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【原创】《慧商学院》,一部小说,通俗易懂讲解营销体系,喜欢学习请打开

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  • 作者:大秦的疆土 时间:2018-10-10 23:04
    第九节 总结
    不知不觉,洋洋洒洒写了一万多字对营销定义的介绍。之所以啰嗦了这么多,实在是因为想让大家对营销先有一个立体饱满的了解,而不是仅仅停留在过于抽象精简的名词解释上。
    营销,是有血有肉的。营销的江湖,是绚丽多彩的。能在江湖走多远,靠的是扎实的内力,灵活的招数,还有机遇之下的捷径。行走江湖,来不得半点侥幸,弄不得急功近利的浮躁,寻找自己的支点,将能做好的做到极致,一切皆有可为。
    总结一下吧。营销需要营销的思维,一味地盲目跟风,只能获得片刻的喘息和心理安慰;营销需要创新,哪怕只是产品的一个小细节,这是营销生命力的源泉;营销需要十三太保保驾护航,每一个太保身上可能都有可以改进和完善的地方,那里我们会发现新的机会;营销离不开品牌二字,这是营销最重要的目标之一,因为这方便消费者记住你而选择你;营销里有商业模式,这是营销江湖的高级会所,正确和领先的商业模式如同飘逸的轻功,让你身轻如燕,一飞冲天;营销理论可以自我修复和完善,商业行为万变不离其宗。
    如果你问我,行走营销的江湖什么最重要,我的答案是产品(含服务),这是一切变化的起点。低质低价,虽然也许可以生存(不排除有些还能生存的很滋润),但很难登上大雅之堂。
    思维、创新、体系(十三太保)、品牌、商业模式、自我完善,这就是我给出的营销的定义。
    接下来的故事,我们将从十三太保说起。
    | 1554楼 | | | |
    作者:大秦的疆土 时间:2018-10-12 00:31
    各位亲爱的涯友,实在很抱歉,刚刚应酬完回到家。又因为早上要5点起床接客户出门,再加上更新的内容还没有构思好,所以现在就没有办法更新了。今天把客户送走后,就可以有时间更新。特此向各位关注我支持我的涯友汇报!再次感谢大家的支持! | 1572楼 | | | |
    作者:大秦的疆土 时间:2018-10-13 11:12
    第二章 一号太保——需求

