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说一说,我在惠州大亚湾地产工作七年的经历

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  • 作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 10:00
    首先自我介绍一下,本人典型的八零后,是一个在大亚湾生活做地产7年之久的地产人,感慨良多,

    工作也是几经沉浮,总结一下我的工作经历吧!


    2008年大学毕业之后来到了广州,做了第一份工作,汽配销售,也就是丰田本田车型纯进口汽车配件销

    售,当时工资很低,依稀记得是八百的底薪,因为是实习生所以薪水是最低的,

    在广州白云区待了大半年,后来在网上认识一个女孩,关系发展很快,很快就确立了男女朋友关系,

    也就是网恋了,然后就是一般的套路异地奔现,二三月份的时候我跑到河北去见面,那时候没去过北

    方,冷,很冷,真的很冷,在广州待过三月份都是很热了,没想到河北还是冰天雪地,

    见面后才发现被骗来CX了,因为我大学学的是市场营销,对CX也是知道的,

    明知道是CX还傻傻的说要一起奋斗,成为百万富翁,十几个人睡地铺,吃大白菜,吃土豆,

    后来在组织里面待了四五个月,团队散伙了,因为领导卷钱跑路了,所以就这样解散了,

    那时候找同学借了五百块钱,坐上绿皮火车跑到了深圳,因为深圳有好几个大学同学都在这边,

    来这边也就是有个落脚地方了,找了一个礼拜的工作,才知道工作真的不好找,

    最后在深圳罗湖人才市场遇到了改变我人生方向的王经理。
    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 10:16
    这就是美丽的大亚湾


    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 10:43
    那一天是2009年9月20号,我记得很清楚,身上最后还剩下一百多块了,

    早上出门想着今天一定要找到工作,最低的要求包住宿就行,

    因为在同学这住一个多礼拜了,挤在一张床上,虽然同学没说什么,

    但是老是麻烦人家也不好,所以自己给自己下了目标,今天一定要找到工作,

    在人才市场拥挤的时候,遇到了大亚湾德丰地产在招聘的王经理,

    王经理很热情的和我介绍做地产的钱景,和公司待遇,发展规划,

    最重要的是公司包住宿,而且是无责任底薪,条件都符合我,

    然后王经理就说有车去宿舍和公司看看,可以去考察一下,看公司怎么样,

    适不适合,就和他一起去了,那一次总共有六七个人去看宿舍了,

    结果最后就我和一个河南的小伙子留下了,我是因为没办法,再不找份工作都要挨饿

    了,就随便答应了,也没想着以后能怎么样。
    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 11:11
    就这样我就成了百万地产工作者中的一员,

    因为我们德丰地产是在惠州大亚湾这边开发楼盘的,而我们的客户都是来自深圳,

    所以我们就必须在深圳找客户到大亚湾这边看房,需要拉动客户群体,

    因为2008年金融危机,国内的经济也是受到很大影响,对与房子这一块,

    客户的需求很少,整体的市场行情不太好。

    而我们的工作就是在深圳各个小区,商超出入口,菜市场这些人流量大的地方,

    发传单,我相信在深圳的都知道,以前的地产广告单很多,尤其是德丰地产,

    那时候在深圳都有上千号业务员,在深圳哪个地方都能看见发大亚湾惠州这边楼盘的地

    产广告单,我们把自己的电话印在上面,每天背个四五百张单页出去发传单,

    有意向的就和客户交流,留取客户的电话号码,预约看房时间,一般都是在周末客户比

    较有空,都是上门包接包送看房的,那时候大亚湾这边的房价均价三千左右。
    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 11:25
    现在大亚湾这边的入住率也是不错的 越来越热闹了











    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 11:53
    因为刚来深圳,对深圳都不熟悉更不要说惠州大亚湾了,

    上班的第一天领导安排一个小组长带着我到龙华华润万家那里站树底下发传单,

    因为以前没有做过发传单这种工作,人还是会比较害羞的,不敢递出去,

    总觉得这份工作是低人一等的,后来经过时间的洗礼,总会习惯,总会适应的,

    那时候不知道怎么介绍楼盘,就站在其他楼盘人那里听他们和客户介绍,偷师,学习,

    大概工作了半个月左右,也知道了这份工作的流程和重点了 ,就是用各种方式留客户

    电话,和客户沟通的技巧,要让客户信任你。

    那时候一个宿舍住着十一二个人,男生两个房间,女生一个房间,

    每天早上八点开早会,晚上七点多回来,打电话约客户,然后经理安排车接送客户去大

    亚湾看房。工作了快二十天左右我就开单了,卖了我的第一套房子。
    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 14:22
    记得那是一天的中午我在梅林家乐福那里吃完午饭,本想休息的,

