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36岁伪大叔求职记

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  • 作者:北漂了很久 时间:2018-04-17 16:33
    @lwz12345677 2018-04-17 09:25:09
    其实我想知道楼主之前的工作是不是专门做股票软件的?你们负责技术,有一帮年轻小伙子们天天电销给全国各地的客户,一套股票指标要七八千那种
    -----------------------------
    不是,我之前的证券公司的工作是为中信证券等大型券商做大数据分析,业务系统开发,数据展示分析等等吧。我不负责技术,我技术已经忘了差不多了。我负责业务管理。
    作者:北漂了很久 时间:2018-04-17 16:38
    今天的二访完事了。还算是挺愉快的。后面一位差点被请出来。不过还好都是高素质的人。今天的二访真还不是卖东西去了。就是聊天去了。因为我还带着一个很想放弃的学员,虽然我也是一个二把刀,但是我的勇气还好。他曾经倾听过我的故事,算是感恩吧。今天我让准客户请他吃顿饭。另一个看我是如何被别人拒绝的。回来赶紧写FF
    作者:北漂了很久 时间:2018-04-17 16:43
    今天还有一个同学想放弃,因为感觉压力太大。受了不没单也张不口。很正常。本来就是一个百里挑一的职业。我还花了好长时间为她开导,结果这个家伙就是一个顺坡下驴的驴。再怎抬也没用。一个劲的打提溜。

    张嘴全是借口,想的都是难处。保险这事就不是人干的,是人才干的。我要在百里挑一的人才里再百里挑一。成为万里挑一的人。

    作者:北漂了很久 时间:2018-04-17 19:55
    晚上回来微信约访。很开心啊。有一个看贴子的朋友竟然请我喝东西。虽然现在我到哪里都是蹭吃蹭喝,还要销售理念。但是都是一些非常要好的朋友。我请他们,他们就要破不开面子在我这里买保险,请我吃顿饭,他们就好意思不买了。多划算。我也不用背负人情单的债。出来混都是要还的。没有需求,需求没有唤起,我也不会去卖。
    作者:北漂了很久 时间:2018-04-18 05:42
    早上好:昨日反思.op2,ff1人。不成的原因是虽然按流程作三讲,但第一目的心不是关心对方,而是关心自己。经过:一个陪着聊,讲述自己的进步。虽然也做作,但没有卖东西的心,别人就很接受。自己的善念,14天的进步和改变,自己的成绩都让对方认可。朋友还帮着分析,如何说会好一些。李大咖讲的,陪客户买东西。听客户给我讲课。反观另一个就带目的的聊,别人直接很警觉,抗拒。朋友的反馈就是一面镜子,如果自己心脏了。至少第一目的我想卖你保险而不是我只是想看看你,嘴上怎么说不重要,重要的是对方已经感觉到了目的性。准备的不好,太仓促,真实情况没按rp走。结果一说讲自己,对方就非常包裹自己。总结,每一个人都是一个新环境,前一个人已是历史,面对的人才是当下,情绪不能延续。铺垫和环境情况不一样。还得用心的与每一个人交朋友。做到陪着分析,我只是来帮你,我希望陪你走过你的世界。

