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  • 作者:Windphonehyun 时间:2018-08-11 08:16
    汽车行业微信营销方案

    一、微网站——汽车行业门户
    汽车行业的移动互联网门户建设,包括车型介绍、优惠活动、预约试驾、附近 4S 店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能,将汽车品牌信息、服务全面具体展示在微信端,为消费者提供有价值的资讯,消费者在微信上能了解到足够全的信息,满足消费者的需要。
    同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾,促成购买,一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。
    二、微活动——刮刮卡、大转盘
    微信刮刮卡、大转盘,新奇好玩,而且参与方式简单,能够快速的吸引新用户关注并且参与,定期举行微信活动还能促进消费者对 4S 店的好感度,最终将消费者吸引到店里来购买。
    并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品,维系和老顾客之间的关系,增加老顾客对该店的忠诚度,老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店,有时还会推荐给身边的亲朋好友,再次促进销售。
    三、微应用——预约试驾(保养) 、一键导航
    (一)预约试驾功能:
    现在的消费者一般通过打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。电话预约耗费时间较长,记录人员手写登记也比较麻烦,而且有时会因为电话音质和说话口音问题等出现听不清楚而出现信息记录错误的情况。
    而登陆官网填写则需要电脑,因为电脑端的页面在手机上阅读体验不佳,消费者不能随时随地的预约试驾。
    微信预约试驾功能, 消费者只需在微信端输入微信昵称 (号) 、姓名、性别、手机号、地址等信息提前预约,操作便捷,消费者可随时随地进行申请试驾,为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦,微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上,商家提取、统计消费者信息也更方便,易操作。

    汽车 4S 店由于登陆官网和电话预约的麻烦,在应用微信预约试驾功能后,消费者预约试驾更方便,商家也通过微信通知消费者前来试驾,省去了电话通知和短信通知的不便和费用,消费者申请试驾的比率上升,实际到店试驾的比率上升,销售额也上升。
    (二)一键导航功能:
    消费者买车除了价格因素以外,还需要考虑 4S 店与家之间的距离,一般会选择就近购买,方便以后到店进行维修、洗车、保养等。
    你还在为消费者因为找不到 4S 店的具体位置,而失去了这个客户而烦恼吗?一键导航功能,方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航,全程引导消费者到店进行试驾或购买,为您快速解决因无法快速找到商家位置而导致客户流失的问题。
    在使用一键导航功能之后,用户通过微信即可实现实时查询乘车路线,快速精确的找到商家位置,用户到店人数增加了,并且对一键导航的方式赞赏有加,大大提升了客户对商家的满意度,同时也提高了商家的工作效率。
    (三) 、微会员——电子会员卡
    由于消费者买了车以后都需要维修或者定期保养服务,因此对每个车主都建立了一个档案,但是每个车主买的车型不一样,所享受的优惠和服务也不一样,而且一个车主同时有几个卡,比如保养卡、洗车卡等。
    4S 店制作卡片和管理起来比较麻烦,而且车主有可能自己都不清楚自己应该享受的优惠和服务内容,而且经常会出现忘记带卡的情况。当有优惠信息需要通知车主时,通过打电话或发送短信的形式告知,比较麻烦,且所需要的人力和费用较高。
    微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库,并方便管理,从而为会员提供专属服务。只需一个电子微会员卡就可以将全部的促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面,消费者可直接通过自己的会员卡查看自己的积分、可以享受的服务、优惠等。
    将商家已有的线上用户吸引至线下进行二次消费,直接促进商家的营业额提升,消费者到店消费后只需要拿出手机出示自己的微会员卡,就可享受优惠服务,免去了携带多个实体卡的麻烦,方便了顾客,也提升了服务质量,提升了消费者对 4S 店服务的满意度,同时也为商家减少了实体卡的制作成本和信息发送成本。
    汽车 4S 店微信公众平台在使用微会员之前,基本是通过填写表格的形式收集用户信息建立数据库,再录入到电脑,操作复杂,效率低下,管理麻烦,不能做到个性化的消息推送;
    使用微会员系统后,用户填写个人信息获取会员卡,自动生成分组,管理方便。在使用微会员系统后,优惠活动期间大幅提高用户每日到店量。
    而且根据会员卡绑定建立商家自己的消费者数据库之后,微信平台用户的互动率提升,大大提高用户对商家的忠诚度。基于微信的互动性、朋友圈快速传播的特性,为商家节约制卡成本和会员信息发送成本。 | 286楼 | | | |
    作者:Windphonehyun 时间:2018-08-13 08:56
    中医理疗馆实体书引流案例

