和西北的客户到那边去拿货。

    二、华东一带,杭州四季青和上海七浦路,这里的批发市场也是针对全国的

    三、中南和西南,武汉的汉正街,重庆朝天门,成都荷花池

    四,东北和西北的当地省会

    如果你批发商,采购量比较大,更好的选择是在服装生产基地,而不是上述的区域批发市场。外贸服装生产基地珠三角和长三角和山东半岛一带,其他地方我了解不多。

    全国的童装生产基地,内销货及发往乡镇市场的货很多做这些地方的货,品质大部分不太好,如浙江省湖州市织里镇,广东省佛山市环市镇,福建省石狮市凤里。

    所有的外贸服装生产基地都是批发商好的进货选择地点。我比较熟悉长三角一带,宁绍一带的工厂和杭嘉一带工厂。
  • 1
  • 下一页
  • 末页
  • 页码:
  • 文章信息
    • 作者:鹤天堂童装
    • 来自:天涯-创业家园 前往来源
    • 【活跃72天 / 跨度3871天】
    • 开贴:2007-04-03 16:21
    • 更新:2017-11-08 15:39
    • 阅读:85539 回复:601 楼主:97
    • 字数:约52千字
    • 图片:8
    • TXT打包下载
    • 宽窄切换:【
    • 背景颜色:【
    • 文字大小:

    相似帖子