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〖天涯头条〗奄奄一息的深圳小企业主的自白:山寨帝国的传说

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  • 作者:刘起来是我 时间:2011-11-27 09:45
    昨晚一夜没睡!今天周日,工厂休息,我来吐吐槽。

    我叫刘XX,今年35岁,在深圳开了家万能电池厂,工厂最高峰时有四五十个工人,月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人,除了账面上的一些客户欠款数额,现在上万元的款项都不好要,前天有个供应商,下午就开始催我,我欠他一万二,他要我先打给他一千,这之前,谁要这点钱,都不好意思开口,可想而知行业内有多难。更难以置信的是,往年到了年底,电子业如火如荼,今年到了这个时候,各处死寂一片,我之前自己做些产品,主要是商务和质量还算好的手机电池,现在只做些来料加工,比如大家在路上听到骑着单车,车屁股后面唱着震天响的歌,那催动唱歌的电池可能就是我加工的;比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同,利润很薄,一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池,今年华强北的山寨手机死了一大片,可以看到的是,山寨手机快要寿终正寝了,我这个厂子能够维持到什么时候,真是难说,前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多,房租2万7,水电和工人住房以及伙食补贴等等,正常一个月的开支是九万多将近10万,这个月更麻烦,三天两头开不了工,办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的,一怕你发不出工资,二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉,军心一动,留不住人,现在工人有多难招,在深圳的小企业主一定深有体会。


    工厂还不是最麻烦的,六个月前因为工厂生意极其清淡,急着想做点新产品,多少赚点,投资了17万做蓝牙耳机,半成品的时候,就知道失败了,17万连水泡都没冒一个,就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池,我们行话叫苹果皮,因为苹果四代手机除了电池不够用(天天充)和信号不够好(一握死)外,堪称完美,我相信苹果皮有市场,但手头没钱,我跟妹夫说了这事,他开了一家健身房,手头有些钱,他比较相信我,因为他亲眼看见我做万能电池,从几万块起步,一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万,妹夫出20万,我出40万,这40万,我深圳最大最优质的客户答应给我20万,这几年来,他共欠我四十万多万,另外20万,是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的,也是前几年电池生意好时欠下的,当时设想,妹夫的20万前期启动,后期我的钱就陆续跟上了,没想到,妹夫开车撞了人,保险公司之外,他自己要掏30多万,主要责任在他,他说健身房生意不好,总之手头没什么钱了,又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池,不再看好我们手头做的产品,要求撤资,我手头根本就没钱,只好刷三张信用卡共15万,又东挪西凑地把钱还给他,最可恨的是,深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了,人家算他共欠了外债500多万(媒体有报道)。另外两个客户答应的20万,一共只还了我3万,他们说,杀了他们也拿不出钱来了。

    苹果皮的设计费,开模费,打样费,现在已经用了三十多万,本计划十一月初就产品上市,就能收到些卖产品的钱了,不料不断修改模具和改进外观,还有喷漆的问题,充电的LED灯的问题,一拖一拉,时间最少要拖长一个多月,最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北,看到几款新出的外挂电池,样子很好看,价格比我想象的要低得多,我知道商家一定是想大面积占领市场,才出此低的价格。最恶心的是,越是市道不好,大家越要现金才办事,以前需要六十万办成的事,凭信用,20万就能搞掂,现在没有50万就会搁浅在那儿,哪一个小环节出问题,就得等死。我这已经骑虎难下,自己的产品也有一定的优势,只好继续往前挣扎了。

    2011年10月20号,因为资金链断裂,我托朋友找高利贷借了50万,月息10%,给我钱时是45万,5万利息当时就扣走了,11月20号我还不出50万,经过中人说情,再次看了我家的房子,车,还有我工厂的库存,才答应延期两个月,但月息增加到12%,20号已经付了6万的月利息,12月20号再付6万的利息,2012年1月20号还本金50万。

    现在我粗步算了一下,工厂一个月开支十万左右,到过年前两个月,20万。高利贷本金还要还56万,信用卡3张,(8万十4万十3万),一共15万,房贷每个月九千多,我的个人开支很节省,在关外做小企业主的人都知道,可以拿很多钱去做生意开发产品,但不会花太多钱在吃喝穿用上,我穿九十多块钱的裤子,背的几百块钱的包,而且还是用了好几年的,但有一辆20多万的车,买了有一年多,丰田的,主要还是为了送货,原来租人家的车送货,但觉得费用太高,去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少,所以,简单算,还有50多天,我要是赚不到90多万,真的怕是要跳楼了。

