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开店三年(水暖五金),该如何继续?

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  • 作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:28
    很早就开始混论坛了,以前曾想如果我也有自己创业的一天,一定会一天天记录下来,可惜我没有做到,现在慢慢回忆吧。
    楼主先交待身家,80后,农二代,技校毕业。从03年断断续续打工到12年,9年,人生中最美好的时光……
    从普工开始,文员,助理,仓管,采购都做过,也挂过主管名头,也许我当时年龄大一些也就会在打工路上慢慢走下去。
    09年结婚了,我那时候就想着结婚就有老公养了,所以工作更加不上心,嫌上班远了、嫌领导和自己不合拍了、嫌工资低了,最终把自己嫌在家里实现了让老公养的愿望。
    老公是个老实人,学历也低,2011年老公所在公司让人收购,老公在公司待遇不如从前,和他同期进公司的同事都带项目了,他却和新进的同事在一水平上。当时老公公司的项目在北京,活儿他一个人干,资料我帮着他做,而他的同事也就是项目经理却一天24小时在网吧打游戏,于是我为他感到不平,和他同事大吵一架,怂恿老公辞职带着我们投奔我爸开始了我们的开店之路
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:33
    我爸在云南的一个小镇上包工程,也是苦过来的。投奔我爸之前说来给他做水电,老公也说他会,但想法和现实还是有区别的。老公之前做的都是按图施工,但这小镇全凭经验,根本不存在图纸之说。我见过稍大点的上千平方的房屋图纸只有平面图,钢筋图,至于水电图?没见过。。。。勉强做完两栋小房子的水电在第三间稍大点的卡住了。这是我心里的痛,在填完土后叫我们去埋管子,于是我两口子挖坑挖洞预埋下水管,六月份太阳最辣的时候,我有生以来第一次晒得脱皮。
    一层浇顶时我老公去考驾照,我爸说他找人来帮我做了一层的线管预埋,在钢筋全扎好的时候我爸告诉我找不到人,第二天就要打浇灌,问我自己干行不行,这个时候了,不行也得行,我自己去做预埋,老天很配合,一整天下雨,我冒着雨干活,从早上七点到晚上九点,明天要浇灌,必须干完!
    只是从来没干过活的女人能干好预埋吗?当然不能,最后的结果是线管在哪都找不到,80%全部从地上走,老公也是干不来这活了,全部另请水电工做过。
    至此,我们的水电承包生涯结束,正式开始我们的开店生活
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:39
    2012年7月,我们的店子开张了,具体哪一天我也不记得了。
    投入了三十万,自己一万多点,表嫂借我一万,妈妈借给我们二十八万,把原来租给人家的门脸房收回给我们用,算五万一年。
    三十万,当时对我来说就是天文数字,只是进完货才发现真的不够用。
    三十万大概是这么用的。
    买了个小单排座的拉货车:4万
    彩钢瓦机器和运费:7万
    彩钢瓦2卷大概8吨带运费:5万
    开关插座灯:6万(杂牌,当初真傻,有6万何不做个专卖店呢)
    电线电料:2万
    防盗门上样:2万
    洁具龙头:1万
    排水、饮水管:2万
    其他七七八八的加起来最后卡上只有几百块了
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:42
    其实我最初只想卖灯和防盗门的,只是从来没做过生意,家里的近亲也没有做这行的。所以自己的立场相当不坚定,包括卖什么?如何装修!我总是想着征求爸爸妈妈的意见,听他们一人一句说过后却连自己最初的主意都放弃了。
    比如说:我说只卖灯和门吧,但我妈说要卖彩钢瓦,理由是假如有一天我和我弟弟合不来,好分。钱又是我妈借我的,于是我把彩钢瓦卖上了,但彩钢瓦不能和灯一起卖吧,那只能放后院了,放后院的结果就是根本不会有人知道我家卖彩钢瓦。
    再比如说:我这卖灯,但是客人来买灯又要螺丝又要开关插座,买开关插座又要电线。电线又要线卡,有几次水电工来买东西,都说我的东西不齐就跑了,对于一个新手来说碰到这样的情况真的很焦虑。几次之后干脆把水电常用的都进齐了
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:44
    开店开成我这样算是相当失败的了
    为什么会开这个店呢,一个是因为打工受够了在人家手底下讨生活,二就是我爸是个小包工头,用我爸的话来说,他买别人的东西也是买。
    三年,我爸拿的材料款有70万,占总销售的一半了,也许占三分之二也不一定。反正我都没详细记帐。
    我想换成别人绝不会做成这个样子的。
    常常会反思,为什么做成现在这个样子呢?要如何改变呢?多少个想法之后却还是老样子。
    今天店里现金销售100以下,很悲催!
    一个包工头拿了点线管什么的,三百多块,又是记帐。算了下,总共已经拿了一万三千多的货了,答应本周五之前来给我结帐。一万三千多能挣个三千来块吧,再给点回扣……
    赊销的除了我老爸的,外面还能收个十来万,只是钱真心难收,2012年卖出去的款到现在还没收到,每次打电话都说明天、明天、明天,无数个明天过去却还是不来结帐
    从去年开始,不好要钱的基本上都没做了,本子太小,垫不起,周转不来,要钱的时候还跟孙子一样。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:45



