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中国电商为什么会雄霸天下?

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  • 作者:nnsiddy 时间:2016-09-30 23:31
    我读大学时候,是二00几年,当时电子商务还是个唬人的概念或空洞的理论,国内商业坑蒙拐骗,欺诈横行。比如消费者买衣服不讲价,那你可能花了几百块钱,而别人讨价还价后则只花了几十块,气死你去;皮包公司收了合同预付款之后人间消失,轻信者欲哭无泪。

    与此形成鲜明对比的是当时中国的外贸行业处在黄金时代。彼时的外贸白领,犹如今天的银行白领、金融白领一样,高薪水、高福利令人艳羡(教我们这门课的大学老师说,她工资上千块,而她的一个在深圳外贸企业上班的同学工资几千上万块,我们的老师被她同学反问,拿来这么点工的资怎么活啊?无地自容),因此学好英语进入外贸行业当高新白领,是莘莘学子孜孜以求的职业选择,其热门度、感召度与公务员职业不相上下。

    我当年就选修了《国际贸易与实务》这门课程,想了解外贸是什么,为什么和老外做生意就能(比国内)更加赚钱,莫非老外钱多人善更大方?

    结果我从课堂上了解到我国外贸行业繁荣的最基本的原因,因为它使用一个叫“信用证”支付工具。信用证(Letter of Credit,L/C),是指开证银行应申请人(买方)的要求并按其指示向受益人(卖方、中间商等)开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。


    这个“信用证”的概念和操作流程,乍一看啰嗦,但多看几遍也能懂个大概意思了。当然不去费力理解也行,只要知道有了信用证,我们可以与世界上任何一个国家的任何一个不相识的客户,也能放心地做生意,而不用担心发了货收不到钱(卖方)或付了钱而收不到货(买方)。 当时我感叹,信用真是一个伟大的发明创造,国内商业环境诚信缺失,骗子防不胜防,老赖横行,若国内商业交易也模仿外贸行业,也搞一个国内版的“信用证”,那该多好啊! 人打赏 3 人 点赞 主帖获得的天涯分:0
    作者:nnsiddy 时间:2016-09-30 23:32



    | 1楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-09-30 23:51
    支付宝就是国内版的“信用证”。本人就1999年就开始上网,算是第一代网民,知道2011年才开始在淘宝网上进行网购,结果一发不可收拾,能在网上买的,几乎全部在网上买了,包括买衣服、买家电、春节买年货、中秋买月饼都在网上买了。为什么之前不进行网购呢?第一,很简单,还没有幸遇上淘宝网和使用过支付宝(其实我刚开始网购的时候,淘宝还有很商家采用多货到付款的方式,现在基本不见了)。第二,没有第三方支付(支付宝)托管(监管)的网购,就是“网骗”,如现在的微商一样。 | 2楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 09:46
    国内版“信用证”——支付宝诞生之前的“网购”,是什么样子的呢?更形象来说比较像现在的电视购物,商品图片很精美,广告做得很唬人,价格便宜的很惊人,“不要1999,只要199”,结果给对方账号汇了款之后,收到的商品发现花199元来买还是被骗了,因为质量粗糙、货不对板等,比如有人元花了1999块钱“网购”了一台“港版”iPhone 5,收到货之后却是一台配置低下的安卓山寨苹果手机。因此,网购的“先驱者”们纷纷倒下,被骗了一次之后,就说“网上都是骗人的”,没有第二次了。

    更准确的来说,现在的“微商”是结合了传销和网骗的混合物,即在微商哪里购物被骗之后,消费者还要想着法子,模仿它的上家(上线)去骗别人,拉下线。因此,未来“微商”能否摆脱称为传销和网骗的代名词,称为社交营销的巨无霸,就看它是否引入国内版“信用证”制度。 | 4楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 10:32
    回到外贸行业,外贸公司是个什么样的公司呢?其实说白了它就是一个皮包公司,不生产不制造商品(接到国外订单后,可以联系国内工厂生产),不用本钱(接到国外订单,可收预付款,再拿出一部分预付给下单的国内工厂),交税少(与国内贸易相比,享受着出口退税)。老外为什么不被做外贸的皮包公司骗呢?银行按老外的要求,外贸皮包公司必须提供发货证明(装船装车出口运输的承运单)、商品检测证书(官方的、第三方的)、工厂资格认证(ISO、欧盟某某认证)等文件,才付钱给外贸皮包公司。活脱脱的一个“支付宝”交易,

