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草根创业导师峰歌为创业者解答所有营销(疑难杂症)有问必答!

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  • 作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-22 16:54
    峰歌专治营销疑难杂症:
    山东日照路人甲问:
    我是做中医中药的,自己祖传的东西,治疗椎间盘突出跟骨质增生的,我们这种治疗方法是全国唯一的,四百多年了,效果是根除的,去年我成立的药业公司,产品也有,走的是区域加盟的路子,现在下面也有好几个加盟店,医院也有跟我合作的,但是我现在就觉得缺点什么似的,做的比较慢,就是想请教一下老师
    峰歌答:
    好的,谢谢你的信任:你这个问题很好解决的,大概四招就可以了的,第一招:百度软文,请高手(峰哥哥就可以)帮你撰写几篇正规点的软文,就是把你家族祖传的这个药方和从医的真实历史外添油加醋的修饰,写出几篇很精彩,具有传奇感觉的文章,再配上图片。发布到百度空间,另外再申请百度百科的认证,这些都不难的。第二招:百度竞价排名营销,按点击量收费的,但是你这个医疗行业是暴力的行业,这个是可以做得起的,就是在百度花钱,只要有人搜索椎间盘突出治疗,第一个跳出来的就是你的软文,软广告抓人心。第三招:将你每一个客户的治疗前,治疗过程中和治疗后的真实情况,用抖音全程做记录,并且在抖音中写上,凡是关注了你抖音,来治疗的客户全部打九折,另外赠送一定的祖传药物。主页打上招募全国各市,县独家区域代理商。如此一来你很快的可以赚取到全国人民的眼球和关注。第四招:每天在抖音上直播治疗过程,和老师讲关于椎间盘健康的平时医疗保健知识。直播过程中做活动抽奖,凡中奖的人可以给他快递寄送你们的保健药物。用此四招包你的业绩在现在的基础上倍增50倍以上。如果感觉哥哥我说的有道理,可以送哥哥我200元红包意思意思,以后有任何问题尽管来问,有问必答,保证让你满意而归。哈哈哈,2018年7月22日峰哥回答于河南郑州。
    路人甲与峰歌对话截图:



    人打赏 3 人 点赞 主帖获得的天涯分:0
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-22 17:27
    只要是创业过程中遇到的各种问题,大家只管在这里留言来问,感谢支持。 | 1楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-23 13:15
    底薪加提成招聘:
    包吃,包住(宿舍有空调),办公室有空调,同时提供全国最实用互联网营销技术培训,底薪2000元/月起,加销售高额提成,工作3个月后,月收入轻松过万元,每个人公司提供苹果最新款手机一部。工作地点:河南省郑州市,联系人:峰哥。招募人数:50名。工作内容:互联网卖鞋,批发+零售。 | 2楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-23 13:16
    宿舍有装修有空调:









