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业务老鸟谈业务!贡献经验,除贫助富!

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  • 作者:ok10000000 时间:2009-05-29 16:15
    本人介绍:15年的业务生涯,从初中毕业的业务员开始,一路跑到自己当老板,2008年初国际金融风暴影响停业,今开始研读中医,不再问业务之事情,常以街头中医小贩现身,为民解伤,为己消痛!
    --------------------------------------------
    受之以鱼,不如授之以渔,希望天下贫穷者脱困解贫
    --------------------------------------------
    出道业务
    业精于行,业成于诚!
    但凡业务精英,无不以---业精于行,业成于诚 自勉,
    但凡业务失败,无不以---业精于行,业成于诚 自欺,
    成也业务,败亦业务
    成者,白手起家,
    败者,家道中落
    大有人在!
    如今,金钱当道,孽债横行,实则虚浮外表,亏其内芯,道尽身亡,空泛其身!
    ---------------------------------------
    业务之大成之人,无不先锻炼体魄,修养身心,动如脱兔,静如磐石,处变不惊,波澜不覆,方可真成业务之精英!
    初起学业务,一定不要盲从老师,做到心中有数。
    为了达到赚钱的目的,很多业务人员,一开始便仿照前贤,读书如山,耕稿如田,听讲座,开讨论,忙的不亦乐乎,一年之后回首自叹---无所得!
    凡事从小起----业务之人之大必要,
    不扫自屋何以扫天下呢?非常有道理,从小做起,针头线脑皆大有可为,民生为本,本则养商,商为民起,民不离商!
    凡事勤为先----业务人员之要诀
    商事如水,勤似轮,轮不转,水不流,商事停滞,业务荒废,闭门之日可见。
    勤分人勤,货勤。
    人勤,又可分为,脑勤,眼勤,手勤,耳勤,如若不关心外界变幻,就是盲勤,越是盲勤,越是无用,最后荒芜,甚至破产!
    货勤,可分为进货销货,货好货坏,货贵货贱,统筹不好,必将影响业务。
    人勤,货勤,如此往复,必能白手起家!
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    以上是前言!明天开始写正文!


    作者:ok10000000 时间:2009-05-29 21:26
    楼主提示:今天晚上,上网一看,吓了一跳,这么多热心网友捧场,在我没有正文写出来之前,就留言,期待,我理解你们的心情,这个社会期待发财的人太多了,渴望成功的人太多了,所以我压力有点大,怕写不好叫你们笑话,更怕没有内容叫你们失望,我将尽我所能,写出一些实质性的东西,我的经验,可能不能让你们发财,但是可以让你们能赚到小钱,生活应该没有什么大问题!
    提纲我想是以这样的顺序,突出保生活收入的小生意,从小到大的介绍,少投机,少炒作,稳中求财,我想更有助于大家!
    由于联合我的实际情况,经验可能多于理论,重实践,轻浮夸,重实际效果,轻经济学家式的公式计算,小生意力求用着就能赚钱,大一点的生意,用着就可以收到效果,小商贩和业务员同步,店老板和业务经理同行,力求实际实例可以直接操作!
    我由于只有初中文化,水平很是有限,希望大家不要失望!
    我今晚要好好想想!
    压力有点大!

