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开灯具店的经历

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  • 作者:龙海鹰穹 时间:2013-06-04 15:31
    开灯具店的经历
    我在今年年初的时候开了一家灯具店,先自我介绍一下,本人今天29,初中毕业后就开始了在社会的闯荡,先在加油站给人加油,后来到了工地上给人当小工,后来发现自己应该学点什么技能,就在北京学了电工本,于是便开始了我的电工生涯,因为有电工本所以找了一份在物业当电工的工作,一干就是6年,在这6年中我从低压本学到了高压本,从初中学历升到了大专学历,大专的专业是应用电子技术,并且在上课的时候也是真的下了翻工夫,所以大专学完后,我的电子方面的知识还是挺扎实的。于是我又开始对自己的工作不满意了,便想找一家和电子相关的工作,经过了一两次的工作变动,终于找到了一份电子研发的工作,为学校研发各种的教学仪器。不知道是不是我个人的经历有关系,我总是在达到我前期定的目标后,很快就变得不满足,也可己说是不踏实了。觉的在北京你再怎么打拼也买不起房,也过不上那种相对来说安逸一些的生活。所以才决定回家自己干点事,因为一路过来都在和电打交道,想来想去,就想到了灯具这个行业,当时初步考查了一下市场,利润确实还不错。(因为没有做过生意,自以为还不错的利润)
    今年年初的时候,辞掉了工作,开始回老家准备自己开店的事。不干不知道啊,真的一开始实施起来,事情还真的挺多的,首先是店面的问题,因为我们这里是县级市,再加上我在北京也有10来年了,以为家里房租也就是400块钱左右,所以就想开一家大一点的店,结果一问有点傻眼了。在镇里面的一条街上,好的地段一间房子20平米左右一个月就要900块钱,如果两间的话一年光房租就要2万块,因为刚刚买了车花了6万,现在手里也没有太多钱,再加上媳妇怀孕,还要留下一些生小孩。再加上没有灯具相关行业的经验,真怕是房租太高,到时候房租都赔不起,那就没办法坚持了。后来只能退而取其次,在那条街的一个不算是太好的地段找一间房子,房子20平,租金一年3500块,本来是一年4000的,我说我可以和你签两年的合同,结果又给便宜了500块。
    房子找好了,接下来就开始装修了。因为房子小,本来屋里也有吊顶。刚开始做,我也不打算做造型什么的,就找一个人帮忙给刷了一下白。接下来就是进货了。在刚开始考查市场的时候,在网上找了一些广东的灯具厂家,我想在厂家进灯怎么也比在批发商那里拿货要便宜吧。后来真的操作起来了发现,原来根本不是那么回事。灯具厂家对批发商是有价格保护的,小量的进灯,从厂家拿和在批发商那里拿的价格是差不多的,但从广东运到店里运费却贵了很多,发现这个问题以后,就开始把自己的精力放到了找好一点的经发商身上的,
    因为没有经验,所以每种灯也不敢多进,第一次进灯,每种进一只,先看看质量,样式与图片上是否有出入。不管怎么说先把店铺满再说。在3 月16号的时候挂的广告牌,那时候店里的灯也初步有了点规模,看着也像个灯具店的样了,结果第二天,市政就开始修路,还是大修。把门前的路开始一层层的破开,拉走。哎,这可怎么办呢,还没开张就遇到了这种事情,算了,本来我这个人运气也不是太好,认了。于是我就伴随着修路,我又接着进我的样品灯,来了样品我就自己安装上。也不想着会有生意,结果生意还是来了。
    那天先来了两个老太太,买了两根32W圆形灯管,还有2个小半螺的灯泡,我一共挣了14块钱。钱虽不多,但意义重大啊!这是我人生做生意的第一桶金。这还没有完,这两个刚走没多久就又来生意了。这回是一家人为了给孩子结婚来买灯,订了1300块钱的灯。因为我这里都是管送货带安装的,人家要求第二天要给装上,但我的灯都没有现货,所以只能现进货,货发到就是第二天的下午4点了,我开车接上货给人家安装完,都已经是第三天凌晨2点了。虽然当时身体很累,但心里面还是挺高兴的。
    选样品灯,等着样品灯,安装样品灯,接下来的这几天就是这样过了,在上一次卖灯隔了也就是6天左右的时候又卖了一份。呵,一下子把我的信心给提上来了,但随着路修路的进程,整个路都被挖成了大沟,过不来人了。样品灯也安装的差不多了,便进入到了漫长的无生意中。希望路修好了,人过来了,生意能好一点。
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-06-04 15:39
    今天上午去城里接了新订的7个灯,一天都没有生意,刚刚来了一个人,还是要买一个吊扇开关的,我是灯具店,哪里会有。我晕倒!
