看看十库kksk.org

一个女人的辛酸创业史。

  • 1
  • 下一页
  • 末页
  • 页码:
  • 作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 10:03
    2007年,那时在一家服装厂刚升到销售部经理,工作稳定,时间自由,年收入有十几万,当时对于一个女人来说这样的工作和收入应该是比较满意的。可惜,我身上却流着一股不安分的血,始终想着趁着年轻可以干点什么,想拥有一份属于自己的事业,然后把自己的事业再传给子孙,一直延续下去,也来个什么老字号什么呢,呵呵,只是理想很丰满,现实却很骨感。
    那时工作不忙,有时偶尔会去我以前的同事厂里玩,正好她工作的企业要外迁到外省去,而她又不愿去,正为找工作苦恼,于是聊着聊着她提议要么我们一起开个服装公司吧。我说,那也行啊,没试过,试试创业是什么滋味。
    呵呵,就这样,没有任何的深思熟虑,在一次聊天的冲动之下,我们开始了创业之旅。
    那时手上没多少钱,正好她原先工作的公司搬迁,就从她公司拿了一些旧家俱。租的是我一个面料商姐姐的房子,她本来在那里也是开公司的,里面办公装修什么还在,所以只用稍微布置一下,把展示厅重点装修一下就行了。
    其间又碰到了一个难题,我们要开发样衣,所以必须要样衣工打样,但是我们租的是住宅区,缝纫机的声音肯定会影响楼下居民,但是又不可能不开发,把缝纫机的脚包起来?但是试了还是不行。怎么办呢?
    后面找了好几个地方都不行,眼看六月份客户要过来下单的,现在再不开发肯定来不及了。我急的如热锅上的蚂蚁。幸运的是找了几天之后总算找到一楼有个小吃店的门面房出租,脏是脏了些,买了些涂料稍微刷了一下,搬了几台平台和打版桌进去。这样,我们的服装公司总算可以正式运营了。。。。。 人打赏 34 人 点赞 主帖获得的天涯分:0
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 10:09
    呵呵,打错了,不是平台,是针车,通俗点讲就是缝纫机吧。车衣服的那种。 | 1楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 11:11
    万事俱备,只欠东风了,东风是什么呢?当然是开发了。想要接到更多的订单,衣服的款式是很重要的。而设计师就等同于服装公司的灵魂,起到举足轻重的地位。毕竟是刚起步的小公司,请大牌设计师肯定是请不起了,但是请那些不是很好的设计师,那等于白白浪费钱,一件衣服的开发成本要一千元左右,如果开发的不好,客户就会不订货,那就意味着亏本。所以第一个难题摆在了前面。如何开发?又上哪请个又便宜又好的设计师?呵呵,天上不会掉馅饼。又便宜又好的设计师真不好找。

