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【原创】《慧商学院》,一部小说,通俗易懂讲解营销体系,喜欢学习请打开

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  • 作者:大秦的疆土 时间:2018-10-10 23:04
    第九节 总结
    不知不觉,洋洋洒洒写了一万多字对营销定义的介绍。之所以啰嗦了这么多,实在是因为想让大家对营销先有一个立体饱满的了解,而不是仅仅停留在过于抽象精简的名词解释上。
    营销,是有血有肉的。营销的江湖,是绚丽多彩的。能在江湖走多远,靠的是扎实的内力,灵活的招数,还有机遇之下的捷径。行走江湖,来不得半点侥幸,弄不得急功近利的浮躁,寻找自己的支点,将能做好的做到极致,一切皆有可为。
    总结一下吧。营销需要营销的思维,一味地盲目跟风,只能获得片刻的喘息和心理安慰;营销需要创新,哪怕只是产品的一个小细节,这是营销生命力的源泉;营销需要十三太保保驾护航,每一个太保身上可能都有可以改进和完善的地方,那里我们会发现新的机会;营销离不开品牌二字,这是营销最重要的目标之一,因为这方便消费者记住你而选择你;营销里有商业模式,这是营销江湖的高级会所,正确和领先的商业模式如同飘逸的轻功,让你身轻如燕,一飞冲天;营销理论可以自我修复和完善,商业行为万变不离其宗。
    如果你问我,行走营销的江湖什么最重要,我的答案是产品(含服务),这是一切变化的起点。低质低价,虽然也许可以生存(不排除有些还能生存的很滋润),但很难登上大雅之堂。
    思维、创新、体系(十三太保)、品牌、商业模式、自我完善,这就是我给出的营销的定义。
    接下来的故事,我们将从十三太保说起。
    | 1628楼 | | | |
    作者:大秦的疆土 时间:2018-10-12 00:29
    各位亲爱的涯友,实在很抱歉,刚刚应酬完回到家。又因为早上要5点起床接客户出门,再加上更新的内容还没有构思好,所以现在就没有办法更新了。今天把客户送走后,就可以有时间更新。特此向各位关注我支持我的涯友汇报!再次感谢大家的支持! | 1640楼 | | | |
    作者:大秦的疆土 时间:2018-10-12 00:32
    各位亲爱的涯友,实在很抱歉,刚刚应酬完回到家。又因为早上要5点起床接客户出门,再加上更新的内容还没有构思好,所以现在就没有办法更新了。今天把客户送走后,就可以有时间更新。特此向各位关注我支持我的涯友汇报!再次感谢大家的支持! | 1641楼 | | | |
    作者:大秦的疆土 时间:2018-10-13 11:12
    第二章 一号太保——需求

    上善若水,水善利万物而不争。

    夜凉如水,女人似水,上善若水,营销江湖里的需求呢?也是水。需求可以波澜壮阔如海(互联网的便利),也可碧波浩渺如湖(产品功能的需求),还可奔腾如入海的江河,又似潺潺而来的溪流(我们的情感需求)。除了这些我们可直观感受的水外,需求还像晨雾、像露水,如梦似幻(难以转换为产品的需求)。我们浩瀚的尚未被发掘的需求,则就好比是地下水源,等待着我们去发现(无限的潜在需求)。水是万物之源,需求是营销之本。没有需求,何来营销?
    如何发现和挖掘需求?这个问题的难度系数跟如何看透女人是一个级别,任何轻言看透女人的行为都是瞎胡闹,同样,我们也很难有放之四海而皆准的方法来发现和挖掘需求。
    新的需求在哪里呢?
    第一节 早晨的新需求
    01
    清晨,天微亮。在手机闹钟第三次响起,又一次打了个激灵后,李小丽终于决定离开温暖的被窝,打着哈欠挣扎着爬起来。李小丽来到卫生间,看着牙刷有点分叉,不记得自己用了多长时间,感觉是该换一个新牙刷了。洗完头吹干,换好衣服,李小丽一看时间,我去,来不及慢慢化妆了!于是,她只得简单快速的划了下妆,照照镜子,唉,涂个口红就这样吧。捯饬的工作终于完成,拿起背包,蹭的就跨出门去上班了。
    发现问题:让人不愉快的闹钟、不知道何时该换的牙刷、没有时间的化妆。
    新需求:让人愉悦的叫醒方式、提醒何时该换的牙刷、帮助化妆。
    解决问题。
    还是清晨,天依旧是微亮。智能叫醒机器,准时按照李小丽设置的阳光叫醒方式,当智能叫醒机器发出如阳光般温暖明亮的光线照在李小丽眼睛上时,她慢慢地睁开双眼,多么舒适的叫醒方式啊。起床喽!
    李小丽来到卫生间,牙刷上显示使用次数的颜色已经要变白了,看来今天下班可以去买个新牙刷了!
    洗完头发吹干,换好衣服,李小丽就下楼了。小区的楼下有个私人订制快速化妆室,会员可以在里面进行出门前的化妆,还有店员在旁边帮忙。化妆所需要的时间和顺序,都可以提前在手机上预定。还有一个惊喜是私人订制快速化妆室可以提供针对用户的个人最佳化妆方案。虽然消费并不便宜,但李小丽看着镜子前化妆好后的自己,心情很愉悦。开心上班去喽!
    发现需求下的新产品:智能叫醒机器、提示何时更换的牙刷。
    发现需求下的新服务:私人订制快速化妆室。
    | 1656楼 | | | |
    作者:大秦的疆土 时间:2018-10-14 00:03
    02
    通过上面李小丽的案例,我们可以总结几点。第一,需求就在我们身边,只要动脑筋,需求就像深土里的水,挖一挖总是会有的;第二,发现市场新需求的前提是了解消费者的使用情境,设身处地地去了解其可能存在的问题或者不便利之处,其中就蕴含着新的需求;第三,解决发现需求的方案,并不一定非得是要创造一个产品,我们可以只是在现有产品上改良,就能满足消费者的潜在需求(如提示更换的牙刷);第四,发现需求下的新服务,更容易让人兴奋,互联网+新服务,往往会诞生前景可观的项目。
    当然,上述不管是智能叫醒机、还是提示何时更换的牙刷,亦或是私人订制快速化妆室,都是我本人对消费者需求的分析得出来的结论,并非已有实际产品。至于,一旦这样的产品问世后,是否就一定受到消费者的追捧,我在此不敢打包票。
    也许有人想知道我是怎么能发现这些新需求的,为何别人就没有发现这些需求?是不是在发现需求的过程中有什么独特的思维方式?
    这个问题真的很难回答。
    装逼的说,就是要有喜欢发现问题的心思和追求完美的态度,用心去留意身边可能存在的问题(这貌似是处女座的风格),然后思考如何解决。当然很可能你发现了问题,但不知道该怎么解决,这很正常,技术层面的问题当然是要专业的人来处理。
    客观的说,就是瞎琢磨,有事没事就挑刺。闹钟让你感觉不爽,这就是刺。牙刷不知道什么时候换,不方便!这也是刺。这刺,挑着挑着,你就一定会发现新的需求或者产品改进的地方。
    这么一看,需求又好像海绵里的水,挤一挤总是会有的。
    | 1665楼 | | | |
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    • 作者:大秦的疆土
    • 来自:天涯-经济论坛 前往来源
    • 【活跃86天 / 跨度96天】
    • 开贴:2018-07-13 10:44
    • 更新:2018-10-18 02:06
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