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-07-03 14:04
    @龙海鹰穹 我开店是从16号开始,所以16号到16号为一个月,这个月到今天为止生意是这几个月最好的,因为自己卖自己安装,所以觉的真的很累。天天开着车到处给人安装。虽然后意看着挺忙,但利润做的真的插低的,因为有几份是朋友买的,基本上也就挣个安装费。
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-07-04 15:10
    @龙海鹰穹 这两天真是太热了,不过热也要干活啊。因为店里面积小,有了新灯想进,但地方又有限,只能相办法自己重新把灯调整一下位置。3个灯昨天自己搞了一天,今天又搞了一上午。
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-07-04 15:13
    @龙海鹰穹 1楼 2013-06-04 15:39:05
    今天上午去城里接了新订的7个灯,一天都没有生意,刚刚来了一个人,还是要买一个吊扇开关的,我是灯具店,哪里会有。我晕倒!
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    @david0799 9楼 2013-07-03 18:18:50
    我哥在成都开灯具店有5-6年了,开店前在中山古镇的灯饰厂做销售经理多年。听他说现在卖普通的灯没什么钱赚的,他开的第一个店卖的是普通灯为主,去年开始保本都有点难了。还好去年他在附近的新市场又弄了个新门面专门做欧式高档灯,生意还不错。过年在家时,听他说春节前二个月的营业额有将近50万。我估计毛利会有20万以上了。前段时间和他通电话,说今年生意一般般,老店等清完库存就准备关门,专心来做新店。
    另外我......
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    他们做的是比较大的生意,我和他们比起来就不算什么了。人生第一次做生意,慢慢来,只有能从中体会到 一些东西,赔钱也是值得做的!
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-07-07 11:30
    @龙海鹰穹 1楼 2013-06-04 15:39:05
    今天上午去城里接了新订的7个灯,一天都没有生意,刚刚来了一个人,还是要买一个吊扇开关的,我是灯具店,哪里会有。我晕倒!
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    @david0799 9楼 2013-07-03 18:18:50
    我哥在成都开灯具店有5-6年了,开店前在中山古镇的灯饰厂做销售经理多年。听他说现在卖普通的灯没什么钱赚的,他开的第一个店卖的是普通灯为主,去年开始保本都有点难了。还好去年他在附近的新市场又弄了个新门面专门做欧式高档灯,生意还不错。过年在家时,听他说春节前二个月的营业额有将近50万。我估计毛利会有20万以上了。前段时间和他通电话,说今年生意一般般,老店等清完库存就准备关门,专心来做新店。
    另外我......
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    @龙海鹰穹 12楼 2013-07-04 15:13:37
    他们做的是比较大的生意,我和他们比起来就不算什么了。人生第一次做生意,慢慢来,只有能从中体会到 一些东西,赔钱也是值得做的!
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    @david0799 13楼 2013-07-06 13:12:33
    他们也都是十几二十万开始的,都是小店来的。只是我哥在的成都,可能是大点的城市,做得好的话发展也快,加上他本身做这行的业务多年,做业务时就在成都驻过。我姐夫做成那样的结果有点让人不得其解,开个这么小的店会欠债几十万收场。说来说去也是他没用心去做,做了几年连个账也不记,也不盘点,到关门时才发现亏了有这么多。这几年都在还高利贷,我借给他的5万是别指望他能还了。
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    哎,现在不敢借钱过日子,怕还不上啊!慢慢来吧
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-07-07 11:36
    @龙海鹰穹 再有9天就又到一个整月了。昨天没事自己大概算了一下,卖灯挣了1000多块钱,自己边看店边给对门做点零工,也挣了1000多块钱,朋友给介绍了两份电路改造的活挣了450块钱,一共算下来3000多块钱了,这几天再加加油,争取给挣到4000块钱。刚刚来了一份看灯的,他媳妇是我们村的,说是下午带着一 起来看看,不来算罢了,来了 就不能放过,挣点钱就走。哈哈哈哈!不知道是该哭还是笑,以前上班一人月最少也有这么多。算了,想想怎么也是自己的事,还是有动力的!