    iphone昨日又试图强制更新,微信聊天记录被全部洗掉了。还好我有些截图,不让约的谁记不住了,昨天微信联系8人,可能见面的6人,估计真正能见的5人。说这个是因为通过我的说明,没啥是一定安全的。某些人把聊天记录都记微信上 万一发生我这样的事呢。
    作者:北漂了很久 时间:2018-04-18 06:05
    昨天还遇到一件事,就是朋友圈里一个做小飞机事业的人也在做保险,看样子是全职在做,估计要比我早。我有点犯坏了,就看她是如何破冰的。因为我知道是同行,她不知道,上来问情况,我说已经年交保费十几万了,已经很全了。因为家里有人在做保险。全是真话。没一句假的。她就开始认为我是高净值客户了。准备再推一款限时限价的产品,这其实是违规的。但是我也就算了。听听吧。结果先说他们公司是建国前成立的。买保险一定要买大公司,国企的。然后就说要看人。看公司,看价格。又说过几天买比内部员工都划算的。巴拉巴拉的。结果正好也是iphone这时下载更新包,一下把我的内存全占满了。手机只有16G的。有点老了。确实不够用了。下次再换不换iphone了。手机还好用,非要让我更新,我不更新还强制。这次准备买台华为的p20pro。等哪位上帝眷顾我,扔我一份大保单的。
    哎,四五千,我现在都这么计较。这就是没有底薪和对未来不确定的谨慎。也更坚定了我做保险的信念。我连花钱都这样,如果以后我真有什么意外又该怎么办。让我一次拿几十万时又要怎么办。

    保险不就是人生中更大不确定的保障吗?没想到讲自己的事也能联系到保险上。真是爱一行爱一行。还说小飞机那人。

    反正先说爱心,我们就没啥交集,加了微信也是有一次忘了什么活动,我准备想学飞行课。加了个微信,后来一看,真不是我玩的高端娱乐,还玩不太起。原本打算过些年再玩玩这个事。所以人我本身就没啥信任。再说专业,没感觉到。至少说的内容都是利益相关,再说公司,就更没道理了,你都不知道我的情况就来推,失败机率几乎是全部。你啥知道我是明白保险公司不能破产的,你会知道我明白,保险公司是按条例和契约办事的。和公司大小没啥关系。还有你怎么就这么肯定,我会认为国企就一定会让利给我,哪个企业不为了赚钱。

    但是由人及已,也是想到我要分人来讲述,这三招对我没用。但对于一些爱占便宜的人很有用啊。冲动消费。

    如果有耐心和分析力,我写的很多东西都不太包装,基本是有啥说啥,挺诚肯的。还是耐心的看完吧。看看我能坚持到什么时候。
    作者:北漂了很久 时间:2018-04-18 19:37
    @情定孜合 2018-04-18 08:11:18
    是的,我们有啥说啥,比如你朋友买你一张一万元的保单,你的提成拿五千甚至更多,你的朋友会怎么想?我们不去说那些高大上的道道,这也就是为什么保险都是套身边亲戚朋友的原因,三个月榨干你的周边关系再让你走人,所以保险公司招人的工作就是营销的一部分,招来的人都是它的客户而且能带来几个客户
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    首先没那么高,其它我的成本可是没算哦。我还要养家糊口。
    当然会有人情单,但不会那么多。真每年都花一万多,还要交那么多。所以只不过是有需求,即然想买就在我这买吧。反正在哪里都要买,保障是自己的,是不是这个理。没有需求我强迫才是令人讨厌的。
    作者:北漂了很久 时间:2018-04-19 23:29
    今天op7人,其实计划只是要见二个人。一个是不认识的饭店小老板,一个是自己认识的茶店老板娘。结果去茶店时,老板娘正在卖茶业,正好到晚上就一起吃饭吧。发现这些人好厉害,一个是报纸的主任,一个是酒店的老板。他们大约都是60后左右的人。我基本上插不上话,就听着了。被问到我时,我就说自己是做保险的,一人发了一张名片后又不说话了。静静的听着就好了。主任很有学识。天南地北的说着各地的风土人情,基本每挑起一个话题就能说上好一阵子。最后聊到保险,给了我一个展业的机会,但是我并没有这么做。只是说今天我不是来说保险的。还是聊点别的吧。结果他们就开始聊起大病,靶向药之类的话题。我坚持今天来的目标就是来买点茶叶,告诉老板一声我在做保险就好了。后来果然,下来后一个人悄悄的问我关于如何买适合保险的问题。这时已经九点多了。就先回复说以后再说,今天晚了,改天有时间再聊。开玩笑,我要说起来,基本我今天就回不来了。这么晚,你也不会注意听的。

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