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〖天涯头条〗服装店主们都来聊聊:惨烈的竞争环境下如何突围

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  • 作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 20:44
    本人1999年进入深圳服装行业,截止到2014年整整15年了,见证了中国服装行业的兴起到如今的惨烈乱局。90年代服装行业竞争少,产品缺,服装消费意识兴起,因此,那个时代无论是零售还是批发还是品牌都好做。曾经出现过服装哄抢的场面,排队交钱等货也是常有的事,一卡车货品一抢而光,常见。


    全民卖服装。

    这是我对现在服装行业的基本印象。新的销售渠道和方式的诞生,促进了服装消费市场的繁荣和竞争过剩,低门槛,动动手,就可以转发别人的图片卖服装,这给了很多难以施展才华的人以机会,同时也给了混水摸鱼的投机者以漏洞。无论有没有行业专业知识背景,任何人都可以轻而易举的做服装生意,而且吆喝的比正牌还牛,情何以堪?垃圾货被他们包装吆喝的比品牌货还高大上,于是,劣币驱逐良币,也就是必然的事了。


    国人的生活水平其实是在下降。

    尽管网购给国人带来了便捷和丰富,但充分市场的恶性惨烈竞争,导致大小商家都把成本放在第一位去考虑。因为国人好“低价格”这口。为了应付恶性的价格竞争,厂家只能选择低档垃圾面料和简化工艺去生产服装,否则,就很难有生存机会。好不容易培养起来的中国品牌企业,再一次,又被拉入成本优先的时代。中国,再一次跌入廉价商品的制造基地。国人,再一次成为廉价商品的簇拥者。


    电商福利的反面是罪恶。

    电商网购的确给消费者带来了前所未有的购物渠道和丰富商品,但同时完全透明充分的竞争也导致了中国服装产业的恶劣竞争和品牌信仰缺失。大家不再注重品牌打造,不再注重设计开发,不再注重质量,而更关注成本。这不应该是未来一个发达国家民众的消费信仰。对比欧美女性的着装品质和品味,中国仍然是第三世界的消费水平。电商带来福利的同时,也摧毁了中国的刚刚起步的服装产业,也养成了国人以价格为优先的消费理念。而成天以成功学导师自居的某外星人,只不过是以美丽的谎言取代了传统的商业霸主,而自己上位成为了新的既得利益者而已。大众依然还是苦逼的继续苦逼,土豪的继续土豪。


    2014服装难做且会越来越难做。

    国家经济环境的影响,导致消费市场萎缩;加上各路电商的厮杀竞争,又来个微信在电商里参与搅局。消费者购物渠道开始分散化,无论是电商还是传统实体店都被新的进入者瓜分了消费份额。

    这种竞争环境只会继续加剧,而不会减弱。然而,进货成本和运营成本却一路高涨。每个个体业者的盈利和收入水平都会逐渐下降。只是时间问题。

    如何突围?

    面对新的格局和竞争形势,再套用90年代的服装经营经验手法,根本改变不了命运。因为这是大环境下的格局裂变。即使你把店铺的定位搞的再精准,货品陈列的再光鲜,商品结构做的再到位,导购培训的再鸡血。。。。。所有这些只能延缓店铺生命,而改变不了被大环境所淹没侵蚀的终极命运。

    在如此惨烈竞争纷争混乱的市场环境里,我们如何才能活下来?。。。。。。


    欢迎探讨,交流。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 21:06
    我也同意压制商业地产的暴利和寄生虫模式。问题是,搞死了商业地产既得利益者,你头上又出现了一个新的既得利益者,呵呵
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 21:09
    商业地产时代,不管怎么说,既得利益者是分散的,而没有一家独大的垄断。而在电商时代,反而是形成了寡头垄断,从社会层面看,哪个更进步一些?
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 21:16
    我所期待的商业格局应该是电商和传统市场互相补充,平安相处,各有边界。

    电商商家和线下商家都能够生存下来,都能够活的很好。就像大超市和便利店的关系一样,互相补充,都能生存。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 21:30
    服装行业不是暴利,仔细核算就知道。相反,电商平台才是真正的暴利。看看某大型电商平台的财报就知道。服装行业的隐性成本很多,这是外界所没法知道的。真正核算下来,服装行业的利润水平与其它日用品行业的利润率基本一样。

    大众在抱怨服装商品价格高的时候,有没有抱怨过奢侈品的价格高?

    单看价格去评价服装商品是外行人的感性认识而已。服装商品与柴米油盐日用品的商品属性完全不同。因此,仅仅靠价格高低去评价服装,是不公平的。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 21:41
    有人出来交流一下吗?难道天涯上就没有同行?哈哈哈
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 22:05
    @道友1024请留步 11楼 2014-06-25 22:02:38
    上半年一直在贵阳小河这边看门面,一个不怎么发达城市的边缘区,大概35到45平米的门面转让开口就是35万房租1.5万以上。我就搞不懂了,我想做个买衣服的小店子总计投入要超过50万。这服装能赚这么多吗???????
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    传统开店的做法,尽量要谨慎,没有更新的方式,最好不要盲目进入。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 22:06
    @胆战心惊66 12楼 2014-06-25 22:02:38
    今年开店的人没有看到几个赚的欢的,我也开店,苦命
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    哈哈哈,都是苦逼同行啊。我是批发加零售的。

    只有构建新的商业伦理和模式,才能避免被吞噬的厄运。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 22:11
    @hfprinter 14楼 2014-06-25 22:06:01
    电商好呀!客户一来店里就说这个淘宝上多少多少钱!搞死所有的实体店吧,到那时都搞直销想卖啥价卖啥价。
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    大家都面临这个问题。

    其实TB并不是都实惠。只是大家缺乏理性的思考和消费观而已。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 23:15
    @爱你警察 17楼 2014-06-25 22:45:35
    我的衣服都是商场里买的,但同事全都淘宝。。。其实淘宝的衣服真的不合算
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    同感。TB除了价格低,性价比其实不高。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-25 23:22
    我的天涯,我的同行,怎么都没了???
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-26 08:26
    @chyan123 20楼 2014-06-26 04:21:18
    没有电商的时代,商品的销售受地域的限制,竞争也是区域性的。现在电商的参与打破了区域的限制,这样的竞争没有区域性的限制许多小规模没有竞争优势的个体户必然死亡
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    的确。现在做电商的都是面向全国了。我真不希望出现电商卖家几个巨头垄断,那对大众和个体商家都没有好处。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-26 08:29
    @远海猎鹰 21楼 2014-06-26 07:32:33
    唉,电商其实走错路啦,上面的商品大部分都是忽悠顾客的,做电商平台的公司只想着怎么拥有自己的利益,是从来不管那些人的价格的,所以搞的现在电商上的产品价格越来越差,价格越来越低,没办法,谁让国人就是喜欢价格低的产品呢。不管怎么说现在做什么都是乱哄哄的。
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    电商现在没有边界了,疯狂的跨界。跨界也就算了,问题是他们仅仅是来搅局的,并没有建立新的格局和次序。反而是,很多投机者占据了至高点,踏实做实业的却被排挤出来了。哎
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-26 15:59
    有人出来聊一聊吗?
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-26 17:43
    @壹抹晴天 24楼 2014-06-26 16:30:54
    @死磕服装一辈子 帮顶,已推荐交流,不要发QQ群信息噢
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    好的,谢谢提醒。
    作者:死磕服装一辈子 时间:2014-06-26 17:45
    @bsyyy1 26楼 2014-06-26 17:00:07
    服装价格但也一直在涨啊???
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    服装价格上涨部分,并没有到商家手里,而是给了人工涨价。
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