    作者:刘起来是我 时间:2011-11-27 10:38
    楼上的,我知道高利贷不能借,但当时情况紧急,妹夫要拿钱救急,工厂要维持运转,新产品又搁在半路,哪一样都不能缺钱,只好硬着头皮借了,本来打算产品能早点出来,好缓缓,又因为设计的问题,模具做了好几次改动,这样就多拖个一个多月,现在,身边所有的朋友只有一个字,穷。
    作者:刘起来是我 时间:2011-11-27 11:36
    我有三个手机号码,一个原来是准备私用的,后来成了公用的了,一个是原来做万能电池保留下来的号码,一个是新买的,一般电话我都不接,因为知道大部分是要钱的,虽然外欠的钱不多,才几十万——单指工厂这一块的账,但老是被人催还是很烦,外面欠我的这几年有三百多万,前几天和会计兼总管算账,有两百多万的死账是肯定收不回的,还有八九十万,是优良客户欠的(现在也要打问号了),大概能收回,但不可能一下子收回来,因为售后服务和正常维持运转。我的头发四年内白了三分之一,起码有一大半是因为接电话。

    昨天我的一个客户老王电话不通,他的客户都纷纷打电话给我,问他会不会跑路,老王是湖南人,我帮他加工低端电池,我跟他的客户说他应该不会跑,但绝对不为他做担保,他还欠我十多万的加工费,有一部分电芯存放在我这里,刚跟主管对了一下,有七八万的存货,像老王这样没有固定工厂和房子的人,只要一个不接电话,或电话不通,人家就怀疑他要跑路,经济危机之下,人人如惊弓之鸟,老王其实是个很爽快的人,三四十岁的时候,手头就有几百万资产,后来因为激进投资,跟人开发什么矿,被坑了,几年后又翻身,他有六个孩子,大的儿子已经结婚,在湖南老家开了一个彩印厂,还有一家砖窑厂,家里是不愁,底子不薄,自己五十好几了,独身闯深圳,赚得多用得多,赚得少就用得少点,三天两天找情人,人长得尖嘴猴腮,但找的情人不错,不过不会长久,只要上手了,人家一开口要钱,他就闪人。

    刚才终于把老王电话打通了,他欠人家高利贷5万,今天到期,人家说迟一天罚五千块钱,一直往上翻,放他高利贷的人是海南人,真正的狗脸,我们都是所谓的朋友,当初我跟老王讲过,不要跟这种人深交,他非要交往,还说人家好,我都没想到他会问海南货借高利贷,海南货我几年前就认识,他是那种你欠他几百块钱他可以当面翻脸说杀你全家,你一还钱,马上抱你脖子跟你称兄道弟的那种人。

    老王要我想办法凑点,我这个人就是心软,让会计兼总管小郑给他划了一万,小郑是个广东梅州的姑娘,我很喜欢——(大家别想歪了,人家有老公,有孩子,广东大部分女人是很会过日子的人,她真心实意帮我管理工厂,帮我节约开支,她也是跟我最久的工厂元老之一,我给她的工资开了四千多了,正常工人一千八到两千(我这开的工资算是高的),三百的饭补,住的我统一租的宿舍,我还是单身,一是太忙,没时间恋爱,二是圈子太窄,除了一帮跟我们一样天天弄山寨手机和电池的爷们,见不到几个像样的女人,三是深圳的女人很现实,找个工厂妹我不甘心,我又长得不起眼,好的白领也未必看得上我。)也很放心,工厂的工人不知道实际情况,她全知道,说争取这个月把开支压缩到八万。

    老王上个月接了一批电池在我这加工,马大哈的他犯了个超低级的错误,没有试机,电池做出来后,一装上那山寨手机,就完蛋了,电池报废,又延误人家,总的这一批货赔偿加报废就损失了十多万,他只是个小客户,损失这么多,已经失血过度了,就算现在跑回湖南老家,也正常。

    我身边的供应商一个一个地倒下了,身边的商家一个一个的支持不住,关张歇业了,华强北搞电子的商铺,原来月租要两万多的,现在四五千都没有人要,还有大把空着,我身边所有的人,现在只做现金交易,因为谁也信不过谁,你利润再高,说得再天花乱坠,只要不是现金,免谈。我新产品苹果皮,跟老家一朋友说,他说产品听起来不错,他可以帮我卖给中国电信,而且是高价,但要一年后结账,我说你翻十倍,一年后结账,我也不考虑跟你做这笔生意。

    我三个月前就只谈现金,所以工厂经常没事干。


    作者:刘起来是我 时间:2011-11-27 11:46
    咯的饱:看来你也是行业内的人,知道这一茬。
    作者:刘起来是我 时间:2011-11-27 13:14
    有篇文章,深有同感,转过来给大家看下。

    在华强北活着

    某一天,当你来到华强北,啊!是了,是叫中国华强北!!