    | 3楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-23 15:15
    东莞鞋厂袁兰问:
    峰哥请教你一个问题 我18岁开始进鞋厂 做了半辈子的鞋了,自己搞工厂也做了3年多了,我在东莞做的是高品质的 真皮大底,我的出厂价大概是220-350左右 自己品牌不好卖 高仿的好的爆款就马上有人仿 打价格战 生意不好,您说咋办 请指教?
    峰歌答:
    营销就是一个对自己优势和劣势的分析问题,这个问题首先你分析明白了,接下来自己应该走什么样的路线,就自然很明了了。我帮你分析一下:
    第一:劣势
    你做工厂半辈子,这就导致了你在营销,销售,通路寻找方面的劣势,也就是说你现在最大的问题是不懂销售和营销,在这个销售为王的时代,光会生产,懂技术已经是越来越不好混的年代了。
    第二:优势一
    你们既然搞了半辈子鞋子制造生产了,哪就说明你的优势在加工制造方面,你们的第一个优势就是技术过关。
    第三:优势二
    你们的第二大优势是对于高端真皮鞋成本的核算与控制,就是说什么样的鞋子,你只要拿在手上,看几眼,摸几把,就可以准确的核算出这个鞋子用的材料,工艺和成本,也就是说你们已经是这个行业中内行中的内行人了。这个是很大的优势。
    第四:解决之道
    道1:找懂营销和销售的团队或者个人合作,这样可以优势互补,会销售的人不懂技术,需要你们这样的人来弥补,例如峰歌团队就是这样的情况。
    道2:开淘宝店,做好服务,做好产品质量。
    道3:与微商团队合作。
    道4:不要走市场化大生产这条路了,竞争太大,而且不容易树立你们自己的特色和优势,要专供个人定制,针对3类人群,1:脚超小不好买鞋的,2:脚超大在市场上不容易买到自己穿号码鞋的人群,3:高端有特殊要求的人群,比如可以在鞋子适当的部位印上老板的名字,职位或者的企业的商标lgie之类的。或者专门为公司,企业制作定制工作鞋,这样一个单几十到几百双,大的企业可以达到几千双,个人定制和企业定制可以把你们的技术优势和成本控制优势发挥到最大化,但是又可以有效的避开大制造的激烈竞争,因为定制鞋子的人都是不会和你计较十元八元的人。
    道5:到世界各地去考察,找出一个脚最奇特,最不容易在市场大路货中购买鞋子的小国家,然后只针对这个国家人口脚的奇特之处搞开发,别的市场全部放弃,只针对这一个小国家展开研发,改进制造工艺,将这个小国家的鞋市场拿下50%以上的市场份额,学习传音手机在非洲的强势崛起模式,为你所用。
    袁兰:如果感觉峰歌说的你有可以用上的部分,请红包随心意思一下吧,以示对知识,对智慧的尊重,谢谢。
    2018年7月22日峰哥本人写于郑州 | 4楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-23 15:54
    杭州女装品牌折扣小徐问:
    27岁男找不到女朋友,怎么办?
    峰歌答:
    人的各种商里面最常用的有:智商,就是决定你解决问题能力的商数,胆商,就是在遇到机会的时候你敢不敢出手的能力,情商,包含两个方面,大的方面是指你与人打交道让别人感觉是否舒服的能力,往小里说就是你解决男女感情关系的能力。找不到女朋友这个显然属于情商里面的商数问题,解决办法如下:
    第一:男人一定要正派,就是大气,豁达,要像一个男人,最好还能有点豪气,爽气,只有异性才能相吸,男人都喜欢有女人味的女人,不喜欢长相像男人的女人,同样道理,女人也都不喜欢太“娘”的男人,都喜欢真正的汉子。
    第二:男人要有上进心,事业心,哪个女人喜欢跟随一个看不到未来的男人?事业心,上进心,这样的男人会给女人安全感和依赖感,是真男人必须具备的基本素养。
    第三:人的精力在哪里用就会在哪里有所收获,既然你想找女人,就要花精力和时间请研究女人,女人不喜欢就事论事,不喜欢大道理和真理,女人只喜欢按照她自己的喜好来,你如果想讨好一个女人,就不要事事都想给她讲道理,这样女人都会被你吓跑气跑的,女人是喜欢你在她想要你懂道理的时刻懂道理,她想要你糊涂的时刻你必须要会糊涂,男人是理性的,就是凡事都要凭个道理,女人是感性的,就是所有的事情只喜欢跟着自己的感觉走,凡是她认为对的,好的,想做的,想买的东西,你不需要给他分析讲道理,真理,对错,都要支持她,肯定她,这样你才能泡到女人。
    第四:学会幽默风趣,还要经常会坏到点子上,水至清则无鱼,人至正则无趣。水浒传里面矮脚虎王英和武大郎都是小矮人娶了大美女,结局却有天地之不同,原因就在于武大郎太君子,太正规,不讨女人欢心,而矮脚虎王英就不同,他当土匪头子的人,坏得冒泡,但是这样的男人讨女人喜欢。讨用一句话“流氓不可怕,就怕流氓还有点文化”峰哥哥我就属于这号人,哈哈哈。
    第五:男人一定要会玩床上功夫,优秀的男人要像变形金刚,白天是翩翩君子,晚上是矫捷流氓,花样多,玩得到位,让女人只要一次就一生难忘,这叫做不用不知道,用一次忘不掉啊,哈哈哈哈。
    第六:开始接触一个女人的时候,要冒充大气,大方,男人重性,喜欢一个美女只需要看一眼,因为性起的非常快的事情,女人重情,喜欢一个男人是需要时间培养的,但是女人最关键的是第一次,第一次的大门为你打开你需要耗费99分的力度,所以在这个关键阶段,犹如车爬坡半途中,丝毫马虎不得,更不敢停顿,要假装大方,持续进攻,直至女人第一次给你上床,也就是大门为了打开,这之后你不找她,他会主动找你,因为女人比男人更惧怕孤独。
    兄弟如果认为峰歌写的对你有所启发的话,红包意思一下呗,表示对知识和智慧的尊重,谢谢兄弟,杭州小徐。
    2018年7月22日下午峰哥哥写于大郑州 | 5楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-23 17:01
    有问题的朋友可以问 | 6楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-23 20:23
    问问题了都开始? | 7楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-24 11:20
    开始工作了 | 8楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-24 13:02
    一种是守株待兔坐在家里,店里面等死的,另外一种是每天利用互联网各种平台让几十万人可以看到自己的产品的,这样的生意想不火都难,昨天晚上我和我的徒弟夫妻在这里算,她们去年7月到现在的7月一年间,赚到火山粉丝50几万人,按照每100个人看回有一个人关注的概率,在过去的一年,中国人只是在火山这一个平台上看过他们鞋子的人,最少在5000万人次以上,和实体店每天进步了两把手指头的人数相比,实体店不死才是天理难容啊。 | 9楼 | | | |
    作者:峰歌地摊联盟 时间:2018-07-24 13:47
    广西河池小米问?