    健康、养生类型的实体店(美容院、养身馆、理疗中心等),可以把治疗和美容的原理及步骤提炼展示出来,并讲解大量康复和保养的案例,编辑成实体书在当地传播,很快就能树立权威地位。
    某中医理疗馆打造一本实体书用于开发客户,书的封面做了高诱惑的价值描述,“15年中医理疗临床实践案例选集,10种常见病痛的理疗康复实录”腰椎病、骨质增生、关节炎、痛风……周医师治疗案例整理,通过真实的案例,教你如何远离疼痛”!
    试想一下,如果你自己或亲友有疼痛类疾病,看到这样一本书的时候,是不是也会拿一本回家查阅,这就是“高诱惑”的表现。
    书中的内容都是周医师曾经治疗过的康复实例,比如其中有一案例讲述了某个人的了多少年的颈椎病……以前是什么样的状况……接受过哪些治疗……为什么一直没法康复……周医师如何分析他的病症……治愈经过了几个阶段……治疗方案是什么……后期如何做巩固调理……现在是什么样的状态……如果你是一位颈椎病患者,当看完这个案例之后,是不是就有了立刻找周医师治疗的冲动。
    像这种实体书,每本的印刷成本也就5元左右,只需要投资5000元就可以至少影响当地1000个家庭,1000个家庭又会宣传给身边有痛症的亲友,形成持续长久的病毒传播。
    除了以上的案例,其实各行各业都能打造出具备杀伤力的资讯教育类引流产品,轻松拓展顾客。婚纱摄影可以写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》,以本影楼摄影专家的口吻,教会结婚新人如何识破婚纱摄影中各个环节的猫腻、几大技巧和角度才能拍出完美的婚纱照、什么样的拍摄方案才不会累……,把这些经验印刷成刊物,放到婚姻登记处、珠宝店等目标客户出入的地方,当他们看完书中的内容,就会增强对影楼的信任指数,如果在刊物中植入微信预约、咨询还可以参与免费抽奖送套照的主张,威力会更大。
    房屋中介可以写一本书《如何高价出租和出售你的房子》,通过当地交友群、业主群、论坛等各个途径免费赠送,此时,有需求的业主必将下载查看,如果以房屋中介的口吻写这电子书会更好,有需求的业主定会优先选择你,因为谁都想把自己的房子高价出售或出租,这样不仅仅实现了引流,还在当地构建了品牌影响力。
    做汽车保养的也可以通过撰写一本《毁掉爱车的五种错误保养方式》来虏获车主的心扉。其实,大多数车主并不知道真正保养的要诀,甚有时还在做毁坏自己爱车的动作,此时,可以依照自己维修和保养的经验,通过图文并茂和保养案例的形式展示出来,这对于车主来说,绝对是非常有价值的一本资讯教育类产品。
    学习到这里,相信你对资讯教育类引流产品已经有了一个全貌的认识,或许你的大脑中又产生了一个新的问号,我的文笔有限,不会写怎么办?不用急,后续文章将为你继续分享资讯教育类产品打造的经验和心得。 | 289楼 | | | |
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    • 作者:Windphonehyun
    • 来自:天涯-经济论坛 前往来源
    • 【活跃63天 / 跨度71天】
    • 开贴:2018-06-08 00:48
    • 更新:2018-08-18 09:42
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