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-07-07 11:38
    @旅苏 10楼 2013-07-03 21:46:45
    楼主加油,我也是做建材的,共勉~~~~
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    加油
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-08-19 14:19
    最近生意上有点好转了,最起码每个月都差不多都能卖出去几份灯了。最近打算搞点LED灯泡的批发生意,因为从开张这半年来看,我们这里的人开始对LED开始感性趣了。虽然真懂的不多,但LED的灯就算贵 一点,人家也能接受。
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-10-30 09:13
    @LED灯具啊鸣 22楼 2013-10-15 20:36:23.0
    店租好便宜,一年才4000。你一年的租金在我老家市里刚够交一个月。
    楼主,我QQ:2572460773,打算明年回去开灯饰店,想跟你学习下经验
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    我们是一县级市下的一个镇上,所以价格比较便宜,而且我的位置也不是那条街最好的位置,好的位置1间房一年1万块。
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-10-30 09:16
    @LED灯具啊鸣 22楼 2013-10-15 20:36:23.0
    店租好便宜,一年才4000。你一年的租金在我老家市里刚够交一个月。
    楼主,我QQ:2572460773,打算明年回去开灯饰店,想跟你学习下经验
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    呵呵,一起学习吧】
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-11-25 15:52
    最近有心理有点起伏不定,这人店现在做了也有8个多月了,总体上没有赔钱,但也没挣多少,挣的那点钱也全都压到货里了。搞不懂下一步该怎么走了!哎
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-11-26 23:24
    @suxiaoboywq 29楼 2013-11-25 16:58:49
    顶楼主。明年也打算回老家了。我的情况跟你差不多学的电子目前做开发也是画画板子写写程序之类的。大概3年没成长了吧我几个同事都给闲走了每天花在工作上的时间我都不好意思说。这样的状态危害就是浪费了光阴年龄大后要公司结业就成废人了。想做点跟电子相关的比如维修手机呀 卖灯我也考虑过工作跟LED还比较相关很早就关注了可能前几年做比较好吧现在感觉要卖灯投入太大了点也没什么优势可能就一个懂点电会安装那些。当然如......
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    其实看你怎么想这个问题了,如果想踏踏实实的上班,那就换一家公司,毕竟现在做电研发的能够像你现在这样的不多,我记的当年我做的时候,天天加班,没有休息,这样做一个项目都有可能人延期,从来没 有那么闲过。如果想自己做,那当然要找一个自己熟悉的行业来做了。我也就 是想来想去的,觉的做灯具,还与我的职业有点关系。
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-12-10 20:07
    不做不知道,现在做灯具快1年了,对于灯具的价格也真的要细心观察。最近快到年底了,各批发商,灯具厂家都在处理库存。价格真的低到让你惊心。一下子订了20个灯,呵呵,慢慢卖吧。本来刚开店的时候想,做一些高端的灯。但做了这段时间,真的感觉价格才是王道啊。卖一个好灯也就换200块钱,但要压56百块钱的。卖一个便宜灯也能挣200,但却不用压太多钱。只是售后工作压力就大点了,还好我是学电的。不成问题。
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-12-10 20:13
    有做灯具的厂家或是批发商,可以和我联系。QQ657197884.相信我会越做越好,越做越大的、
    作者:龙海鹰穹 时间:2013-12-10 20:15
    @suxiaoboywq 29楼 2013-11-25 16:58:49
    顶楼主。明年也打算回老家了。我的情况跟你差不多学的电子目前做开发也是画画板子写写程序之类的。大概3年没成长了吧我几个同事都给闲走了每天花在工作上的时间我都不好意思说。这样的状态危害就是浪费了光阴年龄大后要公司结业就成废人了。想做点跟电子相关的比如维修手机呀 卖灯我也考虑过工作跟LED还比较相关很早就关注了可能前几年做比较好吧现在感觉要卖灯投入太大了点也没什么优势可能就一个懂点电会安装那些。当然如......
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    共同努力吧,找出我们自己的春天。
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    • 作者:龙海鹰穹
    • 来自:天涯-经济论坛 前往来源
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    • 开贴:2013-06-04 15:31
    • 更新:2020-05-22 16:45
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