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爱臭美 爱美衣 爱分享 韶华易逝 仍不放弃对美的追求

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  • 作者:安心外贸 时间:2018-04-14 00:54
    楼主坐标二线北方城市,有着本地人鲜明的豪爽性格。和大多数人一样,过了六年朝九晚五上班族的生活,虽然没有什么压力,生活也比较安逸,但小时候就想开服装店的梦想依然在眼前。
    可能跟小时候妈妈经常带我逛服装店有关吧,那个时候妈妈也喜欢买衣服,还喜欢问我的看法,而我也喜欢不断的给妈妈挑好看的衣服,当然更羡慕卖衣服的老板娘,觉得她们有穿不完的衣服,天天穿不同的美衣,多幸福啊,哈哈,想想那个时候的自己真够傻的。捂脸中。。。
    跑偏了,说到过了六年的上班族,那个时候淘宝已经开始热了,而且在淘宝开店特别容易,关键是我们这个城市有个相当大的批发市场,但是不算近,坐长途车过去差不多也要一个多小时的时间。
    行动力强的我找了个周末一大早就和朋友去批发市场了,结果到那9点多批发的摊位几乎都撤摊了,由于严重缺乏经验,我们只有失败而归。
    第二次吸取经验,四点起床出发赶到批发市场正好是最繁忙的时候,我负责选款式,朋友负责讲价,我们就这样开始了艰辛的兼职淘宝之路,进货、拍照、修图、上传、客服、发货、宣传,每个周周而复始的循环循环循环,为了赚信用我们几乎是微利,到后来亏本加压货,体力精力都严重受打击,也就半年多我们就彻底绝望了关闭了淘宝店铺,现在回想起来真的是一把辛酸泪啊。




    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 11:31
    继续
    很快,我们又开始继续上班族,回归正常的生活,一过又是六年(六年对我来说好像是一个周期,难道冥冥之中自有安排。。。)
    哦对了,有个小插曲,回来上班后没多久我开始对护肤和彩妆感兴趣了,其实就是上班比较闲??,迷上了博客、优酷上的各大美妆达人,盲目跟风的买买买,简直到了走火入魔的地步,化妆产品和技巧研究的妥妥的。尤其彩妆产品已经多到我用到下辈子啦,惭愧啊。。。不过我也蛮佩服自己绝顶的思维滴,为了让我买的这些彩妆品发挥物尽其用的效果,专门去找正规化妆师学了一段时间的化妆,老师说我在这方面悟性还蛮高的,自豪啊??
    出徒以后,我立马打算试试水,尝试做跟妆,再一次体现了我的行动力啊,哈哈。
    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 12:00
    做跟妆成就感还是相当高的,看着新娘美美的造型心里特别满足特别开心,认为我打造出来的就是不一样,哈哈,自恋狂。。。
    给大家看看我平时的化妆台,已经养成了我天天化妆的习惯,始终觉得女人把自己打扮得美美的,不仅会让别人看重你,更重要的是会带给自己自信和美的信号~