    因为夏天的深圳室外都是火热的,但是一想到我们经理每天要求的客户量,

    自己还没到达标,所以就找了有树阴的地方在那里发传单,

    我本人也是属于踏实勤快的那种人,农村出来的孩子都是这样的,也许是运气,

    天道酬勤嘛,就碰到一位女性,她接了我的宣传单,然后就往前走了几步然后就站原地在看我的单页,

    我想这肯定是一个客户了,我就赶紧走上去和她大概的讲解了一下楼盘情况和位置,

    留了一个电话,晚上回宿舍的时候就约好,第二天带着家人去看房了,

    我也没想到能成交,因为自己还判断不出来客户的意向,

    自己都没去过大亚湾看过自己公司的楼盘,就靠一张宣传单,

    经历前辈们的口口相传这个楼盘有什么,有哪些卖点,哪里怎么好了,

    大概第二天中午经理就电话我说客户成交了,交了三万块定金,

    真没想到就这样成交了,这么简单的吗??

    然后心里开始盘算这套房子能拿多少提成,

    我记得那时候一套房子一般都是在三十万左右,我们的提成市千分之五,

    也就是大概一千五六一套,那时候我们的底薪是1100,

    开单了整个人都有干劲了,充满了力量,不会觉得辛苦和累,

    所以金钱真是我们销售前进的动力。
    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 14:42
    现在的大亚湾真的是日新月异 对接深圳的几条大道都已经畅通,快速方便,

    商业的话万达这边逛逛街也是蛮不错的













    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 15:12
    接着继续说,想法总是美好的,以为开单卖了房子了就很快能拿到提成了,

    现在想想还是自己太年轻了,因为整体房产行情的不好,

    我们德丰地产的运转也是比较困难,连基本工资都要拖大半个月才发,

    那时候老板和我们很亲近,经常来深圳这边请我们吃饭,告诉我们要坚持,

    不要轻易放弃,房地产行业坚持下来能改变自己的人生,目前的困难只是暂时的,

    也许是自己也没有好的地方可以去就坚持了下来,记得到年底快放假的时候,

    提成发了一笔,好像有七八千块,那时好开心,因为半年时间都是拿底薪生活,

    基本上很难满足基本开支,夏天在深圳户外工作那时最辛苦的,太热了,

    没钱买水就早上从宿舍灌装一瓶,喝完了,中午就找吃饭的餐馆再接一瓶,能省就省。


    大概做了大半年时间的业务员,因为公司的晋升机会蛮多的,都是从公司内部,

    提升晋升,做销售就是看业绩,谁业绩厉害全公司都知道,正真是现实的,

    不管你过程怎么辛苦,怎么累,有业绩你就牛逼 ,你就厉害了,

    没业绩没谁会认识你,记得你,你的发展机会就是靠销售业绩,

    经过了大半年的时间我也大概了解了这个发单行业,也知道了房产的基本知识,

    销售业绩也是中等偏上,我们王经理,就推荐我去公司竞聘外勤经理,

    说实话还是很感谢我们经理的,很照顾我。

    2010的下半年我就去大亚湾公司总部,也就是惠丰城花千树2期这边,

    那天来了有大概二三十人,都是深圳各个区域销售业绩做的好的业务员,

    这么多人来竞争几个名额的外勤经理职位,说实话很紧张,因为要在台上演讲,

    台下都是坐着公司的领导层,每个人在台上发言几分钟,介绍自己,

    让公司看到自己的口才和人生职业规划和公司的贡献,

    那一天真的是自己人生中重要的一天,通过自己算是良好的表现,

    以及王经理的努力,我终于也算是晋升外勤经理了,也就是说自己要开始组建团队,

    带团队了做业绩了。。
    作者:xiao13760301695 时间:2018-01-19 15:24
    感恩一路走来陪伴的朋友和同事 谢谢一直支持工作的客户


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    • 作者:xiao13760301695
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    • 开贴:2018-01-19 10:00
    • 更新:2018-08-20 10:02
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