    | 3楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 14:54
    打了好多电话托朋友介绍,总算找的一个据他自己说很厉害的人物,哎,历害不厉害倒是不知道,不过呢,架子有点大哦。刚来上班还没久,样衣工就反应没活做了,我过去一看,他正匐在桌上在睡觉。我说样衣工都没活做了,你怎么还在睡啊?他说我在沉思。我瞬间石化……沉思?梦中也可以沉思?然后他接着说:我一天只能出二个款,出多了会乱出的,这样也是白白浪费你的钱啊?我泪崩,心想:老兄啊,样衣工停在那里不做事我要费用的啊,小女子才刚刚创业,这几个小钱哪经的起你这般折腾啊? | 5楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 16:49
    他说要么撤掉二个样衣工吧,要不然真搞不出来。哎,六月份客户就过来订货了。偶一年的订单和荷包就指望这一二个月的。展厅里最少也要二百来件样衣挂,总不能空空的展厅把客户喊过来订货吧。现在还要再撤掉二个那更做不出来了。但是我心里着急他可不急啊。哎,现在总算体会到做老板的千般苦滋味了。以前这些事情是全部不用我操心的,样衣全部做好了,我只用动动嘴皮子把它销售出去就行了。现在可好,事无巨细,全部要操心。我那个合伙人(为了叙述方便简称Y吧)呢,又不懂,毕竟隔行如隔山,而我那时候连半桶水都还算不上,这可好,这千斤重担全部压在了我身上,一下子觉得晕了。 | 10楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 16:55
    但是晕归晕,事情总还是要解决的吧。好吧,继续抱着电话打呗。想想自己越来越瘪的荷包,再请个设计师肯定是请不起了,那就找个兼职的吧。哎。。。 | 11楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 19:25
    打了一通电话以后。总算找到一个愿意做兼职的,就在我们公司对面那栋楼的公司做设计,不过他的要求更高,不仅要工资,还要干股。呵呵,看来我公司前途不错啊,还没开张多久,就有人觊觎了。最后敲定试用一年,如果可以的话,再商量干股的事。总算有一个半设计师了,我松了口气。就等着这几个月把样衣开发出来,坐等客户上门订货了,我美滋滋的想。 | 12楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 22:10
    可惜人算不如天算,后面发生的一连串事是我根本意想不到哦,哎,创业难啊,创业路也象唐僧取经一样,要经过很多很多磨难,需要有百折不挠的精神。 | 13楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-02 23:42
    创业对于合伙人的选择真的很重要。可惜那时的我思想还不成熟,办公司对于我来说新奇更大于压力吧,所以很多事情根本没有考虑周全就办了起来。其实我和Y相交不深,仅仅做了几个月的同事,就一直没有往来,正好我以前上班的工厂搬迁到她工厂旁边,才来往密切了一些。只是觉得她是个传奇人物,背景离乡来到这里,几年不见,买车买房,还当上了一家公司的付总。让我觉得非常不可思议。包括她对婚姻那种冷静的态度也令我很是讶然。某一天,她忽然对我说,我过几天回去一趟,把婚结一下,但是那种没表情的态度好象是在讲别人结婚而不是她自己。我很奇怪,问她结婚不是应该很开心,很幸福的吗?你怎么这么冷淡啊,她只是淡淡讲了一句,这只是必经的人生经历而已。 | 15楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-03 00:00
    她的个性比较强,什么事情都要自己说了算,这样我们难免会有争执。还记得有一次一个杭州客户过来选样,要我们复样给他参加订货会(我是做贴牌生产的,很多品牌他们都是没有工厂的,每年上半年会开一次秋冬订货会,召集全国开他们品牌专卖店或者商场的加盟商过来订下半年秋冬的货,免费包吃住。然后他们就会提前到各个厂家选样衣,当作他们的产品挂在展厅给加盟商订货,然后再汇总所有的订单,哪个厂家提供的样衣就下单到哪个厂家去,然后厂家贴上他们的牌子,用他们提供的辅料(比如有标志的扣子,拉头,还有包装袋)进行生产,然后再发给他们。这就叫贴牌生产。 | 16楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-03 00:26
    因为这个客户我曾经提供样衣给他,但是没有下单,所以这次我就要求他先打诚意金过来(也就是保证金,下单了可以抵扣货款,但是如果不下单那么这个钱就不会再退给他)毕竟我们复制一件样衣除去打版费光做工和材料费都要六七百元,而且还不是一件,这么多件呢,但是这个客户不肯打钱。我就不愿意给他复样,但是Y却坚持要给他复,我们一直争执不下,我说这个客户我了解,不是很靠谱,复了也没用,万一又象去年一样不下单,白白亏掉,再说现在开发又很紧张,展厅样衣还很欠缺。接下来客户还会过来很多,还是叫样衣工多开发些新样出来, 不要为了他一个人而让更多的人没货可看。她说来一个客户就要算一个客户,既然觉得他不靠谱,你还把他叫过来干吗?我说我本来是想让他打诚意金的,如果他真的有诚意的话,几万元钱也就一二百件衣服的事,如果这一二百件衣服都没有把握下过来,我们为何要白白免费提供这么多样衣给他?再说免费的东西别人也不一定珍惜,复样没有任何意义。 | 17楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-03 23:02
    正在我们争执不下的时候,版师就过来了,他说:你们一个说要复,一个说不复,二个都是老板,现在都不知道听谁的?你们这样我们做事也是很为难的,那一刻我们都无语了,陷入了沉思。。。。。。
    都说经历使人成长,当初仓促之间办了这个公司,很多东西都是没有想到的,包括合伙人的选择, 这里分享点我的经验吧,也算是给准备创业选择合伙人时一点参考,免得走我一样的弯路。 | 28楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-04 00:41
    第一,合伙人股份不可以一样多,必须要一个人多一点,一个人少一点。一个为主,一个为辅,有分歧没关系,但是最后决策人只能是一个人。
    第二,合伙之前最好要相互了解一下,双方的脾气,性格。同时要分析双方的优缺点,为何要和对方合伙,和对方合伙哪些方面对公司有利。
    第三,我认为最佳的合伙人就是对于公司来说他是有帮助的,他在某一方面有特长的。比如开餐馆,找厨师合伙,开理发店,找理发师合伙,如果开服装厂,就要找设计,生产或者销售有这几方面特长的人合作,然后每个人负责一块自己专长的区域,在自己管的这块区域里,他就有决策权,大家分工明确,职责清晰。
    有一句话叫隔行如隔山,一定要找熟悉这个行业的人合伙,这样可以帮你分担很多。如果找不到,实在又缺资金要找不是同行的人合作,那么这个人最好只出资金,不要参与重要事务的管理。
    总之一句话,合伙之前一定要想清楚,不要把这个不当回事,很多人创业失败,都是因为合伙人之间的矛盾。俗话说家和万事兴,合伙人也一样,如果天天吵的话,这个公司能走的远吗?