    作者:ok10000000 时间:2009-05-30 14:13
    第一篇:
    小商贩和业务员
    1. 小商贩
    小商贩属性:小商贩是未来小店老板的雏形,言不多,性活跃,有主见,独断行,成商快,少纷争,势利眼,寡诚信,转行快,流动大!
    小商贩的根本是社会所迫,生计所需,一般文化程度不高,但能吃苦耐劳,由于投入少,利润较低,竞争力很大,中途退伍的小商贩比比皆是,但是最后坚持到开店的也很多,由于基数大,完全能够成为文化不高,又能吃苦耐劳,不怕丢面子人群的从商基础.
    如何开始小生意呢,首先找市场,最简单的就是人多之地为佳,地摊,流动为主要,兼职以早晚出击,专业以全天守候为上,销售商品,从日用百货,到特定客人,无所不包,小可从针头线脑,大可以家用电器,汽车公司,在节假日找块人多的场地,搭台唱戏,不也是搞地摊销售吗?所以说地摊是---销售之王!万业只要在地摊上能销售,开店办厂,创业,就无所不能!
    创业者,很多是地摊开始的!
    地摊的选货很重要,选货直接影响到以后的销售,选活也很有学问,下面重点介绍!
    开创之初,首先选择周边批发市场,可以用100-200元钱进一些你认为好销售的货,千万不要进多,这是你创业的大忌!找块人流大的路口街边,不要怕城管,只要有其他小贩落脚,你就能摆摊,一个早上或者一个晚上,你就可以知道你进的商品,是不是正确,是不是适销对路,是不是以后可以作为赚钱手段,你可以用记号大头笔,写上一些诱惑性的广告语,或者尝试着在人多的时候击掌要喝,将人群目光吸引过来,一般将价格乘以你批发(进货)价格的2,就是翻倍,(大额商品和热消商品除外),如果一个早上或者一个晚上3个小时左右,你买动商品1/4以上,这个是个好项目,可以长期做,如果没有1/4以上,请尽快寻找新的商品,否则你将最后以失败告终!
    做地摊生意的技巧,巧选地段,巧设价格,巧做宣传!
    巧选地段------以人多为佳,这是大众选择!
    还有可以设定商品特定销售阶层,例如老年用品,就不能在时尚人流中买动,必须在公园,菜市场门口为佳!
    巧设定价格-----定价不准,将是你成败的关键,做生意就是为了赚钱,赚不到钱在好的生意也是枉然,首先在选择商品的时候,至少选择同种商品两样价格,或者两样包装,这个叫做A和B,在销售的时候,可以将其中A开价是成本或者略高(例如2.5元批发价,市场价格在5元,你定3元)来吸引路人,而同时将两外一种同类不同包装的商品B,定价高于前面的商品至少2倍以上(例如3元进货价,你开12元),给客人有所选择,在客人动手比较商品的时候,你可以这样介绍,前者A虽然便宜,但是你看做工相对粗糙,质量也差,后面B做工又好,材料又好,经久耐用,质量上乘,等等,一般客人会选择你介绍的好的产品,这样你钱就赚来了,而且赚的合情合理,叫同行无法清楚你为何销售比他们要好!
    如果你不做价格区别,你将在同行激烈竞争之下赚不到钱,以上就是经典赚钱之道!
    巧足宣传----宣传不好,生意做不出去,如果叫你去打广告,你又没有钱,这是小商贩最大的难处,但是在我看来,一点也不难!首先你要特出自己商品的个性,例如剃须刀,一刀刮干净,不用来二刀(虽然做不到你也要这样说),工程塑料ABS原料和美国杜邦刀头(说一些高级货的名称来标榜你的专业性不用太真实,目的就是唬人),如何经久耐用(适当的时候可以往地上扔下,不过你要会扔,如果你不会扔,就是鸡飞蛋打),最关键的,你千万不要说,你在周边批发是市场找来的货色,你要说广州上海厂家直接进的(或者你亲戚是那个厂的工人带回来的,呵呵),一般人也无从查找你的来源,只要他需要一般就会被你赚到!
    在试销成功以后,你就要积极寻找货源,同种商品,进货渠道不同价格差异太大,你可以通过网络,上alibaba,找到厂家或者代理商,一般情况是,价格是你们本地的批发佳的60-70%,这中间利润你有可以多赚!
    在我看来,一般一个人,一天赚到100元以上,才可以真正做下来,如果连续3-5天少于100元,这个商品或者你的市场选择,以及你的卖法就有问题,真正会卖商品的就是小东西,一天也能收入在100-300之间,几个月小来,你就可以转行开小店了!

    (以上是今天的小商贩篇,下面是小业务员篇,伤害了我不少脑细胞,我要休息下,再补补,明天继续,小业务员篇!)

