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送给还在商界奔波的、拼杀的各位老板们

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  • 作者:Windphonehyun 时间:2018-06-08 00:48
    打算开个长贴,跟大家分享,我手头上的一些营销策划案例,跟大家谈谈经济、经商、赚钱、团队管理、企业管理。
    大家共同来研究一下,在当下的经济环境,我们的生意如何开始、如何生存、发展!
    1楼开更。。。


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    作者:Windphonehyun 时间:2018-06-08 07:35
    如何引爆30倍业绩?服装店的经营技巧

    作为服装店,如何在新装上市的时候让老顾客回头呢?操作方法非常简单,有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略,轻松操纵着顾客的回头率。

    操作方法如下:
    1、在顾客购买产品之后,赠送一张10元的现金领取卡,持卡可以在下次活动期间免费兑换10 元现金;
    2、在新装上市的时候,打电话通知所有的老顾客,告诉他们,将在几月几日开展活动,上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金,并且还可以参与抽奖。
    3、顾客过来之后,给她们两个选择,第一,直接拿走10元,并参与一次抽奖;第二、不拿走现金,可以放大到30元,抵现购买新装区的童装,仅限持卡者,其他任何人原价,并且还可以参与三次抽奖。

    这个策略的巧妙之处在于,免费领取的10元现金,是上次购买衣服的利润中分割出来的,这次过来就算全部领走,也不会赔钱,更重要的是,这种形式,老顾客的回头率很高,由于新款上市,又放大到30元的金额抵现,在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下,能够促使大部分顾客放弃现金领取,直接抵购服装。 | 1楼 | | | |
    作者:Windphonehyun 时间:2018-06-08 07:41
    餐厅营销方案,如何让顾客络绎不绝的方法!

    小林是一个具有商业头脑的人,他前不久接手了一家餐厅,这家餐厅装潢与设施在接手前做的非常好,可见原老板很用心,但是苦于没生意,这个没生意主要核心问题,是因为他的地方有点偏了,其次菜的特色也很一般!

    但是在小林接手后的短短3个月,却是发生了翻天覆地的变化,首先小林将餐厅改成了一个狗肉店,然后请了非常有名的师傅过来掌厨,这个决定主要是解决了竞争的问题,原本地段比较偏,前面的几个小区已经有非常多的餐厅了,但是没做狗肉店的,以及考虑了其他诸多因素所以小林立即定位在狗肉生意上!

    但是此时距离的问题还是没有得到解决,在转型做狗肉生意后已经渐渐会有一些喜爱吃狗肉的人过来,因为大厨做了这行已经有20多年,所以吃过的人都赞不绝口,慢慢的生意也会有一些了,但是小林不是那种愿意等的人,他想主动出击在最短的时间内把生意做起来!

    他非常自信大厨的手艺,只要吃过一次的人以后绝对还会再来,所以当务之急需要让更多的人来品尝!小林知道如果是发宣传单或者优惠券,起到的效果不会很大,他的想法是在最短的时间做出最好的效果,偶然一天他路过彩票店,忽然灵感就来了,第二天他便开始忙碌起来!

    他的方案是这样的,他临时招了3个兼职学生,然后分别给了个抽奖箱,让其到自己前面几个小区设3个点摆放抽奖箱,又放了个大音响在那喊,免费抽奖50%中奖……

    很快就吸引到了非常多的人参与,这里的过程就省略,其每张中奖纸上至少写着“恭喜您获得了XXX狗肉馆2两狗肉试吃”这里他的确设置了50%中奖,从2两狗肉到1斤狗肉不等!

    没有抽到奖的人无所谓,反正没有花钱,反而抽到奖的人会觉得自己很幸运,对待这样的试吃券相比你直接送给他,对待简直就是天差地别,人们心中产生喜悦的同时,也会把这个看成是自己劳动所得,人都是自私的,自己好不容易得到的东西怎么会不要呢?

    所以凡是中奖的人90%全部都把这个试吃券用了,并且你去了怎么可能2两3两就够呢,如果是抽到1斤的至少会带个朋友过去,差不多80%进去试吃的都还会产生消费!

