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一个在乡镇上开生活小超市胡混中年屌丝的流水账

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  • 作者:18173695631 时间:2019-12-07 21:23
    楼主我83年生人,湖南小县城的24K金纯屌丝一枚,高考不行,在江西读了一个大专,学了一个叫计算机辅助机械设计的专业,05年毕业走入社会,进入工厂,但是天生不是吃技术这碗饭的料,工厂实在待不下去,瞎混了三年。随着年龄的增长,本着先成家,后立业的思想,通过相亲和我老婆结婚,然后出来做生意。因为随着年龄增长,自认为记忆力好的我,现在记忆力也越来越差,所以,在天涯上开个帖子,记录一下我的经历:以备哪天我的孩子能看到他们的父亲经历过的一些事情。下面我也就以年份来谈下我的一些经历吧!
    引言:至于做生意,入门比较简单的就是开店(零售业),但是很难做的好的也就是零售业。买进卖出,乍一看谁都会!
    2008年开店,地点:贵州省都匀市区X县X镇,看到这里,肯定很多人会问我:乡镇上能行吗?我可以肯定的回答:单独个人消费能力可能不如城里,但是因为基数大,总量大,只要满足下面几点:1.找到了好乡镇2.找到好门面3.找对好行业,那还是相当不错的。但是,对于我来说:第2点 第3点已然满足,门面是好门面,行业是化妆品行业.可是第1点没有满足,开店有一天只卖20元,还有一天没有开张!初为人父的我,心里着急,去了杭州去打工,可能男人有了小孩,也有了牵挂,出门大概20多天,我也睡不着,孩子晚上也带不住,结果回到了开店的地方.这个时候时间,已经到了2009年。
    2009年2月份,我老婆家的亲戚传来一个消息:在贵州省毕节市X县X镇,有空的门面,适合做生活超市.(06年开始,乡镇生活超市在贵州省遍地开花,基本上都是做的空白市场).听到这个消息,我也就立刻启程赶往那个乡镇去看店面,可能人这一辈子有几次好运,这次也是算好运之一吧!
    看店面:这个乡镇离县城有118KM,人口3.3万人,三面环水,气候恶劣,海拔也高!最主要的是穷啊!第一次看店面:那个情况真的触目惊心,连赶集的马路都是稀泥巴的,觉得不怎么行,还是去别的地方看看,但是,基本上没有合适的铺面,所以还是退而求其次,选择了这个门面。
    开店筹款:东拼西凑借了十万块左右,加自己化妆品处理一部分货的钱,合计十二万准备开店.。交了房租三年共计3.3万元,还剩下9万不多的货款,准备拿货开店。
    2009年6月18日顺利开店:自己的钱+姐夫帮忙赊账2万,开起了一个144平方的乡镇小超市。
    经营过程分享:那时候的乡镇,快递代理点也不多,网购当然也不频繁,的确是比较好做,第一年开店的时候我店里的毛利一度达到了30%,今天在我看来的确是不可思议的。因为之前没有赚到什么钱,当时真的很满足,觉得在那地方能做满十年,我就可以安心的退休了,现在我想起来真的觉得自己年轻时候的想法真的很可笑。乡镇上的生意:毛利高的当然是塑料百货 不锈钢制品之类的,日化方面。80 20法则适合于任何行业。超市里面20%的商品提供80%的利润。其他类别也就是这个道理。一年总结下来:第一年卖了89万,毛利点估计25%吧,店里面补了些货,一年下来外债10万基本还清。至于其中的辛酸,也就不表!最惊险的一次:车载烂石头路走,一边是悬崖,车子还在晃,我下意识地还去用背去顶。因为那车货承载我的一家,这也就好理解了广东那个三轮车司机在暴雨天气用身体去顶三轮车吧!