    作者:ok10000000 时间:2009-05-30 17:42
    明天继续
    作者:ok10000000 时间:2009-05-30 18:56
    赞美之声将是我的动力!
    作者:ok10000000 时间:2009-05-30 22:54
    小业务员篇已经写成!明天发!
    作者:ok10000000 时间:2009-05-31 09:54
    第一篇
    小商贩和业务员
    2.小业务员
    小业务员属性:未来CEO的后备军,年轻气盛,豪情满天,在单位卑微底下,在客户委曲求全,成功少,退伍多,败-----无所得,成----满面红光
    很少有富家子弟从最基础的业务员开始做生意,绝大部分最基础的业务员是公司企业的广告兵,公司招你们来并不是真的将希望寄托在你们身上,一个业务老鸟可以顶你们上百个业务菜鸟,但是最基础的业务员绝大部分工作是在帮企业或公司做宣传工作,广种薄收,成者寥寥!
    公司招收你们采用低薪+提成(一定要区别底薪+提成哦,完全两个不同的意思),其实就是没有指望你们的成功,广告的成分多,没有给你们浮动定价权(浮动定价权是经理级别使用),
    你们无一例外的在联系到意向客户后不断的向你们上级(经理级别)请示,其中绝大部分资源最后被他们剥夺,你们成为无名英雄,当然你们也无所得!
    那么怎么样才能在1/1000的希望中走向成功呢!
    1. 选择产品
    很多业务员根本不知道选择产品的重要性,只知道选择公司,公司的产品是不是适合你营销将是成功的关键步骤!
    业务员要学会不选择公司而选择产品,首先要了解产品的定位,推销给谁,谁是最大的用户,那些目标客户的实际需要,最好你要有个客观的分析和认定,不要一味听从你自己公司的老总吹嘘(他一般是老鸟,知道销售技巧,给下属信心是老鸟的基本工具之一),有了客观分析后,你才能掌握自己的命运!
    2. 熟悉产品功能及创新介绍方法
    接手新业务后很多新业务员,不知道如何推销,空有一身力气,无从着手,现在我免费为你提供经验,首先你要尽快熟悉产品功能,越详细越好,掌握产品的操作技巧,和初步的技术知识(一般是参数),找到产品最有竞争力的一句口号,例如XXX一开XXX就消失,等等(明知道是不太现实,但是已经要坚持经常说,话说百句就是真理)。
    3. 熟悉利用渠道
    推销的重点是使用渠道商(千万不要一步登天做承包商,你还没有那个能耐),渠道商是最直接的销售方式,只要你产品及价格可以,基本上可以做到销售,你可以听到专业的渠道商给你专业的产品评价(比自己公司的老总客观100倍)!说了半天,你知道渠道商是什么吗!
    渠道商就是----日用百货的百货公司,大小都是,大有规模效应,小有片区优势!专业产品(如灯具)就需要找专业点的灯具店,他们是一般是行业承包商,你跟在他们后面会有意想不到的效果!等等适合所有行业。
    4. 创造价格优势.
    新进业务员叫广告兵,公司不指望你们能真正拿到什么订单,也不会给你什么权利,一切靠自己,干不好的,不想干的就直接走路,公司根本就不在意你们,你们要想干出成绩,可谓困难重重,首先你在定价上就没有了优势,一旦客户要求你优惠价格,你们一般只有向上级请示,这一请示,你就等于主动将到手客户拱手让给了你的上司,你毫无办法,更是无奈(业务老鸟的是这样坐着等你们这些菜鸟给他们赚钱的),怎么办呢!------创造价格优势!
    你们一般业务员上门推销很多人大口一开,负责这个片区啊什么的,所谓的负责就是有很大的产品浮动价格权利,客户要求适当下浮你就要有这个权利,那么客户就承认接受了你!
    怎么创造价格优势呢!-----就是偷着重新制作价格表,在公司的价格基础上上调N%(行业不同,上调无限,新产品可以上调大些,老产品只能上调很少),给客户报价以后,直接给个暗示,如果生意好,你自己就可以直接给他优惠,装的和老鸟一般,自信,沉稳!那么你的客人就接受你了,最起码是看重了你,这个是成功的关键!
    5. 创造利益
    做生意,不是做公益,功利心要强,赚不到钱,你做啥生意呢,那么就要积极想办法创造利益。
    业务员利益有三种,1.保障性工资-----保证你吃饱饭就绝对抽不起烟的那种,2.业务提成-----这个是画饼充饥的梦幻,做不到生意就根本没有,3.即得利益----下面重点讲既得利益!
    前面两点没有什么可以讲的,重点是3.既得利益,也就是产生利益最大化,小业务员一旦做到了生意,你们要视如宝贝,可不能轻易放弃你的赚钱机会,有的时候手段有些非常规,只要不实际伤害公司利益,一般公司不会来管你,手段就是----前抬后压,具体做法是,在客户面前台价格,在公司里想尽办法给产品压价格,你可以说客户来的不容易,你可以说客户的重要性,你可以说客户的广告效应,你可以说客户的后续产能,如果经理作梗(不要让经理染指,千万记住),你就直接报备老总,(老总一般喜欢有成绩的业务员,在老总眼里,没有多少业务员和业务经理的分别,你们就是他赚钱的工具而已),老总的特性也不可能亲力亲为,只要你有成绩,他们心里就会盘算怎么样来利用好你,你可以在实际成绩的基础上,制造一片虚幻的利益,让老总知道失去这个客户是很大损失,他这个时候甚至能接受你提出的给客户首批免费(可不要真的免费哦,最终的目标就是利益进自己的口袋),这个就叫----前抬后压,大家看明白了吗!
    几次下来(当然你不能总是让公司吃亏),你就有了向高一级的业务经理冲锋的机会了,口袋有粮,心中不慌,这是真理!
    (下一讲:店老板和业务经理篇,明天写!伤害了不少脑细胞了,揭示真理,经验之谈,模仿谨慎,如有出入,、概不负责!)

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    • 作者:ok10000000
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