    | 32楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-04 00:55
    言归正传,和Y之间争执以后,她忽然消失了几天,然后回来和我说要散伙。我有点意外,因为公司开起来才几个月,前期开发全部是投入,没有一点收入,客户马上就要过来看货了,就好比果实快熟了马上可以采摘了,没有人会这么傻,这时候放弃啊。如果这个时侯不做肯定是亏本的,前期所有的投资包括开发投进去的钱和心血都要付诸东流了。我想就算真的合不下去,至少也要等客户过来看完货下了订单,把订单做完把成本收回来再分啊。但是她就是不肯,把展厅门一锁就走了,然后撂下一句话,不准叫客户过来看货,否则她就过来吵。而且她早安排了她的亲戚在这里当文员,早晚盯着我,万一有客户来就通知她。 | 34楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-04 01:04
    呵呵,大家猜猜她想干吗?象她这么精明的人怎么会做这么傻的事?把钱往海里扔,那是根本不可能的事。可惜我那时没想到这一点,我还在傻傻的等待和焦急。。。现在想想当时的自己真的很幼稚, | 35楼 | | | |
    作者:angelsmile1976 时间:2018-12-04 12:36
    那时的我心急如焚,我们是做秋冬订单生意的,外地客商大部分都会在五六月份集中过来下单, 过了七月份几乎都没订单了,只能靠下半年的返单,基本一年的成败也就在这一二个月就能知道。但是她把展厅门一锁,就是自断财路啊,看不到样品,怎么下单?我又不敢叫客户过来,万一把客户叫过来,她过来大吵大闹,非但让客户下不了单,而且还会影响客户对我的看法。 | 38楼 | | | |
  • 1
  • 下一页
  • 末页
  • 页码:
  • 文章信息
    • 作者:angelsmile1976
    • 来自:天涯-天涯杂谈 前往来源
    • 【活跃35天 / 跨度93天】
    • 开贴:2018-12-02 10:03
    • 更新:2019-03-05 19:37
    • 阅读:293873 回复:4210 楼主:258
    • 字数:约60千字
    • 图片:33
    • TXT打包下载
    • 宽窄切换:【
    • 背景颜色:【
    • 文字大小:

    相似帖子