    2010-2012年,基本上商品的类别也完善了,畅销品与非畅销品也区分出来了,也知道了消费者的偏好,大客户的姓名之类的,在做生意中,准确地记住每个顾客的名字是非常重要的。这个阶段也就是懵懵懂懂,也没有什么超市类别概念,因为没有大的竞争,也就是简单的夫妻店运营:进货 理货 卖货.经过2年的积累,也有了开新店的想法:但是,毕竟思维有局限,也没有相应的管理合作模式,没找到合适的店,家里的人也不够,只好作罢。还是凑合地过自己的夫妻店日子吧,这样也就到了2013年,我的转折之年!
    2013年,因为结婚没有房子,加上手里有了大约40万,觉得那时的生意还蛮稳定也就想到了买个房子回家有个窝,做完十年就回去。但是,天不遂人愿,注定过不了这种日子。因为之前有个竞争对手的位置比我好,但是比我小,他的店一直处于相对弱势,所以,他联合了亲戚,给了当地老板一些钱,搞出了一个1000平方的地基,准备开大店。听到这个消息:心里慌得狠,已经全款在老家买了房,手里哪里有什么钱。思虑再三,还是三十六计,走为上计!边做边转,不求赚钱,只求脱手,终于在2013年5月20日以35万开价,33万成交,转给了一个专门转乡镇超市按揭付款的同乡老板。2013年5月21日,坐那个老板的A6L回家(第一次坐),因为手里没什么钱(大约也就47万出头一点),也不知道仓猝之间回去做什么营生,房子也没装修好,车子也没买,只是因为心里有事,仓猝转店,也不知道回去干什么,一时没有经济来源,想着想着竟然和老婆都呕了。这就是夫妻店的悲哀,生意做得小,一失业,家庭都没有任何经济来源。
    2013年5月21日 至 2013年10月20日 回到家以后,思来想去,还是觉得干乡镇小超市懂行一点,也就出来寻找。我和我岳父分头寻找,他厉害些找到了现在我做的这个门面,门面不大,差不多也就145平方,和我之前的差不多!但是,房租可不低,直接5.5万一年,一次性交5年,合计27.5万。至此:我终于知道了为什么这个门面建了一层还租不出去的原因了(做了2年才知道,来了很多人,都觉得不划算)。在和房东讨价还价中,结果以20万5年的价格成交,也就相当帮他修了部分房子。房租交完后,借了些钱才拿货开张。
    2013年11月18开张-2015年10月21日对面新店开张:这可能是我这十年中,最忙最累也最挣钱的时候了,那时候基本上不管什么东西都好卖,利润也高,的确是黄金发展期,那时候的我真的很膨胀(或者说档次太低,没见过赚大钱的人),连1200元一副的眼镜都敢买,1500元一件的衣服也敢买,的确是膨胀了。因为相比之前,这里的生意比之前的生意翻了2倍不止(不知道是不是通货膨胀的缘故),一时的得意冲昏了我的头脑,自我膨胀了,那些真的不适合我这种挣辛苦钱和小钱的人。
    2015年10月21日 对面超市开张好日子结束-2016年1月30日相对好的日子开始
    这个世界上,你若轻狂,没有敬畏之心,自然老天会找个对手来对付你,2015年10月21日,对面新店开业,上下共计450平方,下面一层大概280平方,差不多是我的两倍。那时的我,心里真的很慌:为什么老天如此待我,逃避了个1000个平方的店,结果换了一个地方,来了一个对面450平方的店,可能命运如此吧!对面开张三个月,基本上我的生意少了将近40%,那时候真的可以用如履薄冰,夜不能寐来来形容!调价 促销 折扣 会员卡 年终赠品 怎么拉人气怎么来,基本上也不图挣钱。对面也应战,双方你来我往,好不热闹。三个月后,我稳定了,对方也稳定了,处于相对稳定状态吧!就这么僵着:是我的终究是我的,他的终究是他的。顾客群不一样,财运也不一样,双方打仗有什么意思!其实,在竞争过程中,往往把自己搞死的都是自己,而不是对手!