    如此反复加上主厨手艺很好,很快就在当地区域打响了名声,目前黄金时间段店里生意用络绎不绝来形容绝对不为过,有的时候甚至还需要预约跟排号才能吃到! | 2楼 | | | |
    作者:Windphonehyun 时间:2018-06-08 07:44
    用3元钱引流,营业额翻了五倍,蛋糕店营销策略

    这是的一家名为《甜蜜屋》的老牌蛋糕店,前些年非常红火,但是由于竞争对手如雨后春笋般的崛起导致现在生意大不如以前,老板很着急。一个偶然的机会老板找到了我,经过询问一些店铺基本现状我才知道原来蛋糕是这么暴利,特别是生日蛋糕。

    这家店和其他店一样利润最大的就是生日蛋糕,分4个价位:58、88、108、128元。然而一个58元的生日蛋糕连上盒子成本一共才10元左右。

    他问我如何才能把生日蛋糕业务给做大,最好是别人都来我这里店,我宁愿每个便宜20块都行。我笑道:其实每一家都想打这个如意算盘吧?但是也不是不可能,前提是你的蛋糕相比于其他家不管是款式、卫生、口味等方面不能比别家差就行了。
    听完我说这话老板非常有自信,我们是多少多少年的老店了,做了这么多年。反正不把自己的蛋糕说成宇宙第一都不好意思出来见人。

    根据进一步的了解他店里现在面临的问题有2个,第一个是平时进店率不高,第二就是没有一个很好的锁定顾客的方式。后来我根据他的利润给他设计了这样一个组合拳:挑选出一款成本为3元出头售价为18元外形是“金龟子”的休闲小蛋糕把它包装成了一张价值18元的礼品卡。然后分别送给了:一家美发店、生活超市、和一家平时人气非常旺的小吃店分别第一批给他们每家20张礼品卡免费送给他们去回馈给自己的顾客。

    当顾客拿这礼品券来店里领取蛋糕的时候,拿出一个早就做了手脚的登记本说:由于您今天是我们合作单位推荐过来的顾客,您今天除了免费领取这个蛋糕之外,还可以额外享受一个本店特别的优惠,只要你在本店充值3元钱成为本店会员,那么您这3元钱以后在本店可以抵30元使用,凡是您今后在本店订购生日蛋糕,每个可以抵10元,同时我们还根据过生日顾客的性别和年龄,针对性的送您一份价值28元的精美生日礼品,同时您今后来本店消费还能享受会员优惠,当然您也仅有今天有这样的机会。
    本店已经是当地的老店了,不管是口味、卫生、等方面都受到不少老顾客的好评。您看在您之前已经有这么多和您一样的顾客已经充值成我们会员了(这些都是自己提前编写的假的充值信息),您看您今天要不要也争取这个机会充值成为我们会员?充值之后送一张名片告诉他,有需要的时候可以提前订购或者送货上门。

    最后经过三方面的测试,小吃店来的客户转换率最高,最后在剩下的那些礼品卡上,领取日期栏上,填了领取日期(之前是没有填写的),这样做的目的是把顾客集中在某一天过来领取,能够引爆这家店的人气和起到一个羊群效应。
    最后活动那一天有304个顾客过来领取,充值成为会员的有278个。同时当天除开顾客充值的钱之外,还额外取得了5000多元的业绩,比平时翻了接近5倍。这一天真把做蛋糕的几个师傅忙得够惨。 | 3楼 | | | |
    作者:Windphonehyun 时间:2018-06-08 09:04
    女鞋店的超值赠品吸金术!

    小娟在市区开了一家中高档女鞋店,最近她的生意异常火爆,要问为什么,且看她店面门口挂出的显眼横幅:购满100元任何产品送价值200元的超级礼品,购满200元以上的任何产品送价值500元的顶级大礼包。(注意,她送的可不是抵价券,而是实实在在对于顾客有价值的礼品)一个小小的店面为什么会有如此魄力,常理来说,按照这样的送法,不会亏本吗?当然不会,因为小娟运用了我们教会她的超值赠品技术,她的赠品都是其他商家免费送给她的。

    都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢?
    我们来一一清点。
    1,美容店:价值168元的面部基础护理;
    2,理发店:80 元的头发护理;
    3,瑜伽馆:价值 200 元的塑身月卡;
    4,影楼:价值50元的结婚纪念套照(10张);

    设想一下,同样是买女鞋,到其他店顶多给你一个折扣,而到小娟这里除了可以享受到应有的折扣,还能免费获得这么多的超值赠品,你会怎么选择呢?有了这些赠品之后,小娟的生意能不火吗?是不是感到很疑惑,别的商家难道是傻子?会愿意免费送这么多有价值的赠品给小娟用来促销?当然不是傻子啦!其他的商家都非常的聪明,小娟的这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的引流赠品而已。

    说到这里,相信我不用解释你也明白了其中的道理,不过,要做一个负责的营销人,我还是来分析一下吧!