    开店前几个月,还比较有新鲜感的时候,每天每日一记,店里的花费。
    好在做了这个表格,明确知道自己投入了多少。不过这上面漏记了一笔,那就是装修费22700。当时没付一分钱,两年后才付的。所以没记在里面。

    第一批进的货,质量不敢恭维。
    由于没有经验,也被托运部坑过。第一批到的是灯具,当时不知道当面验收,到的货也有几十年,就点个大数,结果托运部走后打开看,有一箱灯具全烂了,好在也留了个心眼,跟批发商谈付款方式是先付70%,收货后付30%。发现灯坏了后跟比发商沟通,所以坏的灯要么就退回换新,要么就在尾款里扣,也算是挽回了损失。
    但进户门和洁具这些算是损失了比较多,第一批进的进户门基本都是有问题的,变形的,刮花的。蹲坑都是修补品,洗手盆十个碎了四个,但托运部一句门多少会有刮花的,瓷质的损坏不赔,让找发货方,找发货方又说要托运部负责。结果就这样不了了之了。到现在那些进户门样品还扔在仓库,处理都没人要。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:48
    之前也说过,店子是我和弟弟两合伙的,那时候弟弟还没有结婚,我们也就和父母弟弟吃住在一起。
    我负责所有进货,然后卖货,我老公就带弟弟负责安装这些,我妈妈每天早上帮我们开门,打扫店铺,做饭给我们吃。帮了我们很大的忙。
    最初我想着,到时候店里算三人的,我和老公一份,弟弟一份,妈妈一份。但在去年分帐的时候,妈妈说不要,让我们两个分。就算了五万块的伙食费给我妈妈。分给弟弟10万块,帐面数字,当时没给现钱,今年给了七万,还欠着三万,今年内给清吧。
    合伙两年,平时谁也没有一分工资,期间弟支了不到一万块吧,没翻帐本没个详细数。我平时就是买买水果什么的,反正买的也是一家人吃。真正用在我自己身上的可以说很少很少,手机都没有买过一个。我也就做到了问心无愧。
    两年中,也曾觉得委屈过,13年4月份的时候,老公给我姑父接电的时候操作大意,被电烧到了,整张脸烧得惨不忍睹,还有脖子上,手上。住院的钱是花的我姑父的。那几天,我在医院陪老公,店铺看不来了,当时还有两处小活没干完,这些事情自然就落到弟弟身上了。
    老公出院后,我看过弟弟记的帐,那些天卖的东西的钱多于工地上买材料的钱,就跟弟弟说了,多出的几百块自己拿着花算了。但几个月后弟弟却说他自己的钱都贴店里来了,于是我哭着让他翻出自己记的帐自己核对,看是否真的把钱贴店里来了。结果弟弟把帐本一摔就有了一次争吵。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 16:50
    前段时间,老公和我说,我们经常拿方钢角铁那边的老板明年也想卖彩钢瓦,说他那卖彩钢瓦生意肯定比我的好。
    我就说把我们的机器卖给他,彩钢瓦本来就要和材料一起才好卖的。
    前两天老公和他提起这个事,说把机器卖他算了,但是卖多少合适呢?现在新机器也就3-4万的样子,(质量是否一样就不知道了)我的机器进来六万二,运费5600块,就到67600,我已经使用了三年了。
    我想,4-5万左右我能接受。但人家会要吗,拉个机器过来也就5万也能搞定。但是说让我两三万卖了,我还不如摆着吧,做一万米的瓦,这个机器钱也就回来了。一万米的瓦按常照这三年做瓦的情况,得两年。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 22:02
    以前,我曾认为亲姐弟合伙应该不会有什么事的,只要少点计较就好了。
    2013年,应该是2013年吧上半吧,弟弟经人介绍和现在的弟弟处对象,同时结识了一帮子朋友,都算是些家庭条件比较好的吧。一群二十出头不过三十的伙伴们,多数有车代步,车还都不差,20万往上吧。穿着也不差,四位数吧!至少在我眼里不差。
    此后我老公叫我弟干活时,他要么在陪女朋友,要么在跟朋友打牌,没空的次数多了我老公也不耐烦叫他了。也有点怨言。开始的时候我都开解他,店子是两个人的,大家都不干怎么办,何况我妈天天给我们看店打扫卫生呢!就当妈妈帮弟弟干了那一份。有时候也会跟老公说,我弟有个好爹,不乐意做事有他爹顶着,我们自个不干,亏了喝西北风啊。(这时候我想的是,我是嫁出去的女儿,妈妈拿这么多钱给我开店,不能亏她的),我想那时候老公心里应该很难受吧,只是我也管不了那么多了。
