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浅谈拼多多为什么可以一跃坐上电商第二把交椅

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  • 作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:17
    任何事物的成功都不是运气或者轻而易举就可以的,特别是一直在风口浪尖的拼多多!能坐上电商第二把交椅也绝非偶然.
    本周,赴美上市半年的拼多多披露了首份完整财报。2018年,拼多多实现营收131.2亿元,网站成交金额达4716亿元。最傲娇之处在于年度活跃买家突破4亿大关,比京东多出整整一亿多,逼近阿里的6.36亿。单从活跃用户来看,俨然有了"中国第二大电商"的模样。 人打赏 26 人 点赞 主帖获得的天涯分:0
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:20
    拼多多,前身拼好货,成立于2015年,是一家游戏公司内部孵化的电商项目,但是谁能想到,这家由游戏公司孵化的电商居然短短四年时间,坐上了中国电商的第二把交椅,且活跃用户量达到4.2亿,已经超越京东,只是成交额不及京东,毕竟京东自营大件还是占比很重的!
    大家不必来黑,也不是吹拼多多,楼主只是从发展模式上来简单谈一下拼多多,拼多多的成功并非偶然,也不是运气,楼主做电商超过6年了,现在在做拼多多,从亲身经历来简单聊一下,拼多多为什么可以成功! | 1楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:35
    拼多多为何成功?从以下几点浅谈一下,欢迎大牛们交流学习。
    首先,电商是一个极为广阔的市场。2018年中国电商零售9万亿元左右,看似惊人,和海量的线下交易比起来,却是小巫见大巫。全社会一共38万亿零售成交,这还不包括服务业和大量私人和小微交易。如果全部统计进来,电商所占人比例估计10%都不到。
    中国已经是电商化程度最高的国家,其实还有巨大的增长空间。但是人们往往停留在表面的认知,很多人所说的,拼多多”在阿里京东的夹缝中杀出一条血路“”只是一种想象。
    电商零售哪里有什么夹缝血路,有的是一片众人耕耘并且还有大量荒地的原野。投资界选大牛股的一种方法是,在盛产巨人的行业里,寻找还是婴儿的公司。对拼多多而言,零售行业正是这样盛产巨人的行业。 | 2楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:37
    近日,瑞银(UBS)发布了一份关于拼多多的报告,该报告得出了一个听上去有些争议的结论:现阶段拼多多已超过京东,成为中国第二大电商平台!报告称2018年,拼多多的年活跃用户为4.18亿,超过京东3.05亿的年度活跃用户,这是瑞银说拼多多成为中国第二大电商平台的主要依据;而且,瑞银预测,两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿,将把京东远远抛在身后,而这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户数持平。
    作为全球第二大私人财富资产管理者,瑞银所做出每个结论都是有理有据的。比如说,“拼多多已成为中国第二大电商”的依据是长达90多天的调查后形成的39页干货满满的报告。 | 3楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:39
    其次就是拼多多崛起的时机非常好。这个时机既包括智能手机普及,移动互联网转向,也包括微信成为国民软件,互联网开始下沉。还有一个时机常常被忽略,那就是六七年前非常火爆,如今已经冷寂的“团购大战” | 5楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:39
    2010年团购大战兴起,最后在2014年沉寂,只有美团网等少数平台活着走了出来。这是一场开拓市场的惨胜,团购并没有盈利。激烈的战况教育了用户,也启发了后来者。拼多多继承了一块经过开垦的土地。 | 6楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:40
    拼多多是团购大战的受益者。他们省去教育用户的成本,开创出一种传播性极强、深受用户欢迎的拼团形式。电商拼团、「砍价」「一元购」等形式,都是对过去团购的发扬,并且效果要好得多。拼多多用分享链接来「砍价」,其模式具有很大的社交和娱乐性。发起拼单的用户会成为拼主,获得现金奖励。这些都是过去拼团时代所没有的。 | 8楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:40
    拼多多出现之后,「砍价群」大量出现,一种自发传播,主动分销的购物模式兴起。很多人讨厌这样的购物模式,觉得太low,骚扰人——事实上,主流群体不排斥这种拼团活动,微信也没有封杀。腾讯反而投资拼多多,成为它最大的机构股东。 | 9楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:42
    微信可能是认为,拼多多已经找到变现微信电商价值的有效方法。没有拼团,也有微商,广告早已遍及微信生态圈,而专注于微信群的拼多多,反而是对微信影响最小的。当整群的人都在买东西砍价,这种群就不再是垃圾群,而是购物场景。
    拼多多承接了拼团时代遗产,提高了拼团效率和影响力。「砍一刀,掉多少价」的直观显示是一项相当重要的发明,也是拼多多爆发的关键。微信的战略投资,起到了决定性作用。可以说,拼多多是社交时代的产物,微信也终于找到电商变现的好方法。 | 11楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:49
    第三就是拼多多的后台。
    拼多多的后台,毋庸置疑,腾讯-中国社交的垄断者,也是电商的失败者,拥有庞大的用户群体,却只能用游戏来变现,腾讯涉足电商时间也不短了,只是不具备电商基因,屡战屡败,因此腾讯朝思暮想的就是能在电商方面和阿里对抗!
    | 15楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:49
    之后腾讯入股京东,这点要说下京东了,手握腾讯这么大的流量,却不知该如何用,只是佛系的推送广告。。。。 | 16楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:50
    再后来就上来了社交电商的主角-拼多多,准确的说拼多多就是靠腾讯起家的,利用腾讯的庞大的社交用户群体,以超级低价的拼团模式,裂变的速度让淘宝和京东傻了眼,于是老百姓一边骂一边用,用户也被“骂”到4.2亿,到淘宝,京东,苏宁,也悄无声息的开始了拼购模式,但是学到的只是表面的模式,缺的精髓。一边黑一边学,着实好笑! | 17楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:50
    这个方面可以说拼多多准确的把握了消费者的贪便宜的心理,无论你再怎么否认,大多数人还是有这个心理的!利用这一心理、搭配微信的设计属性让拼多多的获取用户的成本低到几乎忽略不计 | 18楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:52
    第四就是拼多多的用户群体。
    拼多多起来之前,所有人都认为中国的电商已经将中国客户开发殆尽,但是却没有过分关注这个前提,前提是淘宝和京东,因为淘宝和京东购物流程和支付流程对于年轻人来说很简单,但是对于边缘化的乡镇及农村阿姨来说模式很难操作的,于是这个用户群体被遗忘了!
    拼多多极简的操作流程,只要你微信里有钱,只要能收红包即可轻松下单,让这一批被遗忘的用户找到了新的购物方式,于是就像被打开的魔盒一样,拼多多用户激增,最后大家吃了一惊,居然有3.4亿用户之前还不会网购!对于马云和刘强东来说真是打脸了!或许是马爸爸这辈子唯一的败笔了(个人拙见) | 19楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:54
    第五就是拼多多品控和售后。
    可能会有人讲这是拼多多,那就是一个卖假货,你给我谈售后和品控,对于这类老铁,楼主无言以对,请看下去,楼主是做拼多多的,而且是店群,店铺很多,对拼多多的规则还是很了解的。
    拼多多的门槛低,价格低,所以产品质量可能不是太好,这个无话可说,毕竟一分价钱一分货,且拼多多上图便宜的用户基本都是6环外的,其实就是乡镇人口,他们平时购物就是集会上,拼多多其实就是网上的集会,所以真正的买家所理解的质量和我们理解的是不一样的,所以这个只能说是价格与价值对等。 | 21楼 | | | |
    作者:bluepai2 时间:2019-03-25 15:54
    对于假货的处置,拼多多是目前国内电商平台最重的,假一赔十!不是单件,是历史销售总额!高昂的售假成本让卖家不敢轻易售假 | 22楼 | | | |
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    • 作者:bluepai2
    • 来自:天涯-经济论坛 前往来源
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    • 开贴:2019-03-25 15:17
    • 更新:2019-06-18 18:38
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