    上善若水,水善利万物而不争。

    夜凉如水,女人似水,上善若水,营销江湖里的需求呢?也是水。需求可以波澜壮阔如海(互联网的便利),也可碧波浩渺如湖(产品功能的需求),还可奔腾如入海的江河,又似潺潺而来的溪流(我们的情感需求)。除了这些我们可直观感受的水外,需求还像晨雾、像露水,如梦似幻(难以转换为产品的需求)。我们浩瀚的尚未被发掘的需求,则就好比是地下水源,等待着我们去发现(无限的潜在需求)。水是万物之源,需求是营销之本。没有需求,何来营销?
    如何发现和挖掘需求?这个问题的难度系数跟如何看透女人是一个级别,任何轻言看透女人的行为都是瞎胡闹,同样,我们也很难有放之四海而皆准的方法来发现和挖掘需求。
    新的需求在哪里呢?
    第一节 早晨的新需求
    01
    清晨,天微亮。在手机闹钟第三次响起,又一次打了个激灵后,李小丽终于决定离开温暖的被窝,打着哈欠挣扎着爬起来。李小丽来到卫生间,看着牙刷有点分叉,不记得自己用了多长时间,感觉是该换一个新牙刷了。洗完头吹干,换好衣服,李小丽一看时间,我去,来不及慢慢化妆了!于是,她只得简单快速的划了下妆,照照镜子,唉,涂个口红就这样吧。捯饬的工作终于完成,拿起背包,蹭的就跨出门去上班了。
    发现问题:让人不愉快的闹钟、不知道何时该换的牙刷、没有时间的化妆。
    新需求:让人愉悦的叫醒方式、提醒何时该换的牙刷、帮助化妆。
    解决问题。
    还是清晨,天依旧是微亮。智能叫醒机器,准时按照李小丽设置的阳光叫醒方式,当智能叫醒机器发出如阳光般温暖明亮的光线照在李小丽眼睛上时,她慢慢地睁开双眼,多么舒适的叫醒方式啊。起床喽!
    李小丽来到卫生间,牙刷上显示使用次数的颜色已经要变白了,看来今天下班可以去买个新牙刷了!
    洗完头发吹干,换好衣服,李小丽就下楼了。小区的楼下有个私人订制快速化妆室,会员可以在里面进行出门前的化妆,还有店员在旁边帮忙。化妆所需要的时间和顺序,都可以提前在手机上预定。还有一个惊喜是私人订制快速化妆室可以提供针对用户的个人最佳化妆方案。虽然消费并不便宜,但李小丽看着镜子前化妆好后的自己,心情很愉悦。开心上班去喽!
    发现需求下的新产品:智能叫醒机器、提示何时更换的牙刷。
    发现需求下的新服务:私人订制快速化妆室。
    | 1593楼 | | | |
    作者:大秦的疆土 时间:2018-10-15 17:37
    第二节 YY的新需求
    01
    需求,非玄又玄。非玄,如同上述的案例,顺藤摸瓜的发现问题,就会找到新的需求。玄,则是因为有些需求是我们先凭空想象(就是意淫),再创造出来。下面就介绍本人YY(意淫)的三个项目,YY的程度由浅入深。
    1、小YY项目:“易美饰”家装金融平台
    通过名称不难理解这个项目就是做整合家装行业从材料供应商、装修公司到消费者各个环节的金融服务平台。
    这个项目之所以可行的逻辑比较清晰:一、我国家装行业市场规模是在2万亿以上,蛋糕足够大;二、金融服务不管是对材料供应商、装修公司还是消费者,都有需求,也就是大家经常说的痛点——材料供应商希望减少装修公司账期付款所带来的资金压力;装修公司需要资金来垫付装修环节的各项费用,特别是那些超出公司现金能力的订单需求;消费者当然希望能有利息不高的装修贷款来满足其个性化和高品质的装修需求;三、项目商业模式可盈利——平台上每天的现金流、贷款利息和流量变现的衍生服务都可以为项目带来不菲的盈利回报;四、项目的风险好控制。材料供应商和装修公司评级授信、消费者装修房产的实名备案等方式都能将项目的风险控制在最低。
    之所以说这个项目是小YY,是因为资金的问题的确是很多企业和个人在装修方面可能存在的需求。所以,即使凭空YY,也还算是有规可循。
    2、中YY项目:“小金豆”青少年金融平台项目
    这是针对10-18周岁的青少年开展银行金融服务的项目。虽然我们已经有一些银行在推出儿童银行卡和儿童理财产品——儿童银行卡可以存取可以消费,也可以通过父母来为孩子设计零花钱储蓄计划和教育金。儿童理财产品则往往最低是5万元起步。这两个产品,坦率的说,根本就没有真正的为孩子提高财商做考虑,噱头大于实用。
    于是YY需求的逻辑来了,为什么不应该有一个旨在提高青少年财商的金融服务平台呢?寓教于乐也是可以的嘛。那么这个项目会怎么做呢?
    第一,将目标顾客锁定为10-18周岁的青少年,因为青少年的自主意识和辨别能力已经基本具备;第二,增加财商的学习环节,比如模拟股市交易和基金产品等;第三,提供实际的股市和基金产品的购买,金额没有下限,但会有上限,超过上限必须有父母的确认;第四,要有正能量。提倡青少年关注公益,尤其是与青少年相关的公益活动,他们可以在平台上直接捐赠给相应的公益组织;第五,打通微信和支付宝的资金往来通道,方便孩子们使用;第六,开通打赏功能,方便父母或其他家长给孩子红包或零花钱。
    当然,需要向用户强调,这个互联网平台吸储的资金也会定向用于儿童、青少年相关的公益组织和企业贷款。
    这个YY需求最关键的基础是相信青少年的孩子们能逐步培养自己的财商,会理性的使用自己的每一分钱。挣到钱了不嘚瑟,亏钱了平常心,珍惜每一分钱,孩子们的父母也希望孩子能通过使用这个平台学到很多,也更理解自己的工作和付出。
    3、大YY项目:“展会帮”共享项目
    共享,是这两年曾经的最热门经济词汇之一,曾经被视为风口上的猪,是新颖商业模式的代表。为了让大家更好的理解我YY的这个项目,先做个小科普。
    共享模式作为会飞的猪,曾被很多人乐此不疲。依此诞生的共享有单车共享、电单车共享、汽车共享、充电宝共享、雨伞共享等等,不胜枚举。坦白的说,这些共享都是伪共享,它们的本质是制造产品投放市场用于公共租赁。当然,不能说伪共享就一定不好,我们大家也能切身感受到这些共享给社会带来的便利。现有共享模式的利弊,在这里我就不一一赘述了。
    现在来说说什么是真正的共享。真正的共享,是分享公众的已有之物,大家各取所需,而其中共享运营公司只是一个平台,只做一件事情,用平台方便大家互通有无,运营公司并不制造产品投放在市场上。那么有没有某个行业或者产品,有可能实现这样真正意义上的共享呢?这个问题也曾经困扰了我们很长时间,因为真正意义上的共享似乎违背了人占有意识的本性,即使真有能拿出来共享的,也似乎很难形成规模而转化为企业效益。
    曾经有公司在成都推出‘共享书屋’项目,就是想通过书屋这个站点,来实现个人图书的共享,但效果并不理想。
    现在又有了一家公司做了一个App“享物说”,其是鼓励用户将闲置的东西送出去,如果大家能持续保持闲置东西的不断流通,我们也可以理解为这是一种共享方式。
    我YY的这个项目是将共享的主体锁定在企业。为什么呢?因为企业相对个人,更有共享的需求,也更可能有共享的意识。控制成本、节约资源、让己闲置为他人之所用,正是企业之间共享的出发点。
    现在来说说“展会帮”共享项目。我国每年各行各业加起来一共有近万场展会,参加各种展会的企业累计数量超过百万次。大家都知道每一次参展,企业都要搭建自己的展台。展会结束之后,这些展台也就废弃了。这是一种巨大的资源浪费。“展会帮”共享项目,就是共享企业的展台部件。项目的基本内容是:一、建立共享平台;二、将各行各业的展台搭建的部件进行科学系统的分类,这个分类必须方便企业能快速的检索到自己想要的部件;三、要求企业和展台制作公司在搭建展台时,对每个部件进行编号并上传到平台上;四、有需求的企业和展台制作公司在平台上搜索所需要部件的形状、颜色和材料等,并在平台上下单;五、平台制定共享价格标准,并收取10%作为平台使用费用,其余90%则给到供享方。项目的盈利来源主要有三块,一是刚才所说的10%平台费用;二是平台上数万家企业的用户资源变现;三是每天平台上的现金流所可能产生的利润。
    这个项目,坦白地说,绝对属于大YY范畴,因为实在有可能企业对此并不感冒,项目的逻辑基础是企业用得上别人的展台材料,也愿意省这个钱。实际会如此吗?我也不知道。
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    • 作者:大秦的疆土
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