    后来弟媳妇怀孕了,两个月后我也怀孕了,就变成我和弟媳妇两个人看铺子了,那是最舒服的日子了,有个人陪。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 22:12
    13下半年,爸爸给弟弟买了车,办完二十六七万的样子,说是大家都能用的,但实际就是弟弟的,我不酸。
    年底,侄女快出世了,爸爸说让弟弟自己筹备开个店,他出钱。在一次和弟弟聊天中我说了傻话。我说如果爸爸给他开店,那这个和我合伙的店能否算我和小弟弟合伙的。当时我想,爸爸给你买了车,再给你开个店,可小弟弟现在什么都没有呢。当时大弟说没意见,只是有了上文中那次争吵后,我才意识到,可能是我自找的。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 22:28
    2014年1月我侄女出生。
    2014年3月末我女儿出生。
    2014年2月,还给妈妈9万块。
    2014年3月我大弟的店终于开起了。
    2014年农历6月6正式分家。分家时还算给妈妈5万生活费。还欠妈妈26.76万+5万-9万=22.76万
    分家时分给弟弟10万。
    总负债32.76万。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 22:34
    分得很公平的。等于当时店里的货加外面可收回的外帐能有42万-46万的样子,(具体得翻当天分家清帐的单子了)无论收得到收不这些都归我。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 22:49
    自此开始为自己打工。
    一年时间,还了妈妈1万,还了弟弟7万。
    负债就是24.76万。
    自己还有现金不到2万,就算2万。股票有4万。保本中。
    外帐能收到24万左右。
    店里的货加送货的车七七八八算起应该有15万吧。
    24+15+4+2=45万-24.76万=20万
    这还要是钱能收回,货能变现。

    三年都在这了。
    有时候觉得不如打工,打工还能有法定休息日呢,我现在是7*12小时是最少的。
    节假日也没有??过年能休息一个星期吧。
    不过也有好处,就是一家三口能在一起,能陪伴着我女儿。
    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-07-31 23:00
    买菜的时候带60块居然掉了50块,心疼死了。
    今天现金收入3825,无安装。要是每天能卖这么多就好了。
    还有个人说要六千多块给排水管,说半月后给钱。我没赊,以后尽量少赊吧。

    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-08-01 16:40
    老公出门安装洗手盆了,无聊瞎涂了一下。边陲小镇,离县城据说是80公里,开车得两小时。几万人口,建材店上百家,比较难做。大家基本上都是各种带着卖一点。比如说我原打算卖灯,后面也带着卖电线,洁具管材。
    好几家专卖洁具的或是灯具的要么关门,要么已经转行了。



    作者:魔尊鬼姐 时间:2015-08-01 16:43
    @叫我ten好了 2015-07-31 16:59:10
    你还是把东西卖给他好,未来生意会越来越难做的
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    暂时还能养家糊口,折价一半多卖还是有点舍不得。目前还有个活在谈,能谈上做完就把机器卖了吧
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    • 作者:魔尊鬼姐
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