    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 13:07
    这些常用的化妆品只是冰山一角,还有三大橱子的东西没摆出来,女人啊,就是如此败家。。。还有无数个败家的理由,哈哈
    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 16:18
    后续就做了有一年时间的兼职跟妆,都是利用周六日的时间,周末没睡过一个懒觉,还是特别辛苦的,发现干什么都不容易啊,不过也感谢那个时候学的这个技能,除了给自己画的美美的,公司的各种庆祝活动我也会首当其冲为大家无私的奉献,化妆技术也受到大家的一致认同。一年后,由于意外怀孕就终止了我的跟妆“事业”,本是全家开心的一件大喜事,可由于身体底子弱没保住这个可怜的小生命,导致我大半年的时间都无法走出来,做什么都提不起兴趣。。。
    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 19:10
    插曲结束,好像还挺长的。
    继续上班族之后的六年里,忙了一年兼职跟妆,度过了低迷的一段时光,又回归了平平淡淡的生活。
    打破寂静生活的是一次家庭聚会,得知远房表哥竟然在我们当地最大的出口外贸的品牌代工厂负责,工厂会接到品牌的各种订单,什么男女童装、鞋、内衣裤、包包、洗脸仪、拉杆箱、墨镜、家居用品。。。我心中那个破灭的火苗好像又一次被点燃了!
    如此丰富的资源,不仅有货源渠道的优势,更有价格的绝对优势,行动力强的我决定抓住这最后的机会,重新实现我心中梦想!!!
    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 19:23
    很快用一周的时间,找了靠近小区和交通主干道的一间门面,开始了我的安心外贸之路~
    小小的门面经常被衣服堆满,从最初的不知明到口口相传找到我们家来买,重复购买的客户无不称赞我们家的货品质好又便宜,这期间大概用了两年的时间。两年时间说长不长说短不短,有的人会说我们有着得天独到的优势,但是我想说贴心的服务和包容的心态真的很重要!谈不上经验,给大家分享下我们当时的做法吧~
    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 20:06
    起初没有什么人光顾,原单的东西再好没有人知道你店里卖的品质怎么样,我们只能让每一个进来的客户信任、满意,抓住每一次的机会才能有可能产生回头客。所以我们登出了“本店服装可带回家试,有任何不满意,在不影响二次销售情况下,三天内可退可换”,是不是很大气,哈哈,其实这表明了一种态度,无条件信任你也无条件信任我的一种坚决!
    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 20:49
    记得当时遇到一个男客户,30岁上下的样子,看中了三件衣服、两双鞋,身上钱带的不够,店里的刷卡机没装,微信那个时候刚开始时兴,很少有人用微信付款的,都是身上带现金或刷卡的,我当即就跟他说有多少给多少,剩下的钱哪天路过哪天再给,无所谓的。结果他一脸懵逼,说就那么信任他?不怕他不会再来给钱了?我说我觉得你不是那样的人,几百块钱真不至于此,真无所谓的,我们做生意不是一天两天了,看人还是蛮准的。。。后来当天下班前他就送来了剩下的钱,说实话我也不知道他会不会再来送钱,也不知道怎么就有豁出去的勇气那么说。这件事之后这个客户真的成了我们店里的铁粉,除了自己买,还把我们店宣传给了他的亲戚朋友,直到现在我们都是关系不错的朋友,只是他忙的时候就不来店里试了,直接都是从微信上买,而且时间长了,客户穿多大号我们基本都有数了。
    我始终坚信每一位顾客身后,都有250名亲朋好友。这250人也就是潜在客户,如果赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客!
    作者:安心外贸 时间:2018-04-14 21:51
    当然也不是所有人都是这么有素质的,大家不要学我,我也吃过不少亏的,说个反面教材吧。
    那天店里来的是个老顾客,40岁左右的大姐,好像是来买过两次东西,她看中了一条阿玛尼的原单货,说给她妹妹买打底裤,但是不知道具体尺寸,想拿回去试穿,我就很痛快的给她找了两条,没收她钱,说一周内送来就行。结果隔了三天,她到店里来没带裤子是来讲价的,我说不讲价你拿回来吧,店里都是最低价的,咱们老顾客都知道的。你猜她说什么,她说洗了,洗了,洗了?!我说洗了你也拿回来讲价不可能,当我交学费了。她竟然说给她妹妹穿了她不管了,说完就拍拍屁股走了。。。。我那个火呀,这哑巴亏吃得,真恨不得煽自己几巴掌。
    后来我就在微信发了一条朋友圈,我记得加过她微信,就是记不清是哪个,目的就是给她看得。
    大概内容是:那位拿了阿玛尼打底裤的大姐,我给你面子不要钱拿回去试穿,你就这么报答我。我不记得你的微信,但是我记得你人,以后你别来了。两周了,不管你是不是故意的还是没时间,到现在不给钱,我不差你那点钱,当慈善了。就这样,这里不欢迎你。
    作者:安心外贸 时间:2018-04-15 00:07
    饿了,出去吃烧烤满足一下,好久没吃了。明天晚点继续更,晚安好梦~
    作者:安心外贸 时间:2018-04-15 09:55
    有了这个店,生活变得更充实了,也结交了很多不错的朋友,时间久了大家也都知道我的性格,好说话。之前说得那个反面教材,我还是觉得那是个别人,大多数人还是值得信任的,所以后续在微信开始普遍的时候,我会通过朋友圈给大家发预告、来货后再拍细节图发圈,实体和微信同步运营,像很多没有时间来店里的熟客就直接通过微信定,而且有的客户在看了预告后还没看到细节图就直接定了,在这里我特别感谢那些信任我的顾客,是他们让我觉得真心换真心没有那么难!
    但是微信方便了以后会存在留货的问题,有的人希望我预留出来,有时间到店里取,可是过一阵这些预留的人就忘了,我这里就攒攒攒,攒了一堆衣服、鞋、包,店里原本就挤,进不了门是常态,捂脸。。。然后就这么拖拖就过季了, 而且我也没有让大家先交钱的习惯……
    所以之后我无奈的声明,预留最多留3天,超过时间就只能卖了。
    作者:安心外贸 时间:2018-04-15 12:53
    开店这么长时间我始终相信因果报应,信奉“做生意先做人”这个理念,缺德钱坚决不碰,良心钱够赚就好,口碑靠的是心诚。客户看重你的人品自然会买你的东西。李嘉诚曾经说过:做人做事要诚信,钱会自动找到你!
    随着店铺知名度的提高,客户买东西也遇到了很多的不愉快,因为常来店里的老主顾都知道,原单的东西少,有的几十件,有的就几件,很多时候今天店里有、或微信刚上的,第二天就被代理清货了,遇到执着的客户非要付款给她留,可是人家别人都付款了,我也不能出尔反尔啊,所以这种情况总会让客户很不爽,除了不断安抚,下次再给个小赠品作为补偿。
    作者:安心外贸 时间:2018-04-15 14:38
    在我看来有些事,有顾忌,能走的更远。
    店里的货原单有原单的价,跟单有跟单的价。原单肯定不会有很多,卖完就没了。不知道从哪传出来的言论说原单比正品差。。。在我这,原单=正品。识货的看五金就能看出门道,客供的五金扣子全部带刻标,有的拉链也是ykk定制的。