    因此,现在很多外贸公司都也转去电子商务平台(阿里巴巴(alibaba),环球资源(Global Sources),中国制造(made in China),世界工厂(For buyers))去做了,不用外贸业务员像传统那样,狂轰滥炸地群写信件、群发电邮给国外公司地址,来寻找潜在客户了。 | 5楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 10:49
    东说西说了那么多、那么乱,其实就是为了讲明白一个道理,电商的就是信用证的电子化(支付宝等),而信用证(支付宝)就是为了确保买卖双方遵守合同(诚实守信、契约精神),任何一方不能当老赖。 | 6楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 11:14
    现在天涯上很多人哭喊“淘宝(电商)不死,中国不富”、“电商导致实体店萧条,销售人员失业”,也有很多人嘲笑“实体店店主骂电商,不如去骂房地产开发商高房价、房东高租金”,并希望电商称为降低房价(房租)的利器。他们都忽视了电商的设计,是为了确保买卖双方遵守契约精神,交易(贸易)过程中的任何环节该做的还是要做,一个不能少。 | 7楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 11:20
    理解了电商的设计,或者说电商的灵魂,再回到题目主题,就很容易明白,为什么中国的电商能够繁荣发展雄霸天下,就是因为引入了中国商业土壤上缺乏已久的诚信精神(契约精神)。 | 9楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 11:33
    诚信精神和契约精神,我们国人经常混用,甚至认为等同,到底两者有何区别呢?这里先卖个关子,有哪位网友知道的,请来讲解一下,讲到我认为的要点的,即视为正确,打赏10块钱的天涯贝。 | 10楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 12:46
    以上悬赏继续有效。实体店主拉横额恳求房东降房租已经见怪不怪,现在来讲讲,为什么实体店房东,即使知道当下经济萧条、民众勒紧腰带、租客(实体店主)生意难做,也不愿意降房租。假设有工厂产品货源的经销商,在某地跟房东租个地盘开实体零售店,经销商前期投入可以预期,货源进多少,装修投多少,人员工资开多少,宣传投多少,这些都是可以预算,经验多了开支就能很好控制不给超支。但在开店后的营业收入和利润上,是不能进行准确预期的,从三个月、半年回本到完全颗粒无收、血本无归都有可能,经销商心里无数。因此经销商与房东签租房合同,到底签多长时间呢,半年、一年、二年、三年?租房时间越长,租金越就优惠,但经销商万一亏本抽身就更难;同样租房时间越短,房租就有房东说了算(租房时间短、房屋装修有破坏,重新租给别人做其他生意更不容易了),万一经销商经营良好财源广进,就面临房东随意涨房租了。

    因此经销商和房东都缺乏信任,谈何诚信精神啊,只能在经营过程中另外抽出时间、精力和房东斗智斗勇,势必又影响到提高经营水平、服务质量啊。而这些额外的斗智斗勇成本又转嫁到 | 14楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 12:51
    而这些额外的斗智斗勇成本又转嫁到消费者身上,能宰就宰,因此每个城市里面一些大商场里,经常看到一件非国际品牌的名不见经的衣服、包包、剃须刀等,也卖几千块钱、上万块钱,连中产阶级郎咸平教授也高呼买不起。 | 15楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 13:05
    消费者和商家,商家和房东,工厂和经销商都有类似问题——缺乏信任,谈何诚信精神啊。因此,美国商场超市的无理由退货,在中国的缺乏诚信精神的商业土壤上根本不能实行,中国的商场超市坚持出门概不负责,最多是有问题才可以换货,直到电商(淘宝、京东等)的出现。 | 16楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 13:21
    作者:红尘独步 时间:2016-10-01 12:41:11

    对个体户来说,电商省下了 税费,店面租金两大成本。
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    在京东、淘宝网的天猫店上购物,都有发票,根本不能逃税。而在中国的商场买东西,能开个收据给你都不错了,实体店才有偷税漏税的嫌疑。以前超市也是只开收据,可能是被工商税务打击多了,超市购物都开发票了,但是超市的水果蔬菜,无论在哪个城市,你会发现都比外面(省了税费的)小摊小贩卖得还要便宜。 | 17楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 13:27
    没有网友来解释诚信精神和契约精神的区别吗?悬赏10块钱的天涯贝啊!答对了,得钱;答错了,不花钱。给个提示,从历史来源去解释两者的区别。 | 18楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 18:27
    作者:小诸葛YY 时间:2016-10-01 16:42:30
    中国电商正是缺乏了信用精神
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    中国电商现在不缺诚信精神了,不满意七天无理由退货退款(当然若非商品质量问题而退货的,要买家要承担来回邮费),有问题可以随时换货,售后服务严格遵照国家的三包时间,甚至可以更长。比如我在某天猫店买的一张SD卡,用了一年半的时间了,出了问题,联系店家,它们叫我退货回去,给我更换,后面真的更换新SD卡给我了。

    中国电商目前缺乏的是法治精神,这个是很要命的,因为阿里巴巴、京东均是是在美国上市,必须遵守法治。注意,这里的措辞是“法治”,不是“法律”,两者也有很大区别。德银现在被美国司法部罚款140美元,并不是因为德银违法美国的哪条法律规范条文,而是违法了美国的法治要求。嚣张和忘乎所以的马云和阿里巴巴,以后会不会步德银的后尘,被美国巨额罚款,就看它有没有严格遵守美国的法治精神了。 | 22楼 | | | |
    作者:nnsiddy 时间:2016-10-01 19:21
    德银现在被美国司法部罚款140亿美元,本人非专业写手,不列提纲、不打草稿在线谢帖,难免笔误,请多包涵。 | 24楼 | | | |
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