    有货源优势,在小地方如何发挥?

    峰歌答:

    第一:通过微信上10几分钟的交流和沟通,我已经基本明白了小米的优势和劣势,针对任何一个人制作营销方案的时候,分析这个人的优势和劣势分别是什么,这是第一步也是最重要的工作。

    第二:小米优势

    中国老话说,鱼有鱼路,虾有虾道,意思是说大路朝天,各走一边,世界之大,足够容纳得下各种人的各种不同生存方式,在这千千万万种生存方式中,小米通过自身的悟性和努力,下苦也找到了适合自己的生存之道。久了,熟了,透了,这也就形成了她自己的生存优势,同时也是她在市场中的竞争优势。这个优势具体总结有:

    优势1:逆向思维,利用逆向思维,专门搜寻过季节货,反季节货,利用批发商和零售商之间的时间差,制造优势。批发商因为针对全国各地的批发商家,基本上都是反季节生意,白话说就是夏天卖冬天的货,冬天卖夏天的货,真正到了零售商和客户穿这个季节衣服的时候,对于大批发商来说,正好是下架的时候,小米精准的利用了这个时间差,讨到了正常批发价格巨大的折扣低价,让自己的产品具备了巨大的价格优势之先天优势之一。

    优势2:全国各地,所有童装产业汇聚区,大范围搜集优势货源,在利用好了季节差和时间差的同时,不拘泥于一城,一地,一市(场)寻找货源,而是南到广东各市,北到浙江各大童装产区,大范围搜寻性价比高的反季节优势童装货源。这样更加大了小米的货源性价比之优势。

    优势3:认真负责,一旦搜集到了哪一个市场,哪一家厂的货对应自己的需求后,不是急于下手打货,而是要继续观察,考察三个月,以免上当受骗,货打错了,再历经这三个月的历练,真金不怕火炼,好货需要时间,可以准确无误的找对真正的优势货源,而不会因为进货的疏忽导致自己货源的质量不稳定性,时好时坏,留不住老客户。

    优势4:薄利多销。自己拥有了以上三点,对于货源的有力保障后,自己在制定销售理念时,并没有表现出过份对金钱的贪婪,低进高卖赚取暴利,而是选择了让利于民的薄利多销策略。这样就给自己赚取了很多的忠实顾客群体,几乎垄断了这些客户的童装需求,要知道这个策略是很高明的,是很有杀伤力的。