    原单的都是一批货卖一阵,以后就没了。像17年卖的狼爪,也就卖了那一年,因工厂搬到了越南,以后新款都不在当地这做了,所以这个牌子在我们这决不会有什么原单了,如果有店家说有,99%就是睁眼说瞎话!
    作者:安心外贸 时间:2018-04-15 14:57
    普及个小tips,有的标牌标的产地不一,其实很多实际产地和标的不同,不代表是假货,因为里面涉及到很多事情,比如退税问题,比如销售地问题~

    店里因为卖得便宜经常被新来的客户说,啊,阿玛尼,哦,高仿的,遇到这种真哭笑不得啊,真心希望他去专柜看下以后再下结论,我们当地万象城、*奢侈品广场都是有售的。当然我也有错,卖太便宜让他误会了。真是的,我店小怎么了,专心做好东西,买着的就偷着乐吧~

    熟悉外贸货的人都知道,买就买第一批,等后期两三个月之后的第二批第三批,半价我也不会去拿货的(白送可以考虑下,哈哈)
    作者:安心外贸 时间:2018-04-15 15:10
    私信我的小伙伴让我上几张图,马上要集中发货啦,要稍晚点时间上图了,就把我自留的和老公自留的po出来吧,我这买买买的性格,自己家的衣服没少自留。
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    • 作者:安心外贸
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