    你站在赛格门口,会有至少三波人上来跟你热情的打招呼,第一批是淳朴厚实的乡下妇女模样的,一脸沟渠写着华夏五千年文明的沧桑,她们一开口就道:发票!发票!或者也有乡音浓郁的:挖票!挖票!,再或有压韵的:票啊票!票!你若是初来这座城市,你会纳闷:那是什么意思??卖发票的?卖什么发票?我可以告诉你,这些乡村妇女委实神通广大,只要你能想到的发票,她们统统都有,而且业务熟练,分工明确,甚至有不满意的可以退货退款!
    你继续往前走,这时,会有一个把衬衫扎在西裤里的年轻人背一个黑色的公文包,在走过你身边,与你擦肩而过时,突然压低声音,神秘兮兮地对你说:要笔记本不?你还没回过神来,但见他刷拉一声,拉开包包,里面一台IBM或者联想的本本.你随口问多少钱,他会当场报一个绝对令你心动的价格!当然了,他还兼职代理各种品牌的手机,只要你能想到的,市面上有的,他都有!

    好吧,你总算没有立马掏钱买了那台笔记本,虽然你还有些想回头去喊他,但是还没等你喊出口,至少会有三个人走上前来,热情的对你说,要DVD不?DVD,软件,影碟!啊!对了,还有丁度巴拉斯的精美封装的专辑,绝对珍藏版!价格好说,有兴趣可以上楼去看看货!
    好了,你终于按捺不住好奇,跟着那人七拐八拐,来到旁边楼上某个小房间,你将会愕然发现,里面已经有好多人在满地挑选了,如同菜市场一般,以为早行人,更有行人早!你挑完自己苦寻多年欲购而不得的碟片,揣在怀里如同做贼一样走出房间,来到街上.

    华强北的人流依然滚滚,随处都是翻筋斗的小猫小狗,或者跳来跳去的神奇小人,也有斯文的上衣口袋里插着钢笔的文化人士,在一边摆摊――设计签名,好了,你付费几十元,终于很实惠的得到一本画册,以后总算可以象那些大腕儿明星一样,大手一挥,刷刷刷几笔,签出来一个别人左看右看,转180度看,转360度看,也看不出来哪个是姓,那个是名,甚至看不出来名字是几个字的,当然了,那也许只是拼音签名的一种.

    啊!周末的华强北真是热闹,身材火辣的三星MM露出妩媚的小蛮腰跳着热舞,向你兜售它们的那些什么MP4或者什么相机之类,各个手机品牌店门口巨大的音响,让整条街道好象变成了一个巨大的迪厅,无论走哪儿都是咚!咚!的低音炮的轰鸣声,震的你心里发慌.别介!这里是整个亚洲最大的电子市场,在赛格,每日电子产品的成交额,全亚洲,无出其右者,关外的工厂日夜不停的生产,组装,在这里,你能买到全中国最便宜的电子产品,虽然这座城市的消费是出了名的高的,但是,你得知道,无论是在北京,西安,成都,乌鲁木齐,甚至呼和浩特,哈尔滨,乃至遥远的非洲,中东,电子产品商铺里的东西,都是在这里提货,你就会理解,甚至明白,什么叫做世界的工厂!

    也许是命中注定,也许都是那么顺其自然,自己与华强北有着不解之缘!

    华强北路是深圳最繁华的商业街区之一,这里集中了全国最大的电子市场、全国最大水货手机和山寨手机市场,每天人流数以百万计。这里每一个工作人员似乎都非常忙碌,因为生意实在太好了。
    那些看似跟华强北没关系、没有自己的店铺,但也在做生意、不在任何商家打工但也在这里工作,他们也许是社会最底层,但他们也是这繁华都市的一份子。他们有人选择了下贱且肮脏地活着,有人选择高贵而卑微地活着,人性体现在每个人的脸上。

    在此,向每个高贵的灵魂致敬,你们让我看到了尊严,你们就是尊严

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    • 作者:刘起来是我
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