    首先要肯定,其他商家绝非在做傻事,他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客,而他们所需要的目标顾客有很大比例是在小娟店里购买了中高档女鞋的顾客,这些商家非常的聪明,因为他们知道,与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传,还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。
    就拿瑜伽馆来说,如果他们准备花5000块钱做广告宣传,谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢?相信谁也不能保证。而现在他们免费送给小娟300张(甚至更多)价值 200 元的塑身月卡,效果会怎么样呢?毋庸置疑,至少会有200个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。

    瑜伽馆选择与小娟合作对比自己花5000块钱做广告来说有4个好处:
    1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性,而来小娟中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。
    2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的,多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别,并且这么一弄,省去了大量的广告费用。
    3、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值200元的瑜伽塑身卡,一则消费者会戒心严严,因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐,你之所以这样对我,肯定是有阴谋的。而通过小娟来送给顾客价值200元的瑜伽塑身卡,对于顾客来说,他们是付了钱才得到的,一则更会珍惜,二则由于他们已经相信了小娟才会购买她的鞋子,所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。
    4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利,但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们,让她们感受到价值,同时看到实际的效果,并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗?
    所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给小娟做促销的原因所在。
    有了这个思路,你现在想想,还有哪些商家需要的目标顾客,同购买你所经营的产品是同一类人群,找到他们,问他们索要帮你促销的礼品去吧! | 4楼 | | | |
    作者:Windphonehyun 时间:2018-06-08 09:24
    新开水上乐园如何快速打开客路,回本?

    有一位朋友开了个水上乐园,投了1000多W,苦逼的是一天卖几十张票。生意惨淡,后来找到一位营销专家帮他出一套营销方案:
    不管是什么生意,首先要考虑的是客源的问题。

    他设计的引流的方案如下:
    水上乐园,学生是潜在客户,还有就是以年轻人为主的工厂单位都算是鱼塘吧?还有儿童服装店、儿童鞋店等,鱼塘找到了,接下来就是引流政策:与学校、幼儿园对接,找一个合适的理由送免费儿童票,每人一张(标注:儿童无家长陪同不让进的政策),可以收家长的门票钱。
    与那些公司、工厂等鱼塘对接政策是:设计一张面值38元的赠票和两张18元的代金票,这三张票连在一块的(须三个人一起来,这张票才有效)。
    与上档次的酒店、品牌服装店、美发馆、景区、健身房、洗车行、加油站进行资源整合,整合来的赠品,可以放到水上乐园的售票中心,每当顾客充值300元,我就送一个价值超过300元大礼包,促进顾客充值水上乐园充值卡。

    推送话术:
    售票人员:您是用会员卡消费还是直接现金支付?
    顾客:现金支付
    售票人员:太好了,您可以享受一次免单消费了!如果你充值300元,今天你可以免去38元的门票费用直接入园了,下次你持会员卡可以享受30元每张票的优惠!不用再付38元,并且,2个人同时来赠送一个入园名额。2个人30元两张票。3个人来40元3张票,4个人来50元4张票。以此类推。
    在此就餐或进行其它娱乐活动,如:开摩托艇,开沙滩车…….还可以享受9折优惠。
    带够20个人,会员卡自动升级,门票按15元每张计算,在此就餐或进行其它娱乐活动,还可以享受8折优惠。

    顾客正在迟疑不决……………
    售票员:“您是选择今天现金支付,今后全额付款消费,还是跟其它顾客一样,选择今天免单,今后享受超值的折扣优惠呢?您看,这里已经有很多像你一样的顾客已经做了明智的选择了哦!(预先做了一个表)
    如果顾客一定不充值而是选择现金消费也没有关系,在顾客付完款后,售票人员要做这样的一个动作:老板,送你一张XX元的优惠券(限8月18日至9月18日使用),谢谢你的支持!(能够带动顾客下次的消费) | 5楼 | | | |
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