    优势5:拉大落差,将全国各地批发市场搜集来的优势货源,一步到位的发挥到广西河池中国最偏远的乡镇级市场。等于将水电站的拦河大坝加高到了最大限度的高度,然后完美的利用了每一滴水的最大落差动能。做生意我们永远是在寻找落差,拉大落差,利用落差,你有多大的落差才能做多大的生意,这正是温州人跑遍世界去赚大钱的基本原理。

    第三:劣势

    劣势其实只有一条,限制了小米的发展和扩张,这就是她的市场空间太小了,容易做饱和,也就是应该买的人都买过了,一个镇的人口就那么多。再想市场扩张只有两种办法,办法1:实体市场从一个镇向周边乡镇蚕食扩张,办法2:利用互联网将自己的货源优势和市场优势无限放大,将货卖向全国和本镇有相同需求的地区。

    第四:解决之道

    道一:在自己家设置小库房,针对周边乡镇,县城,村,招募代理商,向这些乡镇级代理批发供应货源,学习毛爷爷的打法,农村包围城市,从现在自己做的一个镇,慢慢发展到5个乡镇,10个乡镇,50个乡镇,100个乡镇,自己既然没有精力和时间去开发其他的乡镇,干脆将利分出去,寻找代理人,让别人去帮助自己开疆拓土,打江山,何乐而不为?等发展到100个乡镇的规模时,你自己也基本上实现了人生第一桶金的原始累积。可以开始转型从靠人赚钱到利用资本赚钱了的。哈哈哈哈。

    道二:厂家代发,用互联网推广,包括今日头条大视频,主题是传授小本创业经验,投资一万元日赚1000元,每日更新,另外将自己每天卖货的场面,用西瓜视频发布,用快手,火山,抖音,发布小视频的同时进行直播吸粉。可以来现场跟团实地考察和学习。附近客户在自己家库房拿货,外省客户直接从厂家发货,为防止厂家偷盗自己的客户,客户收货电话全部留自己的电话号码,货到后物流公司通知,自己再通知客户去提货。

    道三:用今日头条大视频和短视频直播自己卖货场景,吸粉,卖货源老板资源联系方式,面向全国售卖,每天出售10个8个的资源号,每个号1000元,也可以实现日入过万元了,但是这样做也有不好的地方,就是单个客户整合货源的能力是有限的,这些创业者的成功率不会很高,有点竭泽而渔的味道哈,哈哈。

    道四:全面整合,在中国汇聚和发布货源,物流都是最便利的城市,设置自己的中转库房,这样的城市要地理位置居中,同时又是童装货源汇聚地,方便互联网加实体店两条腿走路。个人感觉有三个城市可以选一:1:杭州,2;织里,3:义乌。这三个地方都是物流,服装货源的好地方。在这样的地方设置库房,调剂全国各地找来的货源,同时货发全国都很方便,其中最大的优势在于这些地方本身也是汇聚全国客户的大市场。只要在设置库房的同时,在市场内搞一个不大的门店,就可以实现线上和线下通吃的目的。两条腿走路永远比一条腿走路走得快啊。

    道五:资源整合,就你现在所具备的优势,说很大不很大,但是也已经是一种能力和资源了的。你自己最擅长的其实还是对货源的把握和寻找,销售,营销不是你的长处,个人感觉你如果找擅长互联网营销的个人或团队,会迅速将你的优势无限放大的。(峰歌团队就是这样的团队)我们很懂互联网,也很懂炒作和营销,但是我们也有短板,就是没有一个真正懂货的人,或许我们的结合才是最佳组合呢。哈哈哈。你负责找货,我们负责推广卖货的同时,创造新模式,用利益圈进来千千万万的人与我们一道,将这个江山蔓延至很大很大很大。哈哈,先写怎么多吧,估计微信号一次又发布完了吧,文字超限了吧。

    2018年7月24日中午祁峰写于大郑州 | 10楼 | | | |
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    • 作者:峰歌地摊联盟
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