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【原创]长篇[商战]小说《商海博弈》寻伯乐出版。作者职业:商人

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  • 作者:周郁鸳 时间:2018-04-28 13:37
    一天,周启辉路过新市场杨帆的店子,看到他广告先是吃了一惊,仔细琢磨了会便知其中的玄机。事不宜迟,不能让他夺去先声,周启辉打算立即仿效。他看到几人原来开榨油超市的店子没人租,便赶快租了来,然后去杨帆和牛皮王家,问分得油超市的一些机械设备肯不肯卖,牛存王和杨帆而人都知他打算又要搞三机一体化,觉得这并不受顾客的欢迎,这些机械放着暂时没有什么用处,又占地方,买掉一时难找买主,做废铁卖掉又不划算,不如做个顺风人情卖给周启辉,再说他心意已决,也难不倒他,经协商,两人的机子按原来从人家那里买来的价格百分之七十作价。不到两天,原先油超市三机一体化又恢复了原样。
    周启辉把准备工作做好后,也写了与杨帆类似免费给人免费加工菜籽的广告。这时牛皮王也悟出了其中的玄机,也照猫画虎写了一个给人免费加工菜籽的广告。天下怪事样样有,哪有便慈善事业也争先恐后的?如全中国人都这样争做慈善事业那还得了?天下早是尧天舜日了。
    浪冰见了几人免费加工菜籽的广告,只是冷笑一声。周黑子和六手指见了他们免费加工菜籽的广告百思不得其解,但他们怎么也不会相信牛皮王几个是有些人口中的“圣商”。
    一年一度的菜籽加工开始了,最先来加工的人把慢慢游停到他们店门口,对他们的“善举”有些怀疑,缩手缩脚的,没人忙着把自己的菜籽卸下,先是试探性地问一下,听老板说免费加工一言九鼎绝无虚言,大家听了是欣喜若狂,争先恐后把自己的菜籽往店里搬。
    牛皮王、杨帆和周启辉三家不但给他们免费加工,还管早餐,真慈善到家了,这样生意很快兴隆起来。生意一度兴盛的浪冰榨油厂现在的生意是一落千丈成了颓市。当在他们三家榨油厂免费加工回去后大肆宣传,一刹时成了有口皆碑,这样这三家的生意爆好起来了,甚至连从来不来金坪榨油较远的一些村子的农户也把菜籽装来了。过了几天,有些头脑比较活泛的人发现一个问题:凡是在三家免费加工的榨油厂榨的油出油率都比较低。
    菜籽加工的最初几天,没有一个人来浪冰榨油厂榨油,只有买油的顾客一如继往,生意仍红火。有些不了解情况的人,以为金坪榨油厂都免费加工,所以今早也有一辆慢慢游停到了浪冰榨油厂门口。浪冰见了不转弯抹角,直接告诉他们,自己不免费加工,有些顾客感到纳闷,问道:“他们几家榨油厂要感恩,今年要免费加工,你怎么不这样做呢?”
    浪冰一听,笑道:“开百货、成衣、五金店的,都开了这么多年了,听说谁要感恩要照本卖一年吗?我和他们一样,开店的目的是寻食求衣,怎么免费加工呢?”
    有人回答道:“榨油的能敢为人先做慈善事业,其它行业肯定有人为他们为榜样,接着还会有人这样做的。修路架桥不是常有人做吗?爱不爱做慈善事业主要是一个人有没有一颗慈善的心!”
    浪冰冷笑一声说:“如金坪人都争做这样的慈善事业,金坪将是时风日下,不是好事。”
    他们听不懂浪冰的话,个个生厌要司机把车开走了。浪冰望着开去的车摇了摇头,叹了口气。早秀见没人来加工榨油心里又焦急起来,常哎声叹气。浪冰道:“你又沉不住气了?人家兔费加工,你又不免费加工,水往低处流,人往高处走,人家不愿来你是强求不来的。”
    早秀骂道:“他们那些人哪里会白白地给人榨油?是黄鼠很跟鸡拜年不安好心。”说完了对浪冰说:“你走白道,挖空心思提高技术,他们走黑道,专搞骗人的鬼把戏,各有各的方法,各有各的绝招,这下你对他们没辙了吧?明知他们免费是个幌子,你就不知想个办法揭露他们?任凭他们把我们的生意抢去?”
    浪冰听完早秀的话,叹了口气说:“怎么去揭露他们?话从我们口中说出,你说得再好,他们不会相信的。当初我们来刚来开榨油厂,他们卖假菜油,我们卖真菜油,你给顾客把话说得再好他们想信你吗?如果直说人家会惹事生非,也胜之不武。这么多顾客我就不相信没人识破他们的诡计,就像他们的掺假油,卖得再便宜,没几个人相信了。只要有人识破了他们的诡计,一传十,十传百,很快会家喻尸晓的,这要比我们去揭露他们的效果强得多。”
    最近几天,牛皮王、杨帆和周启辉三家榨油厂生意兴隆,几个都踌躇满志忘其所以了。周启辉三机一体化榨油,比牛皮王和杨帆两家快多了,两人是妒火中烧,有些后悔把二手榨油卖给他,早知如此不卖给他逼他去卖新机子多破些费。
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    • 作者:周郁鸳
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