    2016年1月30日-2017年9月27日 夫妻店日子,在这期间,装修了房子,国庆节买了辆昂科威,在超市中,自己搬货下货理货,基本上挣个人工钱,因为2个孩子在长大,在老婆不断的要求下我答应了她回去带小孩,我知道我将面临着什么样的状况:夫妻两地分居(PS:不到万不得已,夫妻不要两地分居,至此,我都有点后悔),我会面临着不能生病不能睡懒觉不能去外面玩,结果在9月27日,她回去了,我也只能开始请人。
    2017年9月27日-2018年11月18日续租 超市状况: 1个男老板+2个经常换来换去的超市员工状态 以前说不想请人是因为觉得店小不需要那么多人在这里,其实,如果上了一定轨道的店:还是请人为好,因为终究自己只有一双手,一个脑袋,不能把所有的事情全部完成。请人的前提是:你的店规范化,作业流程化,并且你会带人。而我,不具备其中任何一项,也只能在摸索中前进,所幸运,自己摸索出来一个凑合的法子很好的解决了任何问题。不要期望一个员工会稳定地帮你做,但是你要掌握好的流程教会她。
    再来聊聊续租的事情:时间过得真的很快,这个店已经五年了,算个老店了。因为房子是一家人(1个岳父 2个女婿 1个儿子)合起修的,所以这个房租是我碰了三次灰才谈下来的,涨的价格还不低:从4万直接涨价到6.8万,一次性交2年。这次续租到2020年11月18日
    2017年11月18-现在:一个人熬了2年多,也习惯了,生意也稳定了,但是终究不是长久之计。这个店生意也不是太好,出去人工开支房租,也搞不了几个钱,但是总比我上班强点,计划熬到明年这个时候,行的话给房东房租一年一交搞到后年回家按揭个小门面混个日子,一家人和和美美过点小日子也不错!
    自我总结:楼主喜爱安稳,也不想发大财,只想过点小日子,也错过了乡镇超市的最好发展时期(因为自己的资本不够雄厚),如果哪天有机会开个500方左右的店,此生也就无憾了!
    此为自己写来自娱之流水账,请各位也不要联系我或者加微信!谢谢
    人打赏 6 人 点赞 主帖获得的天涯分:0
    作者:18173695631 时间:2019-12-11 13:11
    @玄武青冥 2019-12-08 18:39:50
    看到楼主还是这么激情澎湃的,不由得路过给个赞。
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    你是第一个点赞的,谢谢!老屌丝了! | 2楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-12 10:09
    回复?@laok009:澧县的 | 9楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-12 10:09
    回复?@tianzhuang06:自嘲吧! | 10楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-12 10:09
    回复?@等菿花菋開:每个人都有自己的路,都是命! | 11楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-12 10:10
    回复?@力挽狂澜的科比:算什么老板,小个体户一个,赚的也不多,糊口而已! | 12楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-13 10:53
    @沈心道 2019-12-13 10:12:20
    难得呀老哥
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    看到你写的东西,一时技痒,怕忘记,所以记下来,见笑了!!! | 15楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-13 20:36
    这几天感冒了,每天晚上咳得很,怕有肺炎,今天就去输液了,一个人在外面看店真的很辛苦,我也不知道我怎么还有信心继续熬下去,可能是在惩罚我没有好好扩张多做别的生意的缘故吧!!! | 16楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-14 10:19
    离过年没些日子了,过年货陆续拉回来,这乡镇街上还没有几个人。主要是这边搞新街道人分散了。生意确实没以前好做了! | 17楼 | | | | |
    作者:18173695631 时间:2019-12-14 18:24
    十二月份已经过半了,今年的生意大局也差不多定下来了:应该差不多营业额209万,比去年的199万多10万,这个10万估计是因为通货膨胀所致!估计得准不准也只能到今年年底总账的时候才知道吧!一年过的真快,一晃就是一年,今天也理了短发(白头发太多了,只能剪短).希望明年能稳定这个水平,想增长几乎是不可能了,小超市太多了! | 19楼 | | | | |
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    • 作者:18173695631
    • 来自:天涯-天涯杂谈 前往来源
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    • 开贴:2019-12-07 21:23
    • 更